- 爆款攻略，开春大计【六爷】支招，打造爆款不是梦！

编辑：　发布时间： 2016-3-4 19:14:57 　　文章来源：paidai电子商务社区

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一天之计在于晨，一年之计在于春。新年颓废的中小卖家们，到了振作起来的时候了。想不想一整年的时间都可以让自己的店铺火起来？那么，打造一个爆款产品绝对是你最佳的选择！每当朋友们一说起哪些店铺很火爆，销量很大，流量很大，让人怎么怎么羡慕的时候，大家第一时间想到的肯定就是那些有爆款的店铺！

拥有一款爆款产品，可以很大程度上带动整个店铺的发展，能给店铺引入大量的自然流量，提升店铺的人气，带动店铺整体的转化。那么，什么是爆款？简单来说，爆款就是受众面广，性价比高，销量高，评价好的产品。

打造爆款，是每个中小卖家的梦想。但是能够打造出爆款的店铺，却并不多，想要打造爆款，选对款式是基础，后续的优化、推广也是必不可少的！今天咱们就说通过直通车推广打造爆款的基础步骤：

一、选款

有的产品，也许你并没有太过于去关注它，也没有去大力推广它，但当它卖了一些之后，后面的成交就越来越多，卖得也越来越容易了。也有一些产品，你不管怎么去优化去推广，都不见多大的成效，这就是选款的重要性了。款式选好，是打造爆款的前提条件，选对一款市场潜力大的宝贝，是打造爆款的第一步。当然，千遍万遍，产品质量是基本的条件，不要拿劣质产品去糊弄买家们，产品质量好，才有成为爆款的基础。在这里选款要分为三个阶段：

（一）初步选款：要想选对款式打造爆款，就要先根据爆款的一些特点作为参照来进行初步的选款。

1、市场潜力：选择的款式一定要受众面广，市场需求一定要大，有大量的客户才能带来大量的成交。有很多卖家在选择款式的时候，会选择跟随一些大卖家，看到大卖家热卖什么产品，就马上也跟着卖什么，但是这样做的卖家鲜有成功的，因为中小卖家这样做会明显滞后于大卖家，大卖家热卖的时候，销量基础和评价基础都已经很有规模了，中小卖家却基本是从零做起，等到中小卖家千辛万苦卖起来了，这个产品也基本将逐渐冷却，直至淡出人们的视线。

2、应季性：选择产品的时候要考虑到应季性，正所谓“天时、地利、人和”，天时是成功的必要条件，对季节性要求的产品来说，推广时间很重要，毕竟你不可能夏天卖爆羽绒服吧？选择应季的产品，可以很大程度上避免库存积压的风险，保证产品畅销性。

3、地域：这里就要说到“地利”了，不同的产品，在不同地区的需求量也是不同的，可以通过分析图表，看自己要推广的产品在哪些地域需求量最大来决定加大投放哪些地域，比如说家具：

4、销量基础：大家都知道，有一定销量基础的产品推广起来远比零销量基础的产品推广起来要容易得多，买家都有一种从众心理，也就是平时说的随大流的心态，有人开了头，就有人跟上去。

5、评价基础：在网购的环境下，产品的展示只能给买家一种视觉上的展示，而并不像传统的买卖活动那样，让买家可以接触到实物，来直观判产品的好坏。在这种情况下，买家可以获得的信息就相对较少，这些信息里有很大一部分都是根据产品的描述和产品图片的展示获得的，但是同样的产品，有很多人都在卖，而且这些产品的描述和展示图片都大同小异，所以，相比之下买家们决定是否购买则更倾向于听取第三方的意见，也就是你的产品评价，因为之前购买并使用过此产品的买家们的评价才是最中肯、最让人安心的，因此，产品有一个好的评价基础的话，会更加得到买家们的青睐，更容易提升销量，提高转化率，也就更容易打造爆款。

6、利润空间：大家都是为了挣钱，没有利润，还推广个毛线，还打造个毛线啊。所以选择的产品的客单价最好不要太低，客单价太低的产品，利润空间肯定也低。利润空间高的产品才能挣更多的钱，所以要打造爆款的产品一定要有一定的利润空间，利润空间不一定要有多高，起码产品客单价买家可以接受，利润多少自己也要可以接受。

7、库存：要打造爆款的产品库存一定要充足，没有充足稳定的货源，爆款肯定是退不起来的。

8、无违规降权：有过违规降权的宝贝，对自然流量和直通车推广的效果都会有很大的不良影响，这样的产品不建议大家推广。

（二）直通车推广测款：想要选对款式，就要收集数据，分析数据，进行直通车推广来测款！经过对产品的分析，可以开个长尾计划，成本较低，效果也不错，借助省油宝等直通车优化软件，可以添加大量宝贝自动选词出价，持续关注产品的收藏加购情况。

持续关注产品的收藏加购情况。测试的宝贝需要持续观察一周左右的时间，根据所获得的数据来分析产品是否适合推广，打造爆款。在这里要说一下，虽然单品测款比较精准，但是单品的权重拉起来却不容易，要测款需要大量的流量，虽然单品后期引来的流量比较多，但花费也很高，而且推广时间也较长，所以在这里六爷给大家推介一种推广方式，就是‘店铺推广’，虽然店铺推广不如单品推广精准，但是在前期店铺宝贝没有权重的情况下，店铺推广可以在短时间内可以拉来大量流量，但是注意选词要精准，这样测出来的结果才会比较准确，而且这种方法只适合宝贝都是同类目的店铺，你可以把自己根据爆款属性分析出的适合推广的宝贝放在首屏上，优先测试这个款，下面放上要测试的其他款式，再做好产品优化，在测款同时销售店铺产品。一段时间后，将表现最好的产品再放到首屏展示，这样你就可以测试出最适合打造爆款的产品了。

测款也不能花费太多时间，过了宝贝适应的季节，爆款就夭折了，为了快速测款，可以把想要测试的款式集合到一个页面，在店铺首屏海报下方来策划一个版面，集中引流来测试。最好是在所有宝贝的详情页里添加这些款式的关联销售，来集中引流，缩短测款周期。下面就来说说直通车推广测款的具体流程：

1、选词：关于选词，选词途径很多，直通车后台推荐、数据魔方、淘宝下拉框、TOP排行榜、省油宝软件等等，因为是测款，关键词不必选太多，也不要选择太多过于精准的关键词，因为长尾精准词转化较高，会影响对转化率的判断，而且后期爆款的打造不能只靠长尾词，所以选择流量占比较多的关键词投放。

2、投放时间：根据产品情况，选择投放时段，如果宝贝基础不是很好，可以选择流量一般的时段。想要更快的测款，就要选择流量较高的时段投放，一般在早9:00到11:00，晚上19点到22点期间，对于太过冷淡的时段就不要投放了，点击率低还很难成交，低谷期一般在0:00到早上6:00左右。

3、投放地域：上面也说了，可以根据自己产品类目分析哪些地方需求量大，值得投放，关于投放地域还要说一句，如果你的产品有季节性要求的话，比如说厚棉服，在11月份北方一些地区需求量比较大，在南方需求量不大。所以有些产品在选择投放地域时也要考虑到季节因素。

4、无线端投放：目前来说，很多店铺无线端流量都要比PC端要高一些，而且点击率也更好，所以可以适当加大无线端的投放比例，获取更多流量的同时，ppc也会偏低一些。无线端的关键词可以通过直通车后台带手机标的关键词推荐或者通过无线端下拉框推荐来选择，而且无线端下拉框推荐的关键词是由中心词和属性词搭配而成的，添加到标题中可以增加关键词权重，获取更多流量。提醒大家一下，无线端的详情页一定要制作，而且还要单独制作，不要直接与pc端相同，这样可以增加无线端权重。关于详情页的优化下次再说，还有后续的文章。

5、关键词调整：前期上词不要多，第一波上词二十个关键词就足够了，词少一点也比较容易观察调整，经过几天时间推广后，观察每个关键词的数据，表现好的关键词加价，卡位，表现不好的可以降低出价暂时保留，或者删掉表现太差的关键词，之后再添加十个左右关键词，过几天观察数据后再这样调整，如此循环，来反复测试优化，这样提升很稳定。也可以自己总结出一套选词优化的方法，比如七天展现>1000，点击率<1.5%的词降价5%等，用省油宝新出的领航版优化规则计划，自动去执行规则，这样就可以实现批量高效操作，省油宝还可以根据你设定的全网表现规则自动加词。还有一种方法，适合直通车推广经验比较丰富的车手操作，就是直接挑出价值高的关键词，高出行业平均几倍价格烧词，这种方法质量分上的很快，一般第二天就能上去，但是风险也很高，直通车推广经验不足，推广资金不多的千万不要轻易尝试。六爷之前写过很多调整关键词的具体操作方法，建议大家看看我之前的帖子，肯定会对大家有帮助。如果实在做不来的话，也可以借助一些软件来帮助操作，

（三）定款：测款期间，还需要通过观察一些数据来作为定款的标准：

1、点击率：虽然点击就要花钱，但是不能花钱的宝贝也说明了它不受买家们的欢迎。如果只有展现没有点击，就会被淘宝认为这是一款不受大众喜欢的产品，那么你可以想想这后果。点击越高，说明宝贝引入的流量越多，宝贝就越受欢迎，那这款宝贝后期的转化才能更高。当然不要看宝贝前期点击率低就直接pass掉，影响点击率的因素有很多，除了自身受欢迎程度外，还会受到推广主图、标题以及卡位等一些因素的影响，所以，要对宝贝进行调整优化后才能做出判断。

2、转化率：转化率是店铺盈利的关键，直通车是付费推广的，只有点击没有转化必然会亏损，转化率高的宝贝更符合买家购买的需求，转化率高的宝贝在相同的推广力度下能获得更多的销量。但是同样的道理，不能因为宝贝推广前期转化率低就舍弃这款宝贝，要进行内部优化才能看出买家对这款宝贝的需求程度。

3、流量价值：流量价值是指直通车引入的流量能达成成交的数据反馈，流量价值越高说明我们的推广花费更有价值，对流量实际的去向想了解的，可以用省油宝领航版的宝贝效果透视，直通车间接转化到底是关联到哪个宝贝，收藏加购情况是怎样的，都有给出分析，这个还是非常实用的功能。我们还要将流量价值高的关键词提高出价，获得更高的排名，从而获得更多有价值的流量，流量价值直接决定推广的力度。

4、收藏加购：收藏加购越多代表喜欢这款宝贝的买家越多，之所以没有当时下单，有可能是浏览时间短，或对价格有所顾虑，对宝贝尺寸以及其他一些原因导致的，但这也说明了买家对这款宝贝很欢迎，这些潜在买家，可以通过后期的营销手段来促成成交。

5、客户反馈：买家的反馈反映出买家对这款宝贝的认可程度，而且买家的反馈影响关键词的质量得分，也会影响后期的转化率。要着重关注店铺的老客户，要维护好与这些老客户的关系，他们可以给出最中肯的评价与意见，虽然他们只是一小部分买家，但也可以一定程度上代表着其他买家对宝贝以及店铺的看法，如果大部分老客户对宝贝的反馈都不好，那基本可以直接放弃这款宝贝了。