与Galaxy S6相比,三星新品S7/S7 Edge有一个良好的开局,在业绩持续下滑一年多以后,出现了久违的增长。
2015年Q4财报显示,三星当季销售额53.3万亿韩元,同比增长1.12%;营业利润6.14万亿韩元,同比增长16.07%。受财报利好影响,三星当日股价涨幅为3.34%。
值得注意的是,IT和移动部门营业利润达2.23万亿韩元,同比增长13.78%,智能手机市场有复苏之势。市场调研机构Strategy Analytics数据也印证了这一点,三星2015年Q4全球智能手机销量8130万部,同比增长9%,以20.1%的市场份额位居榜首。
中国是三星最为重视的市场之一,从排名来看,2015年已经跌出TOP5,不过这种不利情形可能即将结束。去年年底新上任的三星电子移动业务负责人高东真表示,公司在华智能机业务已经稳定,将开始展现出反弹迹象。
在产品和渠道更加给力的背景下,三星S7/S7 edge打响了这种变化的第一炮。
黑科技+本土化,是在中国市场发力的基础
中国手机市场竞争激烈程度远高于全球,价格战、营销战、渠道战,各个层面的战场硝烟四起,但无论怎么拼,产品都是核心和基础。
三星的硬件实力一直是业界翘楚。无论是全像素双核传感器、2K显示以及3D曲面屏幕,还是IP68级防尘防水、超强的快速对焦和夜拍功能,都是值得期待的旗舰配置。
软件和体验方面,三星曾多次被中国用户吐槽。从S7/S7 Edge开始,这种情况得到了改观。在S7上海发布会上,三星正视自己的问题,宣布已历经12个月投入巨资提高智能手机在中国的适用性。
在S7/S7 Edge上,可以看到本地化定制的趋势,在中国市场首次推出的服务S7和S7 edge支持智付(Samsung Pay)功能,较Apple pay有更广泛的应用。
产品的给力是各个战场发力的基础。可以看出,三星正在软件上反守为攻,逐步构建软硬一体的体验与生态。
全渠道布局完成,S7全面预售是一次实战演习
仅次于产品,渠道流通在中国市场上发挥着非常重要的作用。中国市场经历了运营商渠道、互联网渠道和公开渠道三大风口,在运营商渠道风口上,三星取得比较辉煌的业绩,在中华酷联之前,排名首位。
小米为代表的互联网渠道风口和华为、OPPO、vivo为代表的公开渠道风口,在不同层面给三星带来一定的冲击。
不过从2015年下半年以来,各家厂商都意识到,手机市场已经进入全渠道时代,单一的渠道不再就有优势,三种类型渠道全面发力、有效管控才是王道。
这一点上,三星的布局较早。2014年底三星在渠道商就采取去国代化策略,削减甚至终止与国代/省代商合作,引入FD平台商,推动公开渠道的进一步扁平。在运营商市场的合作更加深化,如大力支持运营商的VoLTE、NFC等业务发展,与运营商签署年度战略合作协议等。虽然自身电商平台发展不够强势,但是在京东、天猫等平台上,三星的投入逐步加大。
从三星S7/S7 Edge预售可以看出全渠道的布局情况。线下渠道有迪信通、国美、苏宁等,线上有三星商城、天猫、京东、苏宁易购、国美在线,以及来自三家运营商的线上线下力量,全面铺开,在预售过程中,不仅有线上线下协同,与微信服务号“三星会员俱乐部”绑定,更为后期的粉丝运营打下基础。
从首周预售情况来看,京东突破650万部,苏宁超过130万部,仅两个平台就接近800万部,加上其他线上平台及分布在全国各地的线下门店,或已突破千万部,甚至有望达到1500万部。
这对于高端手机来说是非常不容易的。去年iPhone 6s首周预定量突破千万部,不过那是在全球范围内,中国大陆预计仅有200万部左右。这次实战演习,让我们感受到了三星S7/S7Edge的产品力,以及全渠道作战的威力。
Galaxy S7|S7 Edge或是引领三星中国市场翻身之作
在中国高端市场上,苹果一直是三星最大的劲敌,两者在2015年都遭遇了排名下滑的困境。苹果的挽救措施是产品进一步多元化,这是继大屏化之后,苹果再一次致敬三星。
3月21日苹果春季发布会,可能推出4000元+的新品,进一步拉宽产品线。在单品销售乏力的情况下,增加产品线是苹果不得不采取的措施。不过值得注意的是,中国市场上最受欢迎的屏幕是5英寸和5.5英寸,如果苹果推出的是4英寸的产品,可能在中国市场上会遇冷。
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