文| 铅笔道 记者 韩正阳

►导语

“你知道吗，千里之外夺人贞操的话题，人们聊得最High。”视频另一头的陈剑，挑动着眉毛。夜幕垂临，他的笑容有些狡黠。脑海中忽然蹦出来一个数字：1300。没记错的话，这应该是北京到杭州的距离。

“你体验过吗？”陈剑接着发问。采访开始前的上午，陈剑所述的情趣用品已从千里之外的杭州，经顺丰速运隔夜送到铅笔道记者手中。

这是几款可以远程啪啪啪的智能情趣用品。“远程啪啪啪需要解决两个领域的难题，一个是技术，另一个是陌生人社交。任何一个问题解决不了就是伪命题。”

2014年上半年，陈剑深入了解情趣行业。次年1月，他正式启动“盘丝洞”项目，采用B2B2C模式，一方面向情趣厂商提供智能化整体解决方案，一方面向C端用户推出情趣社交App“盘丝洞”（可连接情趣设备，远程操控）。7月，智能硬件与社交平台同时上线。

◆  “盘丝洞”B2B2C模式

目前，“盘丝洞”已经与国内主流的情趣厂商达成合作，一期芯片出货量达到1.5万个。同时，平台聚集100万注册用户。

注:  陈剑已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

陈剑是一名连续创业者。涉足情趣行业之前，他与小伙伴创立了时尚品牌“简帛（JUMBO）”。

“当时团队里的四位创始人都是做互联网出身，对数据特别敏感。”2014年，阿里发布了一组数据，陈剑从中看到新商机。两名创始人继续经营JUMBO，陈剑和David则从团队抽身，投入到新一轮创业中。

这是一组关于性爱消费的大数据报告。报告中提到女性情趣用品的购买比例和男性接近，经济越发达，人群购买率越高，整个情趣用品的复合增长率基本上每年翻番。“即便大环境非常不利，情趣行业仍然是为数不多比较滋润的行业。”

于是，陈剑从移动互联网和硬件智能化角度切入情趣行业。一开始陈剑不懂行，也曾担心被人非议。“我只是对趋势有一个判断，具体的状况需要去一线了解。起初也会觉得羞涩，不好意思让家人知道。”

2014年上半年，从南到北，陈剑和David大量走访，足迹略过珠三角、长三角，以及北方的一些情趣用品工厂。“销售端的情况如何？用户是什么心理？工厂是怎样的状况？许多问题都需要调研。”

走访时的情境历历在目。“从杭州出发，坐飞机来到东莞，然后换大巴，再换中巴，最后骑着摩托车去当地的情趣用品工厂。与想象中的流程化作业大相径庭，一边是菜地，一边是作坊。”

实地走访后，陈剑发现两个问题：

1、传统情趣用品厂商很难实现智能化转型。这些厂商缺乏互联网基因，缺乏技术氛围，技术人员不愿向情趣行业流动。

2、智能情趣用品不会因为贴上“智能”标签就好卖。“消费者心智改变不是一朝一夕的事情，这是一个系统性问题。而且，从销售渠道来看，批发商对智能情趣用品也只是浅尝辄止。”

此时，陈剑观察到市场上陆续有智能情趣硬件推出。不过在陈剑眼里，依靠情趣品牌很难占领情趣用品市场。

调研归来，筹备妥当。“情趣用品毕竟是通过硬件连接人和人。做硬件的同时，我觉得需要有一个平台既能用手机连接情趣设备，远程啪啪啪，也可以让陌生人交流心得，展示情趣。”。8月，“盘丝洞”项目正式启动。

项目启动后，陈剑对“盘丝洞”的定位很明确：不做情趣生厂商，只为全行业的情趣厂商提供智能化整体升级方案，包含情趣用品中的智能硬件以及SDK接口。

“情趣行业发展了一百多年，产品有按摩棒、跳蛋、飞机杯等一万多种。它们仅在颜色、形状、尺寸等方面略有变化，本质上都是控制板加马达。”

陈剑的话不无道理，放眼整个情趣用品市场，几乎没有一个叫得上来的品牌。在淘宝上，一个情趣用品SKU（单品）顶多卖到3万件就算是爆款了。

“这个行业有一个特点很多人没有看到，我把它定义为‘庞大的长尾市场’。”陈剑所说的“庞大”，即情趣用品是人的刚需，每年都在快速增长。

而造成长尾的原因有三个：1、用户担心造成个人标签污名化，不会传播情趣用品；2、国内法规不允许情趣用品做广告；3、每个人对性的感受千变万化。

“有人喜欢迷你的，粉粉的情趣用品。也有人喜欢非洲式的那种又大又粗的。”正是由于人的需求存在差异，陈剑认为全行业很难有一个标品。他决定和情趣用品厂商合作，从智能芯片入手，向后者提供智能化方案。

智能化包含硬件端和软件端两方面：

1、硬件端。厂商不需要开模，盘丝洞会根据厂商原来的情趣用品PCB板尺寸，开发出一模一样的智能芯片PCB板，解决兼容问题，如飞机杯、跳蛋。“厂商换上我们的芯片板之后，传统硬件就变成智能硬件了。

2、软件端（通过盘丝洞App实现）。手机操控，用户接入情趣用品后，手机会自动弹出该品牌厂商的操控界面。“情趣用品卖得越多，品牌的活跃度越高。相应地会形成社群互动，如用户分析、调查反馈、场景化销售等。”

2015年4月，这款智能化方案Demo版开发出来。它可以为情趣用品带来源远流长、小鸡啄米、惊涛骇浪、天女散花等9种振动模式，每种模式有3个震动强度。用户通过手机可以实现异地互联，自由选择模式，扫清了远程啪啪啪的技术障碍。

同月，陈剑带着产品原型参加上海情趣用品展，产品引起了多方关注，很多厂家纷纷表示愿意合作。

但是落地到具体合作，情况并不是很顺利。“事实上，经过互联网这几年的普及，很多厂商已经完全认可智能化概念。但是，厂商都是成本导向型，基本上每一毛钱都要计算清楚。”据了解，情趣用品内部的传统单片成本普遍在四五块钱，而智能芯片价格往往高出几倍。

为了降低厂商成本，陈剑做出几番努力。“我们帮厂商省去了App开发的成本，且厂商不需要重新开模，这又帮其省去二三十万成本。我们还建立了陌生人社交平台，帮助厂家推广品牌。”

过程中，有一个厂商令陈剑印象深刻。“他是东莞当地一家情趣工厂的老大，当时质疑我们不懂行业，对我们所做的事情也很不屑。”双方并没有达成合作。

“如果智能芯片降到传统单片价格，厂商会非常乐意与你合作。当市场上前十的厂商都与你合作时，你就把这个赛道锁死了。”

陈剑希望通过低成本，向情趣厂商输出智能芯片和SDK，建立跨产品统一通讯协议接口，形成市场壁垒，随着合作厂商的增多，逐步形成马太效应。

7月，“盘丝洞”多点开花。硬件正式版推出。同时，陈剑也与第一家情趣用品厂商“蒂贝”达成合作。“‘很快，其它厂商也开始使用我们的智能方案。”除此之外，Pre-A轮1300万融资也搞定，由银杏谷资本领投。

◆  “蒂贝”AV棒

陈剑的策略在硬件正式上线后威力乍现。三四个月后，之前拒绝合作的东莞厂商主动打来电话。“他们自己开发App，但做不下去了，希望我们提供技术接口。”

伴随着硬件一同上线的，还有“盘丝洞”App。用户下载这款App后，可以连接情趣设备，用手机实现异地操控，远程啪啪啪。同时，“盘丝洞”也是一个情趣社区。

◆  “盘丝洞”社区

“情趣用品毕竟是通过硬件连接人与人。对盘丝洞而言，虽然我们较早建立的是厂商联盟，但我觉得需要有一个平台让用户展示情趣，谈论情趣。”

“性，人们没有必要去隐讳。它不高雅，也不低俗，需要人们去了解，去探索。”陈剑认为男性思维和女性思维完全不同。男性更多是生理驱动，而女性多是情感驱动。因此，陈剑十分注意尊重女性，努力培养健康、平等的社区调性。

“以微信、陌陌、盘丝洞三款产品为例。微信相当于在办公室里，大家西装革履，有理有节。陌陌相当于在酒吧，很暧昧，欲拒还迎。盘丝洞相当于在卧室，大家本着相互尊重的态度，不忌讳谈两性话题。”

陈剑称，平台上的高级用户，不再谈论性话题，而是谈生活和追求。这也产生了正向反馈。“男士展现你的思想、你的品位后，女生甚至会主动去认识男性，要求情趣用品联机。”

在社区话题的选择上，陈剑一直保持着警惕。“平台上有两种人我们不仅封号，还封设备，一类是涉嫌色情内容，一类是微商。”

接下来，陈剑会继续克制社区内容，甚至收缩内容，将一些游走于性与色情边缘的话题删除，引导人们谈论更有逼格的事情。

App上线半年多时间，社区已经积累100万注册用户，平台男女比例为7：3。“情趣社交产品，用户从0到1完全不是问题。在没有做任何推广的情况下，盘丝洞每天自然搜索流量有5000多。”

企业用户方面，截至去年12月，“盘丝洞”已经与百乐、蒂贝、迪梦姿、么么哒等十多家国内主流情趣厂商展开战略合作，产品涵盖飞机杯、震动棒、跳蛋、AV棒等众多品类，智能芯片出货量为1.5万片。

目前，硬件7天活跃度为59.42%，使用率为23.6%。未来，“盘丝洞”和国外厂商进行合作，共同研发虚拟现实情趣类设备。

连续创业多年，最终选择了情趣行业。追溯起来，陈剑依然觉得恍惚。“一开始我和David进工厂时，不敢正眼看货架上的产品。但是厂商来谈合作的都是女孩子，完全看不到她们眼里的异样。现在，我也能与她们一样，自如地聊这些话题。”

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