如何站稳网红风口？丁辰灵深度解析2016网红大趋势

编辑：丁辰灵　发布时间： 2016-3-29 21:21:00 　　文章来源：百度百家

网络营销

2016年3月25日，由微博电商事业部和网红商学院联合举办的“时尚红人来了”，终于在蔓兰酒店落幕，现场邀请到网红商学院创始人丁辰灵，对中美网红经济发展的异同进行深刻分析，让更多人了解网红这个领域的现状和未来发展前景。

我的经历

1995年去保送浙江大学，然后待了一个月拿到全额奖学金去新加坡留学，我的关键词：学霸，理工科，直男患者。直到今年二月份我第一次切身体会到当网红是什么感觉。

这个很萌萌的照片是我今年2月份在日本带父母去玩买的。本以为涩谷年轻人都cosplay，大家都这样装扮，没想到却是鹤立鸡群，造成小骚动，一大堆美少女跑过来主动打招呼。所以今天网红真的变成一个全民都在狂欢的一个词。

2015年的网络十大用语当中，网红排第9位。回国后，我迅速成立了网红商学院，一个多月时间成立了中国网红行业的最大学习社群。目前600多个会员，今年应该是破万是毫无疑问的，四月开始就会有网红培训课程，帮助企业家进行网络行业转型，以及后期的网红经纪公司的延伸也会施行。

今天的在线媒体叫红榜正式上线—“要想红就上红榜”，我们会成为中国最大的网红经纪的行业媒体，3月28日跟微博一起推出微博红榜的双冠名微博红人榜单，所以我们会切入到很多领域。

创立网红商学院之前，我一直做天使投资，期间发现手游公司游戏制作能力很好，但是一开始没有IP的时候，它的游戏传播速度比较慢，用户获取和留存率相对受影响。但是当我们用IP，我们第一个IP是《仙剑奇侠传》，第二个月被上市公司并购了。

在今天就是一个IP的年代，所以当我们发现内容产业，今天互联网流量更多越来越来自于内容，越来越多来自于内容产业或者来自于我们看到今天红人们，大家在生产，通过他们生活方式在引导生活方便的遍延，今天是红人引导潮流的年代。

内容开始跟平台博弈中越来越多的占的上风。最近非常火的papi酱，融了1200万。我曾打听过“你们有没有推过papi酱？“，他们说：“没有，她自己就这样火了。”然后他们很无奈地跟我讲说，papi酱也不会感激我们，因为今天不是一个平台，如果是一个微博平台，一个微信平台，那可能平台话语权很强势。

但是今天有无数个平台，变成红人只要你做出很好的内容，那你就可以说在跟平台博弈上不落下风。所以今天进入这么一个内容的年代，所以我们今天投资一定会更多的走向内容产业。在今天看到网红就是网生文化，内容产业最重要的组成部分。

2016年网红行业的大趋势

我之前写过一篇文章。我说了四大趋势。

第一个趋势就是视频化—PAPI酱。在这个构建中心是一个中系导演系研究的学生，她的团队专业性让这个视频出来的传播性、病毒性都很强。

第二个趋势—很多专业化的工作室组建优秀作品形成。

第三个趋势就是之前说的多平台化。内容可以多个平台去放，直播的女主播，有很多平台，包括视频摆放，优酷等等，这是一个多平台化的年代，这是今年发生很大的趋势。

第四个就是营收多元化。国内培养的网红大多数都是靠淘宝店的营收获得收入。美国大多数网红是靠品牌广告，这个趋势在今年开始迅速改变，大量品牌公司在国内投在网络身上，包括游戏公司，今天接到游戏公司一个邀请，要找一个红人来拍一个视频类的游戏广告。所以大量的品牌会在今年开始给网红做投放，所以网红收入来源会变的两只脚走路，粉丝之间变现跟广告收入。

同样，美国那边也是开始大量的学习国内的供应链如何直接进行电商化，中国和美国网红是两个极端，在往中间走。

美国MCN网红经济发展历程

早在10几年，youtube刚刚成立的时候，有很多视频达人上传内容，当时没有商业利益，大家只是纯粹好玩。但是到7、8年前的时候，youtube开始分成计划，45%的收入youtube拿走，55%的广告都被视频工作室或者是红人所有。

因为开创了广告分成计划以后，大量网红开始有钱了，从上传视频本来是一个娱乐爱好，现在变成一个生意，所以这个时候他们就可以去升级装备，买更好的摄像、摄像装备，包括雇更专业人员，组建工作室，这是7、8年前youtube推出分成计划以后，而带来视频类网生内容，在youtube上面大量爆发。以至于到现在成为美国网红影响力已经远远大过于明星。

奥巴马做脱口秀节目的时候，电视台请的所有嘉宾都是网红，没有一个明星。包括今天去看特朗普竞选总统的时候走的网红路线，他是一个网红总统。足以想像网红潜力多么大，这个世界正在快速的网红化。当视频达人出现以后，广告主就发现电视的受众群越来越少，特别年轻用户越来越多不看电视。中国优质节目就那么几个，就算投一个《中国好声音》，里面几十个广告，告诉大家还记得几个，就加多宝，就叫中国好声音，中国好凉茶，其他广告都记不住。

对很多品牌来讲，他们要往其他更精准的平台去投放，于是他们往视频达人领域投放的时候问题就产生了。以前跟几个电视台，跟国际知名的广告公司打交道，现在有那么多的，上千上万个红人，不能指望品牌去一个一个跟他们打交道，现在出现一个美国多频道网络，他们干的工作有一点像我们的网络孵化器，就是一签多少个红人，他们相当于一个经纪公司，把这个广告打包形式卖给广告主，比如可口可乐。

MCN发展历程中，其实分成非常专业领域，美国跟中国不太一样，我们会看到中国很多，每一个领域有无数公司在竞争，最后竞争到不挣钱、亏钱，也得竞争下去。美国相对比较理性，他会发现如果广告主集中女性行业，就会主动签女性方面的视频达人。如果广告主是大众消费品，可能就会集中去密集签那些诙谐类的，搞笑类的达人。如果他的领域是18岁以下的广告主，是青少年的品牌，他就会去签那些青少年的达人。所以他到最后形成一个多个MCN公司并存的阶段。到这个时候再往下演进的时候，很多MCN公司变成IP公司，自己拍电影，拍电视。今天格局是有一些MCN公司已经卖掉了，像麦克10个亿美金卖给迪士尼。

还有很多公司开始转型，转成IP公司，自己拍网剧电影等等，这是美国整个行业沿革。现在美国红人们，他们两条非常明显趋势，一个是电商化，美国电商相对没有那么发达，中国有很多投资人跟创业者到美国去，他们开始对接浙江的供应链资源。美国很多红人开始做直接的粉变现，效果非常好。

第二点，美国的网红公司甚至开始尝试在股权上进行一些新的测试，比如说有一家做生鲜健康食品公司，创业以后就去拿了1%的股权，分给80个网红，相当于一下子多了80个健康类网红股东，因为大量影响很多热爱健康的粉丝，有一点像长期利益粉丝的关系。像明星入股很多的企业，最后把影响力带给企业以后，企业上市，从股权上得到收益。对于网红来讲也是必然的路，你们的影响力，今天可能是广告收入赚钱，未来很有可能是股权收入赚钱，影响力是可以无限延伸的。这是美国状况，当然美国肯定还有很多新状况。

我接下来会去意大利、洛杉矶与更多时尚博主沟通合作。欧洲在品牌方面非常发达，美国在网生内容、网生内容、视频内容很发达，中国电商上很发达。我们网红商学院是把全球资源都能够更好地去整合在一起，也帮助中国网红赚钱，也帮助微博平台赚更多钱。

网红经纪为什么崛起？

在几年前的时候，可能大家的感觉是网红可能是一个贬义词。现在大家对网红定义认知又开始往前走。它不局限于只是高颜值的女生，它也可以包括那些所有微博、微信等等社交平台上拥有很好的社交资产，同时能够变现的人。所以，当大众意识到说，原来我如果长的很普通也有机会当网红的时候，这个热情就点燃了，于是每个人都想当他那个领域的网红。

这背后根本原因就是92、93年的消费群体崛起，90后这个词是不太精确的。事实上，92、93是一个分水岭。因为他们父母是60后，而60后实际上是改革开放以后最先拥抱西方思想文化的一代，也是第一批响应政府号召下海的一代。他们的孩子，生长环境更加的宽容也更加富裕。

所以92、93的孩子普遍在思想、物质上和以前的人不太一样。我还发现，Instagram这个东西，也是93年的小朋友开始用的。92年小朋友都知道这个东西，但不太用，而93年的孩子基本上在大学里面都用。

所以那个分水岭决定了93后的孩子追求时尚更多是通过时尚博主，通过网红的角度。然后同学间互相影响，就像病毒传播一样的，就形成了一个风潮。

70后，80后我们会看李开复；而90后小朋友会看英国报姐，回忆专用小马甲，这是他那个群体的特征。同时，他们对于时尚流行趋势这些方面，也不看杂志了，不看时尚芭莎了，而是追博主。

今天讲网红经济崛起，就是92、93后的小朋友长大了，变成大学生，变成主力影响社会消费和文化形态的人群。

解析网红经济

我说过youtube发展，任何企业都适合。根本原因是今天的个人品牌，在移动互联网跟社交媒体发展中，个人品牌的传播速度快过于机构品牌，个人是有温度的，大家可能会用欧莱雅的洗发水或者是化妆水，但是你们会去关注微信号吗？可能不会。个人品牌容易传播，企业品牌难以传播，企业品牌更多是用来做运营体系，个人是更多做公关跟传播，任何企业今天都是适合网红这个风口的。

这里有一个有趣的跟大家分享，去年我给柳传志发过一封信，就是说联想会不会不够酷，过于保守。柳老师给我回过信说，我们要酷，但是不要装酷。当时柳总很激动，看了这封信，花了几天时间构思这个内容。我也很激动，我说明天早晨一早，柳传志给丁辰灵这封信发出来一定刷爆朋友圈。结果第二天时候我一起来傻了，刷爆朋友圈的是陌陌上市前，网易控诉陌陌CEO有一些不良记录，曾被警察局抓过去的事情。整个互联网圈全部被陌陌跟网易撕B事件刷屏了。这件事反而变得没有那么重要。

这件事的目的告诉你们说，以前一个权威，像柳传志，可能写一样东西，所有大众都会顶礼膜拜、关注。但是今天这个年代行不通，你再字斟句酌写了半天。如果风口没有借到，你一定受到影响。今天无非是借势或者是造势。借势或者是造势，比如《琅琊榜》，每个人都想跟《琅琊榜》扯上关系。

想造势，就更难了。造势为什么会看到阿里会去搞双十一，京东搞6.18，所有造势打到一个点上，都是为了那个瞬间把社会化注意力的情绪跟峰值，在那一个点上瞬间爆发出来，但是造势如果没有足够多的能力、资源是相当困难的。所以今天大多数人来讲，借势变得非常重要。

最后我想跟大家分享，如何去打造个人IP？

实际上我们今天讲说当网红就意味着打造个人品牌，打造个人IP。打造个人IP的时候，实际上有很多的有意思的事情可以去借鉴，有一些跟品牌市场营销学方面，很多方面是相通的。今天你们看到我穿了一件红裤子，这样你们就把我记住了，所以今天在社交媒体上因为信息咨询极度碎片化，简直就是信息爆炸的年代，你想让别人记住你，你自己变得越来越难。也就是说你再跟任何社交媒体小伙伴沟通的时候，你需要沟通的是一个点。

比如说口号，今天大家知道说。我们商学院的口号或者我个人口号是”天灵灵，地灵灵，想当网红就找丁辰灵。“一个点让大家记住。一个记忆点是非常重要的，品牌大师杨石头都是在衣服上有红星有手势，问他为什么这个手势？他说因为我觉得创业也不要简单说当老大的心态，也不能当小三，我就二一点。所以创业还是二一点比较好，用这个手势代表他的态度。

有一个网红叫ayawawa，她以前是猫扑上情感方面美少女，现在转型成为专家、每一年出一本书。她打造个人IP的时候有非常有意思的现象，她所有的内容围绕着两个词，一个叫NV值，一个是PU值，实际上她做情感专家，把整个厚厚一本进化心理学简化成两个词。所以在互联网年代，如果不能学会把你的知识和积累去简单化、符号化，你会很难在这个年代得到传播。所以，打造个人IP符号化是非常重要的因素。

雷军走到台上，他穿着乔布斯同样的装束的时候，被人家称之为雷布斯的时候，就是一种符号化。