Veeam（卫盟软件）是做什么的？它是专门为虚拟化环境提供数据保护解决方案的软件厂商。虽然今年10月19日Veeam才正式宣布成立中国公司，但是很多中国用户对Veeam的产品已经非常熟悉，并且是它的忠实用户。
本月，Veeam公司首次在北京和上海连续举办了两场VeeamON Tour亚洲巡回活动，标志着Veeam正式进入中国。会上，Veeam向中国的重要合作伙伴全面展示了自己的解决方案，以及如何才能满足用户对业务连续性的要求。在活动中，Veeam为多年来表现出色的合作伙伴颁发了奖项：北京昆仑联通科技发展有限公司和上海群蚁信息科技有限公司荣获Veeam年度合作伙伴奖，北京拓实科技有限公司、江苏川流信息技术有限公司、广州伊登软件科技有限公司则荣获了Veeam年度新星奖。
数据保护软件市场目前呈百花齐放的局面，既有赛门铁克、Commvault、EMC、IBM这样的国际知名大厂，也有Acronis这样拥有创新技术的后来者。成立于2006年的Veeam应该算是处于“青壮年”时期，正逐步走向成熟，不断巩固自己在市场上的独特地位。Veeam亚洲及日本副总裁 Julian Quinn在接受记者采访时表示：“今年，我们的目标是营收达到5亿美元。2018年，我们预计年收入将突破10亿美元大关。”
从产品和技术角度看，Veeam的一个独特之处是专门针对虚拟化环境提供全面的数据保护解决方案。可以这样说，Veeam随着VMware这样的虚拟化软件厂商的兴起而崛起，并逐步确立了自己在现化化数据中心高可用性市场的领先地位。
Gartner分析师认为，从全球范围来看，虚拟化软件已经进入主流市场，大多数欧美地区的客户已经完全认可并接受了虚拟化技术，顺理成章地将虚拟化技术用于生产系统。但是在中国，虚拟化技术的普及率相对较低，应用水平与国外也有一定差距。虚拟化在中国还处于应用的早期。“很多人问我，Veeam现在才进入中国是不是有点晚？我认为并不晚，而是恰逢其时。虚拟化在中国正处于蓬勃发展的初始阶段。我们的数据保护解决方案正好可以与之匹配，很好地解除中国客户对于虚拟化环境中数据安全的后顾之忧。”Veeam中国区总经理卢江虹表示。
Veeam公司本身也正处在一个快速发展的阶段。从Veeam公布的统计数据看，公司2015年第二季度的收入与去年同期相比增长了22%。目前，Veeam在全球范围内有15.7万个客户、3.3万家各种类型的合作伙伴。
Julian Quinn引用了一组第三方调查机构的统计数据：目前全球90%的企业CIO在备份和恢复的速度上面临巨大压力，IT系统停机将给企业造成平均每小时8.2万美元的巨大损失。澳大利亚某知名航空公司曾经出现过一次连续11天的宕机事故，给航空公司带来了2000万美元的损失。这些数据表明，在数据保护方面，企业仍有很多地方需要改进和完善。另一方面，这也给像Veeam这样的公司提供了快速增长的空间。
“在过去两年中，企业用户对数据的恢复时间和恢复点目标（RTPO）的要求提高了97%。”Julian Quinn表示，Veeam产品的一个突出优势是可以将RTPO控制在15分钟以内。
Veeam为何敢于承诺RTPO小于15分钟？如果用户对RTPO有明确的小于15分钟的要求，而且用户本身的软硬件设施达到一定条件，Veeam就可以通过优化的解决方案帮助用户实现这一目标。Veeam亚太及日本地区产品营销总监刘坤源解释说：“为了达到更低的RTPO指标，Veeam通过近持续数据保护技术（Near CDP）和Veeam Instant VM Recovery（即时虚拟机恢复）专利技术，对虚拟机的快照进行备份，当虚拟机出现故障时，不用恢复，直接利用备份数据即可重启应用。”
刘坤源概括说，Veeam的目标是提高现代化数据中心的可用性，主要包括四个方面的内容：第一，实现高速恢复；第二，实现持续数据保护，避免数据丢失；第三，提供经过验证的数据保护机制，适用于所有数据和应用；第四，更高效地利用备份数据，保证数据的一致性。
Veeam于2007年推出第一款软件，此后针对虚拟化环境的数据保护不断推陈出新。不过，Veeam软件目前只支持VMware和微软Hyper-V两种虚拟化软件。刘坤源解释说：”我们支持何种虚拟化环境主要是从商业上考虑，一个基本的判别标准是看该虚拟化软件的市场占有率和用户接受情况。VMware和微软Hyper-V是市场上应用最广泛的虚拟化软件，所以我们提供对这两种虚拟化软件的支持。现阶段，开源的KVM虚拟化技术应用还不普及，不过我们也在持续跟踪。“
2015年6月，在Gartner公布的“企业级备份软件和集成系统魔力象限”中，Veeam进入了远见者象限。Gartner分析师对Veeam给出了中肯的评价：目前，Veeam只提供对虚拟化环境的支持，而不对物理环境提供数据保护；现在，许多传统行业的应用还运行在物理机上，尤其是一些运行在Unix服务器上的应用，Veeam与这些用户之间并没有建立联系，这说明Veeam面向的是一个特定的用户群；Veeam产品的优势是简单易用、性价比高，而不像赛门铁克等厂商的产品那样功能复杂，对于IT环境已经全面虚拟化，并且追求简单易用的企业用户来说，Veeam的产品是一个理想选择。
正如前文所说，Gartner的分析师认为，Veeam的产品目前只支持VMware和微软Hyper-V，而不提供对物理机和其他虚拟化软件的支持是美中不足之处，也在某种程度上限制了Veeam业务的拓展。
Veeam在持续地进行产品创新。Veeam推出的FastSCP For Microsoft Azure是一个免费的专门针对Microsoft Azure虚拟机文件的复制工具，可以在用户本地和Microsoft Azure云之间实现双向的数据复制。Veeam还有另外一个免费的软件Veeam Endpoint Backup，它可以为微软桌面操作系统提供实时的备份和恢复。
Veeam最有代表的软件是Availability Suite v8。刘坤源向记者透露，Availability Suite v9很快也将面市。
虽然Veeam刚刚宣布正式进入中国市场，但是通过神州数码和佳杰两大总代和众多合作伙伴，Veeam很早就在中国开始了销售。目前，Veeam在中国已有300个客户，涉及金融、电信、政府等多个领域。
卢江虹出任Veeam中国区总经理只有一个多月时间。不过她表示，公司中国办公室的建立，以及人员招募一切顺利，Veeam在中国有许多“粉丝”。 卢江虹拥有20多年的IT从业经验，之前曾经在赛门铁克、VERITAS、Commvault等公司工作过，尤其在将国际化公司带入中国市场方面经验丰富。Veeam也希望借助卢江虹的经验迅速拓展公司在中国的业务。
IDC的数据显示，中国是亚太区（不包括日本）第二大的数据保护和恢复软件市场，2014年实现了超过8%的年度同比增长；预计到2018年，中国数据保护和恢复软件市场的规模将达到约1.2亿美元。卢江虹表示：“随着云技术得到进一步采用，信息可用性对于企业决策层具有战略意义。Veeam处于帮助客户解决可用性问题的前沿，可以为企业的业务发展提供更有价值的数据保护解决方案。“
通过VeeamON Tour亚洲巡回活动，Veeam进一步密切了与合作伙伴的关系。在9月举行的华为云计算大会上，华为推出了面向未来的数据服务平台OceanStor DJ。Veeam是华为OceanStor DJ的合作伙伴。卢江虹表示：“华为在存储虚拟化这方面的理念非常先进。Veeam专注于在虚拟化环境中的数据保护和数据管理。双方在数据保护解决方案和服务上的合作将给用户提供更加优质的体验。”
为了保证高可用性，用户采用了多种多样的方式，包括采用高可用性（HA）架构、双活数据中心甚至两地三中心解决方案等。卢江虹：“不过，这些解决方案都不能完全取代备份和恢复解决方案。因为备份和恢复解决方案可以解决逻辑故障和人为误操作导致的问题。这也是Veeam能长久立足的根本。”
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