【听杨姐说】

10月28日，荣信达20周年庆典上，宣布接受了云锋基金的大钱——控股！

云锋基金大家都熟悉哈，咱们马总和虞锋虞总创立的牛叉基金，投了华谊兄弟、蚂蚁金服、优酷土豆啥的，投谁谁赚钱，买谁谁上市。

今天杨姐就来讲讲他们是怎么做到的。

荣信达是谁？大家恐怕没怎么注意过，但是制片人李小婉和李少红导演两位大家一定知道，尤其是李少红导演，《橘子红了》和铜钱妆的《新版红楼梦》是大家都知道的。

云锋基金怎么就投了荣信达？

杨姐我好奇怪，为什么不投现在最热的《花千骨》、《伪装者》和《琅琊榜》那些公司涅？又为什么不投明星演员？什么陈晓、胡歌（其实我个人最喜欢杀阡陌……大家们懂得），而投了李少红导演？

于是杨姐对云锋基金创始人、主席虞锋进行了一连串的围追堵截，又对荣信达内部进行了一系列的明察暗访，终于搞清楚了，他们是怎么进去的，又是怎么里里外外把荣信达“整”成了今天这个样子。

杨姐总结了N个要点：

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要点一，是荣信达找上的云锋基金。

故事要回溯到今年年初，当时的李少红导演和制片人李小婉（以下简称“二李”）去找了云锋基金，希望马云能够投资。因为在她们规划下一个20年发展的时候觉得应该有一个不同格局，配合原有内容制作，提高发掘好产品，培养好人才的能力等等。

这个想法和云锋基金一拍即合：从互补结构来讲立刻就对上了，互为激发——“这是共同磨出一个新战略的过程”。

但是，要达到新时代的格局，云锋基金就要帮助荣信达结合互联网公司的模式来运作——事实上，荣信达也是云锋基金所投公司中唯一一个从转型期切入的，等于是二次创业，事实上后来云锋基金也几乎就是把荣信达当做一个新公司来进行“辅导”的。

在此，杨姐必须插一句：别老觉得马云高高在上，不冲上去怎么知道呢？如果条件很不错，万一被马云马总和虞锋虞总看上了呢，那未来可就直接是上市的干活了。

要点二，“二李”的背景够强

在资本眼里，投资当然是投团队，投人。荣信达以前20年的历史对于云锋基金来说，证明了两件事：

一是，证明了二李的作品制作能力或者磨合作品的能力，二是她们对事业、影视创作行业的执著和热爱，和不断的创新，我们觉得在她们两个人身上体现得很好。

但是云锋基金没有加入之前，荣信达的劣势就是“团队”，举个例子，原来一个电影拍摄结束了，一个剧组就解散了，剩下就是李少红和李小婉两个核心人物，真正核心团队还是没有的。

此外，原来的荣信达有很强的自我创作和制作能力，但是没有一个衍生或者围绕某一个主题持续延伸，某一个作品作为核心IP进行长期经营的能力。国外一个导演经济业务都是围绕一个片子来做的，出作品是他们主要的目标和追求，本身导演创作能力是他的招牌。

云锋基金进来以后把荣信达从原有、单个的、相对比较单一的、某个单一作品创作能力，衍生成了马云和虞锋要的那种“创作团队”。

云锋基金带给她们的首先是公司化经营，其次就是IP存续和不断再造这些概念，最后就是和互联网的结合。

虞锋对二李的评价是，这20年她们有过辉煌，也有很艰苦奋斗的时候，但是她们心态非常扎实，最重要是把好的产品做好，好的内容做好；尽管她们做了这么多年，但是没有固守原来的思维，从最早的制作、发行，到今天想的是怎么把内容做得更好，同时把内容延伸的东西做得很好，同时把整个产业链、系统能够建立起来，很不容易。

杨姐翻译一下，其实马云和虞锋看到的就是，荣信达团队基础好，且是可造之才——她们接受新的思想、公司运作模式、接受公司进入了新的管理层，而如果碰到那种没法改造的死脑筋公司，固守旧的思维，估计马云马总也没辙。所以接下来，就是云锋基金对荣信达的改造。

要点三，大输血：除了创作班底，公司管理层全部是云锋基金整来的新人。

据说，云锋基金进入后，保留了全部荣信达选IP以及制作结构上面的团队，此外又给荣信达配了一个市场开发团队，但这个团队其实完全不是影视行业的，他们是做品牌的。这个市场开发团队直接负责产品全价值链的管理，因为IP本质上就是一个全链条品牌价值管理——其实，云锋基金是用非影视制作行业的市场开发人员来“看”这些IP的开发，或者说是“外脑”吧。

当然最重要的是，云锋基金给荣信达找了一个COO，做不同IP项目资源协同管理的，全面预算管理。还有CEO也是新招的，他是一个IP投资人角色，他会从IP价值一路到全面管理。

在云锋基金这样的安排下，二李也可以实现自我创新和升华，首先是带团队，把她们对于IP识别能力和制作管理能力按照云锋基金的后续要求，不断传递到新的结构上面去。她们在项目管理、制作创新过程管理，以及制作过程管理中，都是用了原有团队里面能够培养的新人。

也就是说，二李就变成了超级导师，她们两个是荣信达保证调性和品质的基础，是最强大脑，是品牌。

过程中比较痛苦的是，二李当时有自己的制作计划，这些制作计划就是一年完成两到三部，卖掉多少作品，但作品和作品之间的延续性和关联性她们没考虑，也没有同一个东西能够衍生出其他产品的规划。

是的，在荣信达和云锋基金对接之前，二李没有一个IP宽度和深度开发的概念，云锋基金比较幸运的地方就是把她们这个思维转过来的。

尤其是李少红导演，不容易啊，她本身是一个创作人员，本身主导型非常强，云锋基金在和她们的交流过程中就觉得需要引导和控制，又要有效的尊重她那种创造能力只有控股，或者主导她的战略。

在这一点上，云锋基金想得很明白，实际控股不是目的，是为了主导它的经营方式和发展战略，这样一种双重激发、双重认可，光控制没有用，还要核心理解。这个过程是相互教育，相互学习，最后达成一个协同共识。

所以，对原来IP选择和进入轨道以后开发整体的管理，全面开发管理还是她们为主，只是从公司融资结构、产业化运作方法、整个跟互联网相关的分享协作以及平台架构的概念来说还是云锋方面主导。另外还是给她们配了一个比较年轻的团队。

讲完这段，不佩服都不行，话说让云锋基金给自己的公司全面注入新鲜血液，管理层——连CEO和COO都由云锋基金安排，这可需要大智慧、大定力、大胸怀啊。可人家李小婉和李少红两位老师愣是做到了。

或许吧，这正是云锋基金和二李都很聪明的地方，谁擅长什么就干什么，二李的长项在创作，在专业上，那公司那些俗务就别来烦她两个，有专业的人去做专业的事——这才是个最强阵容！

要点四：12个IP！+IP运营手册！

荣信达当天还发布了12个IP，包括全IP项目《大唐李白》、《木槿花西月锦绣》、《神兵谱》、《怪力法印》；电影及电视剧项目《剑侠情缘》、《妈阁是座城》；电视剧项目《卧底归来》、《吉时医到》；电影项目《妇仇联盟》、《恋曲90后》、《春宴》、《莲花》。

这些作品都是通过荣信达自己发的影视基金来运作的，现在是第一期！以后还有更多期，从各个角度来进行切入，比方说IP孵化、影视剧投资开发，收购兼并和股权并购等等一系列全方位出击，用开放、协同理念整合运营。

除此之外，荣信达还将为每个IP量身定制运营策略，因为他们有一套自己的IP运营心得，为每部作品打造了一个“IP BIBLE(圣经)”，或称之为“IP运营手册”，从作品上如何相互拉动、相互补位、相互转化；同一个IP子产品要有不同的功能，承担不同的角色。再例如IP不能炒完授权，而是IP准备最前期就邀请各个领域、各个门类最优质的合作伙伴一起开发，有序生释放……等等。

也就是说，《神兵谱》是荣信达新的市场开发团队的主力作品，实际上这是一个原创IP从无到有的全套过程。谁适合做导演，谁适合做制片人，都是一个开放结构，荣信达未来结构就是一个开放的。

为什么这么做呢?

大家看国外的IP，007拍了N年，叮当猫44多年，这些IP都是非常优良的IP，大家百看不厌，但是中国呢？四大名著？红楼梦？金庸的那些武侠小说，虽然说也被翻拍了无数次，但是并不够完美——没有衍生品，形象也没法商业化，看到有谁家里摆贾宝玉和林黛玉的衍生品么？木有啊。《七剑下天山》中的剑，也没红到进入孩子们的书架对吧？

所以，我觉得荣信达这个《神兵谱》的打造，估计是从小说开始，小说、动漫、游戏、衍生品都已经规划好了。神兵——多好做衍生品啊，刀、剑、鞭……每一样都可以造出一个神器……上淘宝卖呗，淘宝是谁的还用得着杨姐说么？

杨姐唯一担心的是，这是一个为了造IP而造的IP，反而失去了一些灵魂的东西，当然，话说回来哪部穿越不是胡思乱想出来的呢？好吧，希望我是杞人忧天。烟鬼正赚，烟鬼正赚……

要点五：上市催化剂！

从钱上来说，这些新IP是云锋基金参与一起规划的，除了主导结构是二李自身为主导外，云锋基金做了很多资源整合，包括判断方法上面的辅助，包括互联网人群的偏好，以及有这些互联网IP怎么引导成他们惯常做的那些，还是标准符合主流的，去掉一些奇幻，他们制作过程中用惯常的手法，正面角色多一点的，正面力量强一点，整个改制过程也是他们自己来主导的，当然每个项目的钱也是云锋基金担任了主力。

所以，在云锋基金的参与下，最后荣信达会成为什么？

应该是一个从传统影视公司升级为集娱乐IP综合运营、影视投资制作、艺人经纪以及IP建设系统经营为一体的综合性文化机构。或者说，是一个“IP制造工厂”！

这里面，云锋基金高额投入，也会享受高额回报——毕竟是基金嘛：从整个投资规模来讲，虞锋没有说一个具体的数字（当然，姐真的百般威逼利诱了，但是虞锋死活不说），他只表示，就跟现在新生代影视公司一样，不少于上亿资金规模，且云锋基金后续还会跟投，包括对于他们作品后续规模，应该是源源不断的持续计划，因此没法明确讲规模。12个项目出来，每个都有云锋主导的投资在里面，整体规模是类似一个专项基金运作方式，这个专项基金不断循环。

或许，云锋基金的回报也不单单是在每部作品上——毕竟是基金嘛，需要退出，如果荣信达可以顺利发展为一个优秀IP制造工厂，那么就可以通过资本市场来完成价值实现，而这次虞锋也确实宣布，荣信达已经正式启动上市程序……

虞锋回忆说，2007年王中军来找他们时，他们就跟华谊说当时市值几亿的公司未来都会到几百亿。但当时中军还觉得虞锋和马云两个瞎扯，但是现在做到了，好几个公司都做到了几百亿（市值）——荣信达也一样，产品ok了，基金也ok了，公司还是要从资本市场上找价值！

所以，如果给云锋基金改造荣信达一句话的形容，那么我看就是“让荣信达成为一台好IP制造的工厂”，即“程序化公司、IP运作”+“匠人内容制造”+“上市催化”！

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