By 刘宁 林紫玉—紫金山

联想在调整产品线结构的时候通常只会直角拐弯，乐檬X3再次印证了这一点。

之前随着P1和Moto Xstyle的发布，外界都很顺理成章地，包括联想高层也这么表达过：Moto将会作为联想高端旗舰产品的品牌，而乐檬将会主打千元及千元以下市场。

但是11月16日，乐檬X3猝不及防打出了全网通高配达2999元的价格，一时令人恍惚。

就在不到一个礼拜前，也就是这个双十一前后，我们还看到乐檬的K3和K3 Note的抢眼表现，一系列产品下探到了399至899，拥拥挤挤五六个型号在售。销量分解出来，相信499还能用券的K3移动版肯定是主力。

所以乐檬X3从399逆袭到3000价位是什么情况？

昨天下班前，联想集团高级副总裁、移动业务集团总裁、摩托罗拉移动管理委员会主席陈旭东专门发内部邮件解释：

本次发布的乐檬X3家族新品引发热议，大家非常关注乐檬品牌的策略以及产品的定价策略，我的微博里不断有人评论乐檬的品牌和定价，实际上随着X3的发布，我们在中国的手机品牌策略越来越清晰了。今后我们在中国将采取双品牌策略，主打Moto和乐檬，乐檬品牌在中国今后将取代VIBE。Moto品牌定位中高端，乐檬定位主流产品，品牌策略更加清晰，价格方面Moto的产品从1500元到5000元以上，乐檬产品是3000元以下。

从当前Moto在国内的产品线来看，收掉VIBE是一个正确的做法，省得在中高端市场互博。

MOTO的Xstyle3500+，Xpro3299，X+1下探到了1699，g借助双十一下探到了699。其实在2000~3000之间，再添加一款产品，或者新年前后目前3000+的两款产品下探一个档位，这是一条很完美的产品线。用户定制外加上MOTO的高贵血统，这是一条可以说稍稍努力就可以与三星华为苹果共同分享高端机市场的一条产品线。当然，g给与喜欢MOTO品牌却消费能力不足的用户也是一种体贴。

但是乐檬的介入又让事情变得复杂。嗯，且不说品牌区隔的事，这个给自己的产品定价是自由，但是联想有自己非常好的中高端机血统，MOTO的基因如此优秀，同志你何必呢？

性价比是长在手机行业身上的毒瘤，很高兴看到联想乐檬试图把它挖下来。但是，代价如果是自杀，这代价有些太大了。

近日联想二季度财报发布后，联想CEO杨元庆表示对国内线上市场环境失望，未来还是重点在运营商和公开市场。在国内选中乐檬从线上走到线下，我们理解中国区对乐檬这个表现相对优异品牌的感情，但是乐檬就真的比Moto更适合吗？

Moto才是联想手机最大的倚靠

杨元庆在财报后还说过，联想手机当务之急是开发海外市场，重心不在国内。

是的，虽然第二季度联想移动业务集团的总税前亏损为2.17亿美元，但是如果刨去清除智能手机库存费用 3.24 亿美元的话，联想手机还是赚钱的。

与中兴TCL非常类似，联想手机在全球市场还是不错。二季度国外市场总销量同比增长295%，特别是俄罗斯巴西非常给力，拿到市场第二名。

综合衡量，联想手机在海外的性价比路线已经遭遇到国内小伙伴的严峻挑战，未来的增长还是要靠Moto。

虽然Moto由于几乎是零市场和渠道投入，而在国内市场表现欠佳，但这个老牌子在海外的表现，尤其是中高端市场还是杠杠滴，在欧美高端市场一直是增长，在新兴市场也有较强的品牌知名度。

最新发布的售价高达5000元Moto Droid Turbo2，已拿到美国Verizon70万订单，除了苹果，目前也就Moto能有这个力度。该产品国际版Moto X Force也即将登陆中国市场，据悉会选定天翼终端公司做总包。

联想应该对此也心知肚明，否则不会有一拨拨的高管最近轮流美国去交流。陈旭东也表示过，海外市场要尽量利用Moto的品牌效力，扩张联想手机的地盘。

作为上市公司，一个比较纯粹的硬件制造商，联想每个季度都面临很大的盈利压力，PC、手机和服务器三条线利润都不是很丰厚，盈亏点常常就是一哆嗦。但联想始终有自己的优势和积累，期待它找到更好的方向。

『我们必须面对这些牵强的选择，因为我们不能将生活视作一场运气。好生活之所以让人渴望期盼，就是因为它偶尔才会发生，其他时候，生活需要苦苦耕种，多努力一些，就能比少努力一些有更大的可能得到好收成。』