今年关于戴尔的新闻较多，最大的事件莫过于收购EMC。关于这件事情，戴尔以及各方面都进行了解读，仍旧在发酵。可不，在今天上海举办的戴尔企业客户峰会2015中，戴尔大中华区总裁黄陈宏博士开场白之后说：“我就知道你们在等我解读这件事情。”这引来会场一片笑声。

怎么说呢？这是戴尔企业级一年一度的最大客户会，重点是向客户阐述戴尔发生的变化。简单说，就是戴尔要告诉客户，戴尔发生的变化意味着什么，尤其是在中国，戴尔打算怎么做。同时，戴尔还会阐述对IT的看法，这涉及技术、解决方案，考验的是戴尔对未来趋势的判断，和对客户的理解能力。就如本次主题：“未来就绪”，戴尔真的准备好了吗？

换一句话来说，戴尔要做什么，才能让客户更放心？现场3000多名CIO会关心什么？

进入4.0时间，要有信心

客户不放心什么？这个问题诸多客户都有自己的疑问。在政策方面，戴尔中国能否符合中国政策的要求，积极融入本地化？在生态圈方面，戴尔能否拿出利益，做大生态圈？在技术方面，戴尔可否有创新的技术适应云计算的时代？在解决方案方面，戴尔能否了解重要行业正在发生的变化？

关于这些问题，戴尔用戴尔中国4.0做出了回答。

戴尔把自身在中国划成了4个阶段。1.0是1995年～2000年左右，建立整体运营；2.0是2000年～2007年，投资兴建制造中心。3.0是2007～2014年，拓展合作伙伴和销售渠道，做大生态圈；如今到了4.0时代，重点是投资、合作、研发、公益。

”在中国，为中国“。黄陈宏为4.0阶段定调表示戴尔中国更像是一家本地公司，具体来说有这几件事情：今后5年将在中国市场投入1250亿美元，预计对中国进出口额贡献约1750亿美元，并直接或间接支持100万个工作机会；戴尔创投基金进入中国，支持“大众创业，万众创新”；推动在中国市场的全面战略合作，加强与本地合作伙伴的大数据和云战略合作；成立专为中国市场服务的端到端解决方案研发中心；与中国科学院合作，共同成立“人工智能与先进计算联合实验室”；在2015年向中国的教育和信息化事业捐赠约1000万人民币的现金与物资，用于支持发展中社区青少年的科技学习活动。

当然，黄陈宏并没有提及敏感的安全问题。不过在之前，他在媒体中反复强调戴尔是一家公开透明的公司，会赢得政府的信赖，也没没有什么好隐瞒的。

从这些戴尔公布的举措能看出什么？至少能看出戴尔的积极态度，既然在中国，就要符合国情，符合中国政策的要求，符合当前中国正在发生的变化，自身积极变革，无论从资本、技术、研发和合作，都要融入本地化，这样才能让生意不难做。

收购之后，戴尔会更强大

好吧，说完比较务虚的政策，就该看看戴尔有什么技术和解决方案。

为什么要提及这个？因为现在外企在中国的生意并不好做。政策和技术发生变化之后，不少巨头来不及调整，业绩下滑的下滑、拆分的拆分、变卖的变卖，很长时间都处于悲观状态。加上互联网触发的新技术和新经济，还有中国本地IT公司的迅速崛起，更是加剧了这种变化。

这次大会是第六届，也是戴尔历史上最大规模的一次。黄陈宏主要向客户分享了这么几个观点。

1.收购EMC是好事情，会让戴尔变成一家端到端的、年收入超过800亿美元的大公司。产品线覆盖更广。但整个交易会在明年年中结束，在这之前，两家公司会独立运作。

2.对于当前的产品线。戴尔还会继续发展PC，这是戴尔的核心，不会放弃；也会继续保持存储的创新能力（估计这句话是为了打消客户对收购EMC之后产品线整合的问题）；

3.在整个产品线中，戴尔服务器连续两年出货量第一；存储，连续十二个季度出货量第一；PC：连续三年出货量第二；工作站，连续两年总出货量排名第一。分享这个数据，估计是说，戴尔产品线多，但都很强啊。这么强劲的销售，戴尔怎么会放松？

4.在客户方面，2015年戴尔中国在客户满意度是72%。中国已经成为戴尔的第二大市场。中国的工厂及合作伙伴每年生产供应戴尔全球产品的65%；中国有3个工厂、2个服务中心、2个设计中心；中国零售店发展到超过11700家，覆盖2200多座城市等等。

总结：说了这么多数字，潜台词是，请继续保持对戴尔的信任。戴尔会继续保持这种优势发展。

怎么会不说云计算呢？

可能说到这里，你就会觉得奇怪，业内流行的云、大数据、移动和安全呢，戴尔怎么不说？不会不说的，不过戴尔的说法不一样。

戴尔一直是x86的坚定支持者，这也体现在它对架构的看法。戴尔认为以后有四个趋势是TCIP,也就是变革、连接、洞察和保护。变革是让IT更为灵活，这牵扯到戴尔的任意云。简单说，任意云是帮助传统企业上云的方法论和实施方法。连接是让员工有最大的灵活性，能连上网络就能用到企业的服务，包括物联网的服务。洞察则是利用大数据企业的业务服务。保护则是指安全，这个就不用说了。

戴尔认为自身架构的优势在于，基于标准，这促使所有硬件、软件和第三方兼容；开放式架构，让客户得到最好的、创新的产品和性价比；模块系统让管理性能最优；同时还有灵活扩展、最先进的平台和端到端的解方案。

稍微说一下戴尔的解决方案，包括数据中心如融合架构、虚拟化、云、大数据、服务器管理类等共22个解决方案；流动数据架构包括虚拟化整合、应用优化、灾难恢复等共35个解决方案；还有软件解决方案、开放网络、终端用户计算、行业及OEM方案等各种解决方案。这一次，戴尔做了较大的展区，集中展示了医疗、物联网等行业解决方案，还有PC、工作站、服务器等产品。

估计到这里，就能总体对戴尔中国有一个印象：继续保持全线的产品线，加强创新能力，变得更中国。按照戴尔官方的说法，从第一天戴尔在宿舍创立公司到现在，戴尔公司一直坚持：创新的基因，直销、供应链管理。现在看，创新更为重要。

明白了？