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竞争销售(PPT 54页)
  • 资源类别:网络营销
  • 授权方式:免费共享
  • 文件大小:未知
  • 文件来源:网赢中国
  • 更新时间:2010-2-18 17:13:36
  • 已有 103 次下载
    网络营销

    竞争销售
    HumanResourceDept.
    竞争是必然的
    Objectives目标
    Tocreateawarenessofthelevelof
    ‘competitiveness’displayedbycompetitors.
    清醒地认识竞争对手所显示的竞争程度
    Toprovidefirsthandexperienceonwaystodocompetitoranalysis.
    提供分析竞争对手的亲身经验
    ToprovideinsightonhowtohelpbuildconvictionandcompetitivenessinHRintheshortestperiodoftime.
    在最短的时间内提供怎样帮助销售代表建立信心和竞争力的看法
    ToprovideaplatformtoprovideamorepracticalandmeaningfultrainingtoHR.
    提供一个对销售代表进行更加可行和有意义的培训的机会
    Benefits好处
    Penetratecompetitormarkettoincreasemarketshare.
    进入竞争对手的市场增加市场份额
    Stopthedeclineinmarketshare.
    停止市场份额的下滑
    竞争销售
    推销者为扩大商品销售、提高市场占有率、打击竞争对手而采取的策略和方法
    Failingwhich….
    Reduceusageofcompetitordrugbyadopting;
    ‘CompetitiveSelling’
    thekeytokeepingyourcompetitoratbay.
    用“竞争销售”来减少竞争对手产品的应用是扼制竞争对手的关键
    竞争的要素
    市场
    公司
    代表
    产品品种质量价格
    市场竞争的形式
    卖方与卖方
    卖方与买方
    买方与买方
    公司的竞争
    公司的实力
    公司的知名度、信誉
    公司的产品
    公司的市场及销售策略------
    代表的竞争
    代表的能力
    代表的人品
    代表的敬业精神
    代表的人际、社会关系------
    …………


    ……………………

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