大客户管理方案，所谓大客户就是一个基本稳定的顾客群，除了普通的消费者外，大客户是一个重点的服务对象，集中企业优势资源，不断促进大客户改进。以下这篇是关于大客户管理方案的内容分享。本文档通过八个方面来讲解大客户管理的方案，具体是筛选大客户的标准，建立大客户分析系统 ，大客户拜访系统，大客户信用度设置等内容。感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。

大客户管理方案：
一、集团公司要管控分公司所有的客户资源，客户是企业发展的根本。
二、从现有客户资源里，筛选出符合的大客户资源。
三、筛选大客户的标准
第一，在销售中，占据大的销售份额的经销商或终端客户；
第二，具有良好的财务信誉；
第三，具有较好的经营理念。
这些客户就是需要重点关注的对象，也是需要集中80%精力关注的那20%的群体。
四、建立大客户分析系统www.downhot.com/guanli/yinxiaoch/kehugl/list52_1.html
分析公司与客户每月的销售额、采购量，我们的产品在该公司所占的份额，单品销售分析等。
五、建立大客户信息资料数据库
针对集团分公司客户进行分类汇总，输入到公司的大客户管理信息系统中。
六、大客户拜访系统
①通过拜访加深客情关系，维护客户对企业的忠诚度。
②根据需要不定期召开大客户联谊会，通过联谊会巩固客户情感。
③做好重大节日的祝福以及重大事件的处理。
.....

以上这篇关于大客户管理方案的为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。关于更多企业客户管理的资料尽在：客户管理