联想集团营销模式分析这篇文章的主要内容讲的是对于联想集团的营销模式的分析。企业的营销模式我们也可以说是营销体系，指的是营销过程中采取的不同的模式。评价一个企业经营的好坏的关键标准就是企业做种的营销业绩的高低。这个营销的业绩自然是和企业的营销模式脱不开关系的。以下这篇是联想集团营销模式分析的文章分享，感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。

联想集团营销模式分析
目录

1. 安利公司的直销规模
100万以上的直销会员，年销售额达20亿美元，全球员工人数达12万人，旗下的直销员超过350万人，销售总额高达200亿美元。
安利公司被美国《幸福》杂志列为500家大公司之一，已成为美国在海外最大的十家公司之一。

2. 安利直销的成功策略
市场营销的道德面——“以人为本”
安利公司宣传其直销概念以人为本，提供既亲切又有保障的直销服务。安利直销的概念，是有感于社会日趋商业化，人们的生活节奏加快，人际关系渐转淡薄，忽略了亲切的个人服务。所以，安利公司强调市场营销道德，以填补人情淡薄的社会缺憾。

3. 安利的危机
安利没有代理商、批发商、或者零售商什么的。所有安利产品都以“会员制”流通于市，即安利以普通“会员”至“钻石”（不同级别的专业销售人士）为销售及产品流通载体。

4. 联想的营销模式
当联想以并购IBMPC后，从财报上看，合并之后的联想毛利率虽然一路逆风飞扬，而纯利率表现却不尽如人意，第一季度毛利率15.3%(对上一年同期为13.7%)，第二季度毛利率14%(对上一年同期为12%)，上半年毛利率14.5%，而上一年同期则为12.9%；但在纯利率方面：半年的纯利率现在为1.47%，而未并购前的去年同期则为5.25%。
并购后的联想，虽然毛利率上升了，但纯利率却下降了。

5. 联想的变革
我们从前面的报表已经看出联想总体的营销模式还需要变更，那是否仿照安利或者戴尔电脑采取直销模式呢？我们认为，直销模式本身易学，其精髓却难以掌握。戴尔的模仿者往往学不到其供应链管理，戴尔从零件制造到集成工厂到客户几乎天衣无缝。其实在1994年以前，联想的模式就类似于“直销”，杨元庆主管微机业务后，力主渠道销售模式，并成功地实现了厂商、分销商、客户的“三赢”局面，最终成就了联想电脑在中国的霸业。10年之后，杨元庆决定不再固守分销模式，引入直销。即分销+直销的模式，对大客户拓展实行电话营销和客户营销（直销）模式，对于零售客户和中小企业客户，则加强渠道营销模式（分销）。对于多年合作的分销商们，杨元庆显然心存芥蒂，一再强调，未来我们的渠道分销模式依然将是我们IT产品销售的主力军，甚至可以说是80%以上的销售都依然会依赖于我们的渠道分销模式。

6. 新联想的营销策略
从安利的中国直销危机，我们得到经验，不要采取传销式的直销，这样会误导消费者，适得其反，只有健康的直销理念加上有力的策略才能在中国这个辽阔且关系复杂的市场中生存。
我们认为完全没有必要参考安利的直销模式进行营销，可以直接了解消费者的需求，降低成本；分销可以形成战略同盟。联想国际化的成功，也并不一定要复制戴尔的模式，因为联想的分销模式已经很成功，如果完全引进戴尔的直销模式，联想是要付出代价的，这是一条“高成本”的道路。而且分销也有分销的特点和好处，在国际上有很多成功的大公司也在用分销。