恒大营销模式,关于营销方面,项目卖的不好,千万不要去怪市场,要改变营销的模式。下面文档介绍了恒大营销方面的三个模式等内容。以下这篇是恒大营销模式的文章分享,感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。
恒大营销模式:
目录:
一、不同城市,不同营销打法
恒大在不同能级的城市,有着不同的营销覆盖。这需要精准的人力组织和彪悍的执行力。
1,三四线城市项目:
全市覆盖,同时对周边近150公里范围的乡县进行铺点(例如5月市场低迷时热销6亿的恒大照母山项目)
2,一二线城市项目:
全市覆盖(比如6月底热销的西安恒大帝景项目)
二、、摸底拓客:(四大线下环节相辅相成)
1,CALL客:
1)分为海call和精call。
2)从话单、说辞、call客人员选定、培训、统计以及针对有效名单统一进行反复的“清洗”进行标准化管理。
2,巡展:
1)巡展成果通常占到开盘成交比的15%左右。
三、营销管理恩威并施:
1,军事化管理(有纪律,强调服从和执行力),业绩导向,重奖重罚,管理层直上直下,随时坐电梯;
2,恒大多名地区公司董事长是“千万俱乐部”成员,即年收入超过千万;单个项目在预订时间开盘并完成集团下达的开盘任务,可获得“开盘营销奖”50万;
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