一汽大众营销策划书这篇文章的主要内容讲的是关于一汽大众集团的汽车营销策划书。任何一个在市场上进行营销的企业肯定都要针对产品来制定一套企业的营销策划书，营销策划书是企业根据市场的变化和企业自身实力，对企业的产品，资源以及产品所指向的市场进行调整规划的计划。以下这篇是一汽大众营销策划书的文章分享，感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。

一汽大众营销策划书
目录

一、前言
随着科学技术的不断发展，人们的生活质量也逐步提高，汽车这种交通工具也越来越大众化，现在人们在购买汽车时不光考虑其实用性，还有外光的满意度，内部的舒适度和使用寿命等等。

二、营销状况
1．中国汽车市场状况分析
从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了， 从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业。我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市市场增长率的10倍。2002年我国正式加入 WTO以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。2002年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长 30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；2000年，汽车产量突破2003万辆；2002年，汽车产量突破300万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-1980年，汽车产量增长1.5倍；1980-1990年，汽车产量增长1.3倍；1990-2000年，汽车产量增长3倍。预计2000-2010年汽车产量将增长4倍以上，2010年我国汽车总产量将超过1000万辆。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不多中国都有，欧美、日系、韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格，否则将会淘汰出汽车市场。

三、SWOT分析
1．优势
一汽大众作为中国市场的一线品牌强大的号召力，给消费者以值得信任之感。大众作为一个强势品牌，使其市场占有率一直很高，充分说明了优势品牌的强大号召力，非凡影响力，强烈地刺激了消费者的购买欲望，强势的品牌、先进的技术。充分赢得了消费者的信任，一汽大众由“产品导向”向“市场导向”的转变。为扩大三门峡大众的市场占有率起到了巨大的作用。一汽大众中宝莱具有相对较好的质量，使用寿命较长，能提供相对完善的售后服务，形成了良好的口碑。宝莱的质量是消费者所认同和信得过，所以其市场占有率一直很高，质量是企业的立身之本。做到了这一点，狠抓产品质量，建立了严格的质量准入和考核制度。赢得了广泛消费者的赞誉。由于汽车是大宗商品，所以商品的性价比、可靠性等得到了普遍消费者的关注．一汽大众走到哪，修到哪，服务到哪．充分说明了良好的售后服务的巨大作用。

四、营销4P策略
1.产品策略
（1）.宝莱内饰提供了两种颜色，分别为米色和黑色。仪表台材质方面多为硬塑料件，触感较硬。中控台功能清晰，操作起来也较为顺手。简洁的三幅方向盘上没有配备多功能按键。

五、售后服务
（1）当汽车销售完成后，一汽大众会要求填写客户资料，然后三天内电话回访、七天内信函回复、再主动追踪六个月至一年，以便达到顾客满意。