汽车美容店营销方案这篇文章的主要内容讲的是关于汽车美容店在市场上的营销的方案。所谓的企业的营销方案就是在市场销售和服务之前的，为了让企业的销售达到预期的目标而去进行的各种销售促进活动的整体性的策划。因此我们从这点可以了解到企业的营销方案是企业在市场上营销的过程中不能缺少的一项活动。下面这篇是关于汽车美容店营销方案的文章分享，感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。

汽车美容店营销方案
目录

（一）策划目的： 
一、增强公司竞争力，提高市场占有率。
二、降低企业成本，提高竞争力，实现利益最大化。     
三、提高客户的忠实度，让客户为公司带来利益。  

（二）当前营销环境状况      
 一、市场分析 
1、环境分析：
汽车行业市场分析  二十一世纪的中国在飞速发展着，现在汽车行业也快速发展着，伴随汽车行业的汽车美容行业的市场会有多大，汽车美容行业会占市场多大的份额，有关统计数据表明，从1997年开始，该行业利润率一直保持在30％—40％左右，每年私车美容“蛋糕”高达6亿元左右。国内一项调查表明，85％的购车者对车有装饰改造需求：中低档普通型车购买者，乐意掏钱让车具有个性；中高档私家车拥有者对汽车美容更讲究 整体车市增幅大幅回落，从“疯狂”到“理性”，中国车市真正开始进入“调整期”。从2008年开始，中国车市开始进入“疯狂增长期”，三年的产销规模翻倍，仅仅是几大汽车集团十二五的规划产能总和在2000万辆以上，2010年国产车总销量是1800多万辆，即使每年保持10%的增速，每年的净增量将超过200万辆，增速回落是市场“理性”的表现，车企的决策者应重新审视各自的十二五及2020规划。 

二、SWOT分析 
1、 strengths（优势）
（1） 公司从事汽车美容多年，在本地汽车美容市场有着较强的实力与知名度。
（2） 公司因从事汽车美容多年，有着一批忠实度较高的客户，在本地美容市场有着较高的占有率。
（3） 在原有的汽车美容服务之上还增加了汽车改装，能够满足给多顾客的需求。从侧面来讲能够拥有给多的客户。
（4） 公司拥有一批素质较高的员工，能够为客户提供高质量的服务，提高顾客的满意度。

（三）营销目标         
1、 巩固本公司在当地市场的市场占有率。
2、 提高公司在本地市场的占有率3%-5%。
3、 减少因竞争导致客户的流失量。
4、 提高顾客对公司汽车改装的认可度。
5、 提高客户的满意度与忠实度。 

（四）目标市场及定价
1、   目标市场：目标市场为本地所有汽车拥有者。目标市
场按消费者水平与其使用的汽车可分为高端市场、中端市场、低端市场。高端市场主要是由收入较高使用的汽车也比较高端的消费者构成，对于这类消费者公司出了推出常规的洗车美容之外，还应向其推荐高端的汽车改装，让他们的汽车更具备个性。中低端市场由收入中等使用的汽车也属于中低端的消费者构成，对于这类消费者，公司在为其提供中低端汽车美容的同时应关注客户的汽车使用情况，适时的提出一些建议进行汽车改装，这样更能够体现本公司的服务同时也实现了公司的效益。