微博营销的失败案例这篇文章的主要内容讲的是关于企业的微博营销失败的案例。任何一个企业在市场上采用的营销方式肯定是多种多样的，营销案例自然也是在这当中产生的，企业有正确的案例自然也就会有失败的案例。营销案例是可以让企业拿来参考，有讨论价值的例子，可以提出问题，引发讨论。下面这篇是关于微博营销的失败案例的文章分享，感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。

微博营销的失败案例
目录

1.微博流量
对于商业网站而言，微博不仅是接触用户、管理公共关系的平台，也是通过发布短链来获得流量的渠道之一。从一般情况来看，蘑菇街和美丽说都是通过良种方法在微博上获取流量：一是在自己的账号上发短链；而是通过其他人的帐号发短链，包括付费形式的转发和粉丝的免费发送。
在此引入回流比的概念，即每发布一条带链接的微博，有多少个粉丝点了这条连接。如回流比1000%意味着每发一条带短链接的微博，就有10个人点击了这条短链。因此来自微博的短链回流等于官方微博回流、付费转发回流和粉丝的自然回流总和。
因此我们可以估算这两家网站所获取的流量=回流比×总短链接数。

i.官方微博流量
美丽说和蘑菇街这两家网站对官方微博都有着标准化管理：美丽说的微博账号每月发布2100条带有美丽说官网的链接；而蘑菇街每月约900条。根据新浪发布的2013年上半年度新浪微博电商网站短链回流比的前十位，虽然因为美丽说和蘑菇街不在榜单上，但我们可以把第十位京东商城1812%这个数字作为一个标杆，取1812%作为美丽说和蘑菇街的回流比最大值。可以得出官方微博所能获得的最大流量：
美丽说：1812%×2100=38052
蘑菇街：1812%×900=16308
可以看出尽管这两家公司的微博账户虽然聚集了百万粉丝，同时发布了大量的内容，但是通过官方微博发布短链所获得的流量还是很有限的。

2.投入产出比
在巨大流量获得的背后也伴随着转发微博的高额成本投入。据参与过付费微博推广的知情人士透露，近半年的每点击成本在1元左右浮动。考虑到长期转发有一定的规模效应，因此打5折，以0.5元一条为标准进一步对通过微博获取流量的ROI进行简单估算：
从官方的PR稿我们可以推算获得以下数据：
客单价：￥100
转化率: 8%
佣金比例：5%
支持淘宝客的比例：50%
页面点击转化率：50%
因此，ROI=(点击产生的商业价值-点击成本)/点击成本=（客单价×转化率×佣金比例×支持淘宝客的比例×页面点击转化率-点击成本）/点击成本=(0.1-0.5)/0.5 = -80%
可以明显看到，这两家公司的ROI明显过低。