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新入职营销人员的营销(DOC 4页)
  • 资源类别:营销培训
  • 授权方式:免费共享
  • 文件大小:未知
  • 文件来源:网赢中国
  • 更新时间:2013-7-6 14:08:10
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    营销培训


    学习产品知识,掌握产品知识——这是新入职的营销人员最该学的东西!

    为什么这么说?

    道理很简单。

    产品是营销人员最重要的“营销道具”和营销要素。没有产品,营销人员无法开展任何形式的营销工作,当然更谈不上取得营销业绩。

    营销人员必须学习产品知识,学会产品知识,掌握产品知识,懂得产品,才能给客户进行推介,才能逐步熟悉这个市场、这个领域,才能赢得客户的尊重和信任,才能取得营销业绩,获得回报。

    营销人员如果不懂产品,那么即便他有三头六臂,也是有劲使不上,因为他不知道怎么介绍产品,客户也不知道这个产品有什么优点、好处,更不会购买这个产品。这样下来,营销人员当然是业绩全无,只能黯然离场。

    毫不夸张的说:懂产品,是新入职的营销人员最该学的一门“功课”,也是必须要过的一门“功课”!

    新入职的营销人员必须学习产品知识,掌握产品知识,这个道理大家都找范文就来 Www.dowNhOt.cOM明白,也都在实践;但是笔者为什么还要在这里再次强调呢?并且刻意说“新入职的营销人员最该学什么?”

    因为“知易行难”,很多时候我们都没有做到这一点。

    君不见:

    •很多企业,对待新入职的营销人员,都是花费三五天、十天半个月培训企业文化、企业历史、企业“完善而科学”的规章制度;甚至还有大量企业组织新员工参加军训、封闭式拓展培训,等等;

    •很多企业,给新入职的营销人员做培训,主要讲述的是忠诚、团队合作、勤奋、努力……

    •很多企业,给新入职的营销人员上的第一堂课就是“营销技巧”,并且视之为成功的“宝典”;

    •很多企业,尊崇“实践出真知”,给新入职的员工简单沟通后,马上就安排员工去市场“实地操练”,“从实践中获得知识,从实践中挑选人才”……

    笔者从来不否认:上述各种做法各有其独特的价值和优势;然而,对于新入职的营销人员来说,笔者坚持认为,他们最该学的还是产品知识!

    •学会了产品知识,他们才有信心与客户沟通,更好的“接触一线”、“实践操作”,从实践中得到锻炼和提高;

    •学会了产品知识,他们才有更多的机会,了解和熟悉这个市场,热爱这个行业;

    •学会了产品知识,他们有了更加广阔的发展空间,从而才能更深入的理解企业文化、熟悉企业流程、遵守企业规章制度、认清自己的发展道路;

    •学会了产品知识,他们才能更快、更好的创造出营销业绩,增强自己的信心,也增强自己对企业的向心力和荣誉感;

    •学会了产品知识,营销技巧才能派上用场,忠诚和团队合作才能被他们所理解和认可,否则大家都在“空谈”;

    •……

    “专,则精”!

    新入职的营销人员,我们必须给他们指明一个非常明确的方向——他们最该学的就是产品知识,而不是其他!

    否则,新入职的营销人员,尤其是一些阅历不是很丰富的营销人员,很容易被企业的“入职导向”所误导,拼命学习所谓的“营销技巧”、“企业文化”、“企业制度”、“企业流程”等暂时对他们没有多大用户的“知识”。

    笔者曾在今年元旦前,招录一批电话营销的新员工。其中,有一找范文就来 WwW.doWNhOT.Com个员工曾在慧聪工作过,电话营销技巧非常娴熟,口才特棒,这个员工很快就能找到客户,并且与客户前期沟通愉快,但是后续发展乏力,签单艰难,因为企业是销售软件产品的,而这个员工对软件产品很陌生,入职后也没有用心来学习这个软件产品。最终,该员工在企业呆了两个月,业绩“颗粒无收”,黯然离去。

    反之,同期有另外一个员工,以前做保健品销售,也没有接触过软件销售。入职后,利用元旦3天假期,疯狂学习软件产品,结果元旦假期归来,利用娴熟的产品知识,结合自身的营销技巧,很快就取得了较好的业绩,现在已经成为企业的绝对骨干。

    在此,再次重申:新入职的营销人员,最该学的就是产品知识!不管是对企业,还是对员工来说,都是有利的!

     不要反过来灌上司喝酒

    1.工程投标阶段
    (1)根据工程概况和招标文件,联系建筑市场和竞争对手的情况,进行成本预测,提出投标决策意见;
    (2)中标以后,应根据项目的建设规模,组建与之相适应的项目经理部,同时以"标书"为依据确定项目的成本目标,并下达给项目经理部。
    2.施工准备阶段
    (1)根据设计图纸和有关技术资料,’对施工方法、施工顺序、作业组织形式、机械设备选型、技术组织措施等进行认真的研究分析,并运用价值工程原理,制定出科学先进、经济合理的施工方案。
    (2)根据企业下达的成本目标,以分部分项工程实物工程量为基础,联系劳动定额、材料消耗定额和技术组织措施的节约计划,在优化的施工方案的指导下,编制明细而具体的成本计划,并按照部门、施工队和班组的分工进行分解,作为部门、施工队和班组的责任成本落实下去,为今后的成本控制作好准备。
    根据项目建设时间的长短和参加建设人数的多少,编制间接费用预算,并找范文就来 WwW.DoWNhoT.Com对上述预算进行明细分解,以项目经理部有关部门 (或业务人员)责任成本的形式落实下去,为今后的成本控制和绩效考评提供依据。
    (二)施工期限的成本控制
     




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