以往在与各企业沟通和探讨过程中，老贺一直从品牌营销的角度，强调软文营销对企业品牌的重要作用，包括对品牌美誉度、关注度以及曝光率等的提升，对新品上市的预热宣传，甚至高明的软文能直接拉动产品的销售，但就软文对网站或者网络平台的意义，却没有专门出文论述其中的重要意义。近日，有少客户一直存在疑问，究竟软文能为网站推广带来多少价值?企业网站推广有没有必要花钱在软文上多下功夫?

　　老贺的回答非常肯定!软文对网站推广的意义非比寻常。网站推广的好与坏，一方面取决于网站本身基本功是否打牢，包括网站的定位、网站的规划、网站的界面设计、网站功能体验的人性化以及是否迎合搜索引擎的喜好去构建相关程序，这些就相当于习武人的“骨架”，其优劣决定个人在武术上的造诣，网站本身构架的好与坏也决定网站推广中能创造的效果。

　　另一方面，网站推广又取决于网站整合互联网外力的能力，包括论坛、博客、搜引擎、网络媒体等等。当然，借助任何一种载体最终目的是希望通过载体的拉力带动网站的发展，例如借助论坛发帖是希望建立外联，与其他网站建立友情链接是为建立疏通“脉络”，接受外站权重的支援，通过软文之家整合各类网络发布软文最终目的也是外了通过软文提高网站的权重、流量甚至某些关键词的排名等等。

　　那么到底软文营销对网站推广有哪些作用?对此老贺总结多年的软文营销经验，认为主要有以下三方面的作用。

　　第一大作用：提高网站/品牌的曝光度和信赖感。

　　软文之家认为，软文是基于特定产品/服务的概念诉求与问题分析，以各种表现形式，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式。对于初期建立的企业或者品牌，在对消费者进行营销时，遇到的最大问题莫过于是信任问题，怎样消除顾虑、吸引兴趣、取得认同最终再促成交易?尤其对于一些存在信任危机和交易风险的网站，类似于电子商务网站、婚恋交友网站。

　　试想当消费者在第一次接触品牌时，他对品牌的认知度非常有限，这个时候他需要通过外界信息做参考和引导的，若此时通过搜索引擎搜索品牌关键词，却发现没有任何有关于品牌的信息量时，给到消费者的印象无疑就是品牌属于初创期，积累的信息和信誉严重不足，这个时候用户购的几率几乎为零。

　　相反，当用户搜索关键词时，出现相关行业媒体、全国综合门户对品牌的相关报道时，用户对品牌的认知迅速会上升到一个高度，当用户点击进入报道，企业请专业写手炮制的软文又一次对用户进行软文教育和引导，如此产生购买的几率将大大提升。

　　第二大作用：提高网站/平台的访问量和销量。

　　以往大部分企业在做网站推广时被灌输一种思想，建立网站外链对于网站权重的提高非常重要，于是不断通过论坛、博客甚至购买群发软件不断发送外链，这样日复一日乐此不疲，却最终发现网站外链多了，可网站的权重和访问量依然停滞不前。老贺认为，这样泛泛地发送低质量的外链对网站权重提升作用甚微，因为外链的载体权重的高低直接影响到它能为网站带来的作用大小，而企业一直没有意识到软文更是一种建立高质量外链的重要渠道，试想那些全国综合门户的权重与那些不知名的论坛比起来，权重谁高谁低不说便知。

　　6年来，老贺在为网站做软文时，一直都尽量巧妙将网址在软文合适的位置合理植入，通常两种形式，一种是隐性的超链接，一种是不带链接的网址，这样用户在浏览软文时，迫于进一步了解信息需求，会不自觉地点击或复制网址，大门户超高的浏览量势必会分出一部分比率的点击进入企业网站，而通过软文引导进入网站的用户，大部分都是意向客户，流量的转化率自然不会太低。

　　第三大作用：提高网站权重和关键词的排名。

　　软文不仅是一把品牌营销的利器，更是对网站进行SEO的有效工具。软文发布在各种权重高的媒体上，当出现一定的频次，就会引起用户通过搜索引擎不断搜索相关关键词，而这个时候软文所在网页如果符合搜索引擎抓取的需求，就会优先排名到搜索引擎的前列。

　　为此，在策划撰写软文时，我们通常锁定3-5个核心关键词，根据搜索引擎喜好合理安排关键词的比例，并在标题中植入最核心的关键词，甚至某些媒体允许放超链，还会在核心关键词里植入网站的超链接。这样不仅文章的关键词排名会考前，通过外链和搜索频次也会提高网站的权重。

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