在QQ这种工具盛行的网络时代,QQ群营销这种营销方式逐渐受大家的亲睐。但是,在QQ群里面发广告是多么的令人烦恼,多么的让人讨厌。QQ群营销并没有错,这个方式很对,做的好的话,效果真的很好,但是做的不好的话,就处处碰壁,天天感觉被人欺负,久而久之就会对QQ群营销失去信心。那么,我们应如何正确地进行精准QQ群营销呢?
一 寻找对口的QQ群
你首先得找到合适的群成员,才能把你要推广的东西给推广出去。打个比方,比如我们是销售大码女装的卖家,那么我们去寻找QQ群的时候,先要自己想好几个关键词。因为是大码女装,所以可以从“减肥”“胖人服饰搭配”“时尚”“女性”等这些关键词入手。
找准我们的产品主要面向哪一些用户,哪一类型的用户是我们的目标客户,他们经常活跃于哪一些群体当中,找准了这个定位,寻找起对口的QQ群也就不是一件难事了。
二 保持积极的互动
如何你已经成功地进入一个目标QQ群,那么恭喜你,你成功了一半。这时候,互动就显得特别重要了。很多群成员都在抱着试试的心态在群里活动的,一旦他发现这个群对他毫无用处,他自然而然就会退出。此时,作为一个营销人员,你可以在群论坛里发一些帖子,这些帖子大部分当然是关于胖子关心的减肥和你要推广的大码女装。如果帖子的内容不错,肯定会有很多群成员去看,看了肯定会有评论,要注意的就是及时回复评论,这样才能和群成员保持互动。
在互动时,还需要注意一点。群里面如果有人提出任何跟你的产品能够搭上边的问题,一定要主动回答,让对方觉得你能够帮到他,从而记住你并对你产生依赖。等到彼此都比较熟悉的时候,你就可以适时地推销你的产品了。推销出去之后你还可以和其他促销手段配套使用,比如长期在你这里购买的,你可以给他一个会员价等等。在这里只是举了一个简单的例子,重点要说明的是互动。
三 巧妙设计群名片
说到群名片的设计,比如你是卖男装的,品牌是某某,那么你的群名片就可以设置成“某某男装”。这样一设置,再通过平常的聊天过程,群里的一些朋友慢慢地就了解到了你的品牌,你的产品,在群里也会产生一些成交。像营销这样的事情,有时候注意一些小细节,不刻意为之,顺其自然反而会收到意想不到的效果。
群名片虽然字数有限,但是我们可以用最简练的语言,对我们的服务,对我们销售的产品进行一个简单的描述。
四 混成管理员
关于这一点,可能大家会有疑问,就是为什么我做QQ群营销要做到能够成为群管理员呢?其实说来也简单,如果只是普通群成员,那么在群里的权威度和可信任度肯定不高。而如果能成为群管理那情况就完全不一样了。
一般来说,群成员对群管理员还是比较信任的,对于群管理员传递给成员的信息,群成员一般也是更容易接受,所以,要达到完美的QQ群营销效果,那就要尽可能混成群管理员。要成为群管理员就要多参与QQ群聊天,还要搞好和群主的关系,这样才有成为管理员的机会。
总之,还在进行简单粗暴的群广告发送的卖家,需要停一停了。这种群发成功率太低了,关键在于广告跳过率太高,而且每发一个群就要被踢一回,像这种一次性消费式的营销实在太不科学了。我们做QQ群营销,最重要的还是要做到细水长流,这才是上上策。
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