IM营销到底指的是什么样的营销方式
编辑： 发布时间： 2013-8-21
文章来源：网赢中国
QQ营销
IM营销或许听起来会有点陌生。其实大家一直会遇到。
一、什么是IM推广？IM是InstantMessaging的缩写，翻译成中文就是即时通讯。
常见IM营销推广方法有QQ、MSN、雅虎通、Gtalk、旺旺、飞信等。
IM营销及其应用案例：QQ推广（IM推广）的特点
QQ推广的特点： 精准，有针对性。易于操作、低成本、持续性、 高效率、适用性强 。
二、QQ营销的策略和方法
1、发广告 2、聚集潜在用户、引导 3、辅助网站，增加粘性 4、洽谈业务、在线销售 5、 对客户进行维护和挖掘
发广告的策略 第一步：确定策略 是广发，还是针对性
第二步：找什么样的群（根据产品）
技巧：1、及时修改群名片 2、增加在群内的排名 方法：1、首字母 2 、前面加个空格 3 、申请Q会员 4 、修改在线状态 Q我吧
第三步：进群后聊什么
第四步、什么时候发广告（找人群集中的时间段）
第五步、发什么样的广告 是直接发还是植入广告
1、广告内容和形式越友好越好，尽量撇清自己和广告的关系
2、要真实、适当互动
第六步、量化指标1、每天加多少群。2、维护多少群。3、发多少个群的广告
第七部 巧用群公告、群邮件、群空间、群共享
怎么找群 qun.qq.com 搜索引擎 相关网站、论坛 找行业内的人要
三、聚集潜在用户、引导
第一步建立Q群 注意 1）建立高级群 2、群的主题要鲜明。3、保持群活跃度
第二步：导入潜在用户 1、在其它群宣传 2、自己的网站，博客。 3、通过论坛、贴吧、微博等WEB2.0平台 4、通过软文宣传 5、各种可以留下信息的相关网站。如知道、分类信息站站等
第三步：引导用户
1、和群友交朋友 2 互惠 3 权威性 4 植入广告 辅助网站、增加粘性
第一印象 第一印象效应 ：Q设置 信任、靠谱、真实、特点
1、头像要正规、要有特色 有特色，容易让人记住 看着照片就知道是谁，加深印象
2、 名字要真实 A/容易让人产生信任感 B/有特色，容易让人记住 C/线上线下统一，时间长了也会积累出品牌 D/切忌不要用一些脑残的名
3、 资料要丰富 资料要真实，不要有幼稚元素
4、排名要靠上
5、网上多留名
6、其它：经常更新QQ空间、QQ相册、QQ签名、自动回复
四、对客户进行维护和挖掘
第一步：建立客户群 把已有客户加到群里
第二步：保持群的活跃度 经常的聊天、组织话题
第三步：增加群的凝聚力和向心力 上传好的资料、照片，介绍大家认识，让大家相互熟悉。
第四步：通过群维护大家之间的关系 如经常组织群聚会等，让大家相互成为朋友。客户关怀建立群主的权威性、与大家交朋友。好了，写到这里，希望这篇文章可以帮助到大家
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