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经多位@变革家会员 的要求，今天我们对股权众筹平台“36氪众筹”上正在众筹的项目“红演圈”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。
项目概述
红演圈是一个为草根演艺人群（下称“草根”）或准备进军演艺圈的人群（下称“爱好者”）提供信息服务的平台。目前的主要业务是帮助这些草根人群和爱好者找
“通告”（招聘信息），和为有招聘需求的用人方发“通告”。作为一个垂直招聘网站，红演圈在短短时间内快速崛起，目前号称已拥有了200万用户。
用户和需求逻辑
红演圈的核心逻辑非常简单，网罗最大量的草根艺人和演艺爱好者，然后帮助这些人“应聘”和“曝光”。作为配套，它需要聚集“草根经纪机构”、“海选活动”、影视剧组、广告公司等帮它完成服务这些艺人的工作。而服务这些艺人的主要形式就是这些机构发布的”通告“。
首先从用户群体来看，执著的追求着明星梦的草根艺人们是演艺圈的主体人群，数量非常庞大。而演艺爱好者这个群体更加庞大。从艺校学生到普通大学生到
有着明星梦的少男少女，都有成为它的用户的可能性。而尝试一个群众演员的角色、兼职一个模特的角色，或者客串个礼仪小姐或主持人，在现实生活中都已经成为
了非常司空见惯的事。从这个角度上来说，红演圈的潜在用户群体是非常庞大的。
从这些草根艺人和演艺爱好者的需求角度来看，”上升空间“是他们最重要的需求。但上升空间这个需求可遇不可求，而且无法量化，有很大的偶然因素。从
现实情况来看，先从”应聘“和”曝光“两点落地是非常现实的，这也是他们现实的两大需求，甚至可以说”同等重要“。应聘就意味着收入，而曝光意味着长期的
潜在收入。对于红演圈来说，这种”应聘“和”曝光“的需求是完全可控，可满足的。
对于发“通告”的需求方而言，他们的核心需求就是寻找到合适的艺人。他们会在过往经验、角色匹配度等方面有适当要求。但总的来说，这些要求都是一些
基础要求，并不会对红演圈的“人才”供给形成挑战。相反，对于红演圈来说，他们却可以以这些“基础要求”为契机，来实现它的“会员层级制“。这对于红演圈
而言，都是可以顺水推舟实现用户分层和未来商业变现的伏笔。
不管从用户规模，用户需求，还是供求双方的对接逻辑上来看，红演圈都是一个用户和需求处理的非常清晰的项目。
其中有一个逻辑需要变革家会员们注意：目前主流的通告平台都会严格区分“模特”和“表演”。所以你会看到专门针对模特的平台，也会看到专门转对表演的平
台。但在红演圈上并没有刻意强调二者的区别，而是照单全收。“模特”和“表演”二者确实有非常大的不同，作为门槛比较低的“模特”，变革家更认为红演圈是
它在初期吸引更多用户的一个有效方式，而在接下来会慢慢淡化这个品类的影响。但由此带来的负面作用有多大，则还有待观察。
运营逻辑和商业模式
正如变革家在上文所说，”上升空间“是这群草根艺人和演艺爱好者最看重的需求。而实现上升空间是可遇不可求的事。所以理性的决策就是红演圈所做的，从”应
聘“和”曝光“两点去落地。但从运营的角度来说，一定要留给这些用户不断看到”上升空间“的念想。比如大导演的知名作品征集核心演员、知名娱乐节目征集采
访对象、知名广告商招募代言人等。比如《鬼吹灯》招募核心演员、《中国好声音》招募歌手、”一汽大众“招募代言人、微电影招募男女一号等，都可以满足草根
艺人和演艺爱好者对于“上升空间”的念想，并且当红演圈上身边的艺人获得了那一角色所带来的震撼是空前的。这会对这群草根艺人和演艺爱好者的黏性和忠诚度
产生非常强烈的影响。
而随着一帮好的“通告”的到来和落地，更多的草根艺人和演艺爱好者也会更容易实现聚集，更重要的是，也会吸引那些“相对高端”的专业艺人的入驻。这种从底层的供需双方的低门槛，不断螺旋式上升，用户层级越来越高的正向循环，会把整个演艺圈的供需双方整合进这个创业项目里。
在整个运营逻辑里，底层是通过草根艺人和演艺爱好者来吸引优秀的需求方，接下来通过优秀的需求方的”通告“，吸引来更优秀的专业艺人。再接下来通过设计
“演艺爱好者、草根艺人、专业艺人、明星艺人”这样的强有力的分层机制，在这个分层机制里针对不同人群提供不同服务从而实现盈利模式。
从运营数据来看，红演圈此前一直处于稳步上升状态，但在12月份以来下载量快速上升，增长幅度数倍于过去积累的总和，关注用户数据的股权投资者这点需要严重注意。
总体建议
综合分析36氪众筹“红演圈”项目，变革家认为：（1）在演艺圈里，草根艺人和演艺爱好者用户规模最大，服务起来最容易，“应聘“和”曝光“需求是
最可实现的。（2）草根艺人和演艺爱好者最想要的是”上升空间“，而红演圈通过螺旋式上升的用户分层机制，不但可以实现这一人群的上升空间，还可以在这一
过程中实现商业模式的落地。（由于政策风险，8月15日后“决策初步建议”含“推荐买入、不建议买入”等敏感信息将仅面向会员开放，会员年费仅需1元，您懂的！点击注册：https://jinshuju.net/f/SUptzA ）
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