联想“懂的”PK“小米移动”？噱头大于实际

前段时间，在运营商流量清零这个问题吵得正火的时候，我曾经在一篇文章里提出一个观点：“三大运营商流量不清零是虚拟运营商的机会。”后来，一位虚商从业人士同我交流时直言不讳的说：“我们没有那个实力。”想想也对，受制于三大运营商且实力不够的虚商，怎么能有实力与三大运营商真刀真枪的抗衡呢？

既然他们实力不够，那么实力够大的来了，又会如何呢？

10月26日，联想对外发布虚拟运营商业务品牌“懂的通信”，并同时发布五款通信服务产品。

关于联想虚商的目标，联想集团副总裁王帅表示：“联想做虚拟运营商将结合联想在IT领域的优势资源，通过跨界设备（PC、笔记本、平板电脑、智能手机），跨界服务（IT服务、通信服务），打通硬件与服务，即未来手机开包即用。”从王帅的话里我们可以看出，联想未来是想实现联想手机硬件与虚商软硬结合、融为一体，有手机硬件，既有虚商服务，野心可以说不小。

通过看“懂的通信”的资费标准，其主打语音的“大白话”，套餐内最低每分钟仅8分钱，我们可以明显的看出，联想虚商的战略宣传目标看上去直指9月份小米发布的虚商品牌“小米移动”。小米移动“任我行电话卡”电话0.1元/分钟，“大白话”套餐内最低每分钟仅8分钱，于是联想比小米便宜的噱头来了。

与其他非手机硬件厂商麾下的虚商想比，小米、联想有天然的优势。毕竟，手机和手机套餐有着直接的联系。在其他虚商业务发展踌躇不前，且不断爆出丑闻的情况下，联想“懂的通信”会有怎么样的前途呢？我们不妨看三个问题。

第一，联想虚商的真实目的是不是为了手机。

当然，显而易见的是，联想的价格噱头在最终还是会落入小米移动等其他虚商在价格上不可避免的窠臼，那就是虚商使用者的语音、流量到了一定的阶段，虚商的价格优势将不会明显，就会被三大运营商的批发价格掣肘。但是，手机厂商的虚商服务，是与其手机销售紧紧联系在一起的。同理，小米移动的目的也是如此。前面说过，与小米一样，联想也具备了手机硬件这个具有优势的载体，它们的最终目的应该不是虚商。

所以在我看来，虚商有可能只是联想的一个幌子。指望普通大众舍弃三大运营商的业务去购买联想虚商产品的希望不大，其真实目的应该是通过虚商这个幌子，推动其手机销量。因此， 联想“懂的通信”剑指“小米移动”的背后，应该是联想手机对小米手机市场乃至整个国内智能手机市场的虎视眈眈。

虽然联想手机业务目前处于磨合期，但在第三季度已然有回暖的迹象。在本年度第三季度，联想出货量为1880万部（国内外），而小米出货量为1850万部。试想，如果让手机购买者使用自己的虚商业务，那怕是十分之一，那也是个庞大的数字。要知道，国内虚商蜗牛移动目前不过300万用户。只是根本的问题是，如何让手机购买者成为虚商用户呢？这是个大难题。而因为虚商的诱惑去购买手机，让虚商业务去推动手机销量，这想法也似乎有些天真。

第二，联想虚商会使出什么营销手段。

主管联想虚拟运营业务的集团副总裁王帅，出身于中国联通，后来在苏宁负责虚拟运营商业务。客观地讲，苏宁的虚拟运营商业务在虚商中发展的算是不错，但依然是百万级别的用户量。其在苏宁互联的手段，无非是买商品赠卡。这次跳槽到联想，能使出什么新的招数来呢？我猜测与在苏宁互联时的手腕儿没什么大的区别。比如其宣传的“懂漫游”出国漫游业务，“无需实体SIM卡，就可以在联想智能设备上实现全球智能境外上网服务。用户只需要在联想智能手机上打开‘懂漫游’App，就可以一键激活并享受接近于国内资费进行上网，省去了购买当地电话卡或者租用无线路由器的麻烦。”这归根到底，还是得购买联想品牌手机。所以，买手机增业务的可能性很大。不过，这里我最大的疑问是：用联想手机出国的人有多少呢？这或许又是一个噱头而已。

按照最理想的想法，买手机、增虚商业务，以虚商促进手机销量，以手机养自己的虚商。不过，有多少人愿意接受这白来的虚商卡真是个问题。苏宁互联发展到今天，无非是小几百万的用户数量。根据联想的规划，虚商初期目标计划到年底发展10至20万用户，看来联想对自己虚商业务的底气也不是太足。如果仅仅是几十万甚至哪怕百万之内的用户量，我看王帅大概属于联想旗下用户量最少的副总裁了。

第三，联想虚商是不是仅仅为了一个虚商名分。

目前，虚商几乎全线亏损。联想，估计也不能在短期内盈利。明明知道有可能会费力不讨好，那为何还要做这个呢？依我看，联想可能是为了争夺虚商的牌照。就是为了这个名分。

虚商两年试点期即将到期，估计，会有很多虚商死掉，剩下的虚商屈指可数。小米在这个节骨眼儿推出小米移动，我想目的就是为了那块虚商牌照；联想，也应该是这样。因为我们都不清楚，虚商正式牌照在未来会意味着什么。或许，会有想不到的好处。

王帅表示，“目前最大的任务就是第一时间拿到正式虚商牌照，这也是杨元庆给我的任务之一。”不言而喻，联想“懂的”的发布，就是为了那块牌照。小米，拿这块牌照是为了自己大而全的事业。联想，想必也是如此吧！

所以，在我看来，联想“懂的”表面上剑指“小米移动”，但是噱头大于实际，其目标还是将来，但将来也是虚无缥缈的。而再联系到第一段所说，我并不认为实力雄厚的联想虚商能有太大的作为。