文/B12特约作者 陆飞

不知道什么时候开始有了跨境电商这条词语。让整个神州热闹了好一阵子，很多人，很多公司开始争先恐后的往猪圈跑去，他们要做猪，因为他们想要飞。

诸多投资人包括跨境电商创业者，以及N多的二道贩子都在观察跨境电商，到底未来是什么样子的。本文将直接分析几家火热的跨境电商模式，从会告诉大家一个真相,那就是可能97%的跨境电商会死！死！死！重要的事情说三遍。

从巨头开始吧：

琅琊跨境电商榜排名

目前我个人认为的跨境电商琅琊榜排名（天猫和京东不算，只算纯跨境电商，包括唯品会和贝贝网主要GMV都是国内业务为主，姑且排除在外）

蜜芽，母婴垂直第一

聚美，美妆垂直第一

考拉， 百货类第一

小红书，社交跨境电商第一

什么值得买，导购类门户第一

洋码头，C2C买手制第一

跨境电商商业模式有很多，还有一些类似么么嗖，达令，波罗蜜等，这些由于体量和估值以及市场份额暂时没有办法和以上的相比所以暂时未上榜。

考拉

网易重点项目，倾尽集团资源以及金钱，sku丰富度以及拿仓能力是同类型的无法相比的。哪怕京东国际也无法与网易的自营规模媲美。当之无愧自营业务百货类第一。

考拉的优势很明显，弱点其实是所有自营电商都有的问题。

供应链过重，反应慢

自营过于依赖于现金，导致SKU要多，必然钱也要砸得多。

业务过于依赖国内保税仓储，一旦爆仓会导致所有业务停滞，未来可能需要考虑海外仓＋直邮

从网站和app来看基本是传统电商1.0货架模式，不过近期看到考拉app开始改版，商品也开始说故事了，开始注重内容运营了。

点评：商品和仓储这种全自营的模式，在品控和物流发货上做到很强大的用户体验，但是这种任性的玩法可能只合适于拥有强大资金和流量的网易了，小创业者不要模仿，蜜淘这种就是先烈，当初做自营的时候我就判断它根本活不下去。

聚美

水、行混做起家的公司，在业内名声大家都知道，操作手法够无底线，我个人很看好的一家公司，就因为很多方式那些bat公司不敢做，所以第一梯队聚美绝对有其位置，千万不要认为我在贬低聚美，绝对不是。要在中国这种市场与bat对抗，手段是必要的。而且上市后，美国股民也变成了其金爸爸，所以自营模式依然玩得起。第一梯队绝对没问题。只不过宝宝树这个布局是否妥当，目前还不知，社交电商是转化率很高，但是怎么融合就涉及团队以及资本怎么考虑。

蜜芽

之前饱受负面新闻，最近终于抱了百度这颗金刚钻，从此流量和负面消息基本上无忧了。原本个人认为这家公司要持续烧钱有点危险，不过现在看来第一梯队有其位置，另外一个原因就是，母婴是最大分类，电商＋社区模式是最合适母婴这个群体，并且奶粉和纸尿布是最大的2个爆款。从母婴切入到亲子，更是一个很不错的品牌调整，加上妈咪这个分销app的布局，我个人表示长期看好。加上其未上市就能做到这个规模，其潜力在聚美之上。

小红书

小红书应该是一个80%内容，20%社交，10%电商的一个app，说其完全社交化的人基本是不懂互联网产品的。我个人认可小红书的模式，以及认可社交对于电商的转化率的作用。但是我依然认为，小红书是一个小而美的公司，要规模化必然是要牺牲其他属性的。另外就是产品伤的竞争壁垒不强，也就是只要有一家用户体验比小红书做得好，内容运营的更好的公司，或者是换一个社交玩法的公司出现，其很快就会被替代。

你肯定会问为什么？很简单，为什么有了QQ，微博还会出现呢，有了微博，微信还会出现呢。有了微信，陌陌这种会出现呢？什么是社交？社交就是圈子，在这个产品出现的第一天开始，就已经圈定某个特定团体的用户了，社交第一步就是用户的圈地。

肯定很多小白要问，有没有一种可以通吃全部人的呢？答案是没有。微信强大么？你以为所有人都用？错了，你隔壁95后小弟弟小妹妹不用微信，他们用QQ空间，不可想像吧？还有你家国外亲戚也不用，他们用snapchat。

废话不多，小红书可以很好的活下去，只要不被资本挟持去做一些激进的扩张，慢慢发展几年，等用户做到一定量后，自然产生质变。

洋码头

嗯嗯，第一个做跨境电商的平台，原本想发展商家模式，被天猫国际抄走了。当然天猫要做也不需要抄，因为这个模式本身就是属于天猫和京东才能做的。洋码头做好C2C第一把交椅就可以了。

洋码头最大优势2个：1.做得早；2.有自建物流

被其他几个超越后，开始把焦点从商家挪到了C端社交了。未来怎么样其实完全看几个创始人想干嘛了。社交类的产品只能用于提高粘性，要扩张以及复制必然是需要纯电商去解决。我出于个人原因就不在这里多做分析，不过洋码头的创始人曾碧波是我看到现在对跨境电商理解最深刻的人，无出其右。

什么值得买

导购转电商，是大众需要的信息整合型的商业模式，通过信息导购产生交易行为。商业模式成立，但是如何产生收益这就是他们需要考虑的。信息交换和内容营销可能是未来电商平台追逐的焦点。

明年那些可能会消失的跨境电商

以上是目前所有一线的跨境电商，以下我就稍微劲爆点，点名一些电商明年要死的电商：

跨境O2O

这本身在我眼里就是很莫名其妙的商业模式，除了背后有国企或者万达这种级别的干爹以外，其余O2O基本是死路一条，我个人劝别人不要去做展示类的跨境O2O体验店，真不知道你们懂不懂用户体验，开车几公里跑到自贸区，油费都要超过快递费了，而且还不能买了多，超过了5000元搞不好还要被收税，关键是付了钱还不能拿走，一个礼拜以后你快递给我。请问消费者是不是与你有仇，你非要想出一个这么一个反人类的商业模式？

跨境B2C

基本只可能存在3家，除了蜜芽，聚美，考拉，明年开始其余纯自营百货类跨境电商，基本死路一条。砸钱越多，死得越多。并非B2C不能做而是自营B2C，如果依然是百货的货架类的基本不可能有前途。所以创业者慎重。

不需要跨境而为了跨境的电商

首先我们要搞清楚，很多时候不要为了跨境而跨境。比如食品分类原本价格就低，税率起征点也低，你一般贸易做的很舒服，跨毛境？？？一般贸易按照批发价征税，跨境电商按照零售价征税，而且那么重的仓储和物流成本，跨境有什么意义呢》？？所以，根据商品不同，价格不同有不同的商业模式的玩法，不要以为着为了跨境这个噱头去硬套商业模式，根本毫无意义。

看到这里你肯定不舒服，就你说的对，难道电商只有他们几种商业模式吗？答案自然是否定的。

业内还有很多小而美的创业公司，利用跨境的特殊性，以及用户群体的不同分布，外加技术手段的实现。打造了很多不同性质，且很好玩的app。下一次，本人将针对小而美的这些app深入的进行一次分析，从商业模式到商品供应链以及用户体验。

作者简介：陆飞，微信xtras9981，电商从业10余年，曾在易趣，淘宝等公司就职，第一批跨境电商从业者，喜欢研究电商模式和用户体验。

（本文乃作者个人观点，不代表B12立场。）