百度本地直通车重拳出击，不只为牛刀小试

编辑：王冠雄　发布时间： 2015-11-3 16:58:00 　　文章来源：百度百家

网络营销

大家都在提“互联网＋转型”，有没有想过，很多互联网公司其实也在进行“互联网＋转型”？

做互联网的企业也需要“互联网＋转型”吗？难以理解，但事实就是这样。据我所了解，百度就是这样一个例子。

百度究竟是怎样做的？且听我来给大家慢慢分析。（扫描文末二维码，关注可获取更多内幕，每日一深度！）

【重度垂直，打造闭环是关键】

今年，针对传统企业互联网+转型，我开设了重创新培训课程，其中有很重要的一个板块，就是关系到企业战略的重度垂直理念。所谓重度垂直，就是通过线上线下融合，形成交易闭环；通过直接面对用户、连接商户，缩短链条打造极致体验。卡位交易，交易模式大于信息模式！建立强大的线下运营壁垒，并保持对垂直产业链的关键点控局。

这里面有一句话非常关键，交易模式大于信息模式。

大家都知道，百度之前的商业模式是流量模式，也可以算到信息模式里面。商户购买关键词，通过百度导流，这是百度传统的盈利模式。在过去的几年里，这种模式比广告模式更为先进，也给百度带来了的巨额的利润。

但是2013年以来，随着团购、020的出现，这种模式其实遇到了挑战。

为什么？因为像糯米美团这样的团购，其实玩的是比流量模式或者说信息模式更先进的交易模式。商户在他们的平台上直接完成的是交易，对于商户来说，这种以交易为结果的方式显然更靠谱。

这也是百度要收购糯米的一大原因，李彦宏早早看到了背后的趋势，下手早，下手快。

【打造O2O的核心究竟是什么？】

无论广告模式、信息模式，还是交易模式，其本质都是在为商户做服务，只不过是一个比一个先进。所以，当我看到百度推出百度直通车这一产品，脑子闪出的几个字就是：“百度在互联网+”。

正如前面所提到的，百度在打造交易模式，形成闭环。

我们先看看直通车是怎么做的。

直通车融合移动推广和O2O服务，借助手机百度、百度糯米、百度地图三大平台，将本地生活服务商户的服务信息，精准展示给附近5-30公里的潜在消费者。用户在手机百度的“生活”、百度糯米的“附近”，百度地图的“附近”内都会优先展示本地直通车商户的推广信息。推广信息包括图片、商圈、价格和销量等，甚至还包括消费者到门店的距离。

一句话，本地用户从搜索、到店消费，百度全包，整个环节形成闭环。百度不仅负责把用户拉过来，还负责成交。另外，这回拉的用户都是商圈附近的用户，精准度还高。

直通车背后是三个关键词：020、流量入口、本地生活服务。

如果说广告是负责让用户“知道”，以前的百度是负责让用户“知道+来到”。现在的百度，负责的是让本地用户“知道+来到+消费+支付”。

【百度直通车只是牛刀小试？】

几天前，百度发布了第三季度财报。移动搜索9月活跃用户达到6.43亿，同比增长26%；移动端百度地图9月MAU为3.26亿，同比增长34%；截至到9月底，百度钱包激活账户为4500万，同比增长520%。可以看到，百度整个移动端一直在增长。

财报特别介绍了本地直通车。百度对本地直通车寄予厚望，本地直通车是百度Q4的战略产品，是百度业务和收入上新的增长点。

的确，本地直通车也融合了移动推广和本地服务交易，是百度O2O业务的战略布局。百度本地直通车的优势在于，它整合了手机百度和百度地图，对于做本地生活服务，这两个产品都有明显的优势。

在这里还要提到一点，那就是获客成本的问题。很多O2O服务应用，更希望做高频需求的市场或者行业，为什么？因为高频的持续性消费，可以拉低成本，比如外卖餐饮、电影票、美容等等。但是，那些客单价高、频次相对低的市场或者行业，并没有被O2O带动起来。本地直通车的出现，则可以解决这个问题。

为什么？因为百度的搜索流量在这一块有几大优势，第一，百度搜索做了多年，在客单价高的行业，如何拉到用户，已经很有经验；第二，百度流量是一个宽流量，这里面有各种频次、各种额度的需求，高频、低频的需求市场都有。所以，相比其他O2O同行，这里面的获客成本会很低，或者说可以忽略不计。

依托这个优势，本地直通车行业跨度很大，有电器维修、电脑维修，还有汽车服务、健身瑜伽、美容美甲、鲜花、礼品、才艺培训等。

这是百度的底气所在，也是百度的整合优势所在。

众周所知，百度的流量优势行业内无人匹敌，在本地直通车的阵列里，手机百度、百度地图负责本地流量，糯米负责落地交易，加上我们都熟知的百度外卖，整个本地生活服务配置完备。直通车可以和任何O2O应用PK。