（本文是我在“15派2015星际创客峰会”的演讲）

跟前面几位老总不一样，我们是刚出来创业的，所以无法分享那么多成功的经验，更多地分享一下作为一个创业者刚上路的一点感受。

刚才夏总说了，创业者都是要撕掉标签的，今天在座的很多人是希望创业的人，可能我想分享一个不太一样的观点，就是标签是很容易撕掉的，但是你的本性是很难撕掉的，所以我们今天会分享一些我们做了这一年的一些最深刻的感受，就是怎么来创业。

我们第一个产品选择的还是做手机，刚才老板说现在是创业者的冬天，实际上今天手机是血海，为什么在一个血海的市场里面，我们还选择杀入这个市场，后面我们会分享一个不太一样的观点，因为中国在三年前是功能机转智能机的一个高速发展过程，今天手机已经到了另外一个阶段，实际上已经智能机市场已经饱和了，大家在换机，在一个新的市场机会里面，还有很多的机会是别人看不见的，后面我们会分享一下我们的一些思考和做法。

今天想分享给创业者的第一个观点是这样的，我是学数学出身的所以任何问题我都是带着数学的思考来解决的，我们作为一个创业公司，思考的就是这三个问题：问题一：存在性。市场在哪里、机会在哪里。问题二：可解性。我们怎么抓住这个机会、抓住这个市场。问题三：唯一性。我们怎么能在这个市场里面做大。

我可以把联想的标签撕掉，我可以把过去的大公司标签撕掉，但是我的思考方式是撕不掉的。今天我说了我们是一个造梦的空间，你的梦就是因为你对这个世界有不同的看法，你对这个世界有不同的看法，一定要保持住。

第二点我想分享的是，我们为什么还敢在这个时间点进入手机行业。其实你们现在看智能手机市场是非常热闹的，但是我想分享给创业者的第二个观点是，应该把你们更多的时间脱离微信圈、脱离新闻网，多把你们的时间花在用户身上，因为我们看见的世界跟实际用户的世界有可能是不一样的。我们在做这家公司之前，我们这家公司大概4月1号成立的，我们8月份发的第一支产品，我们在做第一支产品的时候，内部争论非常多，作为一个初创公司进来杀进手机，这是我们所有内部的这些员工（包括我们的管理层）争论非常多的，大家觉得没有任何机会，因为以这么多大公司的体量进来，都找不着机会。

后来我们做了一个尝试，就是把我们的人派到学校去，把很多工程师都派到全国的高校去，他们每天就跟学生生活在一起，住在学生宿舍，住在图书馆，跟学生聊天、吃饭。回来以后我觉得我们得到了一个非常不太一样的信息，就是大家觉得做手机还是有机会的，所以后面我们会分享一些，我们在过去一年做的一些心得。

至于存在性，后面我们会举一些例子，我还是说这些例子都是我认为作为一个创业者，所有的老总都说过了，创业最重要的是要活着，活着就是一定要找到机会，我们觉得这个存在性，我们得到的经验就是生活和技术。其实很多机会是在生活里的，很多机会不是在媒体上的。

给大家举一些例子，我们派了很多工程师去学校，他们天天跟学生在一起。在学校里我们有两大发现：发现一：学校的手机分两类，一类叫安卓，一类叫Iphone，不管所有的智能手机厂家宣传你的配置是什么，但是在学生市场上，我们读到的第一个痛点是卡顿，安卓手机的卡顿，我刚买的时候非常好，三个月以后卡得不行，六个月以后就已经没法用了，你会读到这样的需求，我们以前一直的困扰是说，我们拼多高的配置、拼多低的价钱是学生最喜欢的，而现在发现学生其实更多地在意我怎么买到6个月、9个月以后还可以用得非常流畅的手机。我们花了很多的时间解决流畅的问题。

唯一性，其实唯一性是最难做的，因为任何公司、任何产品，当你发现机会的时候，任何人都是想把这个机会最大化，实际上这个部分是最难做的一部分。

给大家还是分享一些我们的心得，因为我们在内部讨论做产品、做品牌的时候，我们的一个误区是说，我们想表达我们是什么，我们想表达我们的产品多么好，我们想表达我们的远景多么伟大，我们想表达我们的方案多么有逼格、多么牛B。就跟今天的手机市场是一样的，每家都在发新品，说我又达到了一个新的高度、价格新低。我们内部作为从业者来说，我们还是很害怕的，就跟很多创业者面对BAT的时候，我们都是很害怕的，因为对方已经占了市场，对方还有非常多的钱，我觉得怎么找到机会？还是一样的道理。

我们去学校巡讲的时候，对学生来说最有用的就是，因为我是联想出来的，很多学生想找工作，没关系，你听完演讲如果想进大公司实习，我给你介绍个工作机会，学生们很现实，讲的要么是有用的，要么是好玩儿的。

但是我们得到了一个启示说，能不能用学生搞定学生。实际上新品牌是很难占据学生的时间的，因为学生每天接触的东西太多了，但是用学生搞定学生，我们发现了一个新的机会。

我们八月份在中国启动之后，试着在海外的亚马逊上卖了一下，实际上得到的反馈很好，我上周在德国见了很多的媒体和渠道，因为中国的手机大家知道是充分竞争、过度竞争的。但是在海外你会发现其实海外的市场是没有那么过度竞争的市场，在海外看到是苹果、三星、HTC、LG，这都是非常TOP的品牌。当然海外有海外不同的玩儿法，可能跟中国的市场有不一样的地方，这也是我们明年和后年会去重点解决的问题。