在中国创业界,有一阵风已悄然吹起。
参加创业活动时,总能听到创业者或多或少提及这个字——“美”。
做酒店的会说,做的不是酒店,是在中国最美的地方建设美宿;做餐饮的说,做轻奢餐,卖碗牛腩也要美感,要精心摆盘;做手机的说,我有工匠情节,就要做最美的手机….
这些创业者看似找事造作,可就是打动不少人,至少有消费者和投资者愿意买单。
美,这个很虚的概念,不知什么时候成了一种创业的竞争力。
在各行各业,早有“美学”赢家的案例。
国产游戏不行?雷亚游戏两款音乐游戏Cytus 和 Deemo一经上线,马上冲击至苹果下载榜前列,每次更新更会出现前几名的位置。这两个游戏的共同点是,画面精美,音乐高质,风格全新独特。
雷亚被外界誉为“台湾之光”,每款游戏都有一种天籁而至的美感。有网友如此评论,玩一次游戏,如同听了一场音乐会。美,在游戏业发挥了作用。
当别人的餐馆都以菜系、菜品进行定位时,雕爷却从品位进行切入,开创了中国第一个“轻奢餐”品牌——雕爷牛腩。
除了餐厅环境和服务水平,轻奢餐极为注重菜品的摆盘,在用户享受味蕾的巅峰之前,首先接受视觉“美感”的洗脑。其实这是高端餐厅常用技法,米其林大师们出品如同艺术品,只不过价格也昂贵。
轻奢餐,优雅却不那么贵,这种充满“美感”和诱惑的定位奏效了。雕爷牛腩仅用半年便实现了10亿估值,开店十多家(当然,这结果也离不开雕爷本身的推广能力和资源整合能力)。美,也能影响着餐饮业。
以前的电影无论制作如何精美,还是个二维画面。当有一天,戴了特制的眼镜后,电影中的一切变得立体,如同身临其境。看到了蓝色的星球,夜晚会发光的植物,游走身边的精灵…. 唯美场景震撼了你。
如果说,2009年前,中国的电影还在2D时代。那么说“阿凡达”开启了中国3D电影时代,一点也不为过。毕竟,这部电影带给大多国人一次记忆深刻的视觉盛宴。到现在,爱情片、文艺片,仿佛没有个3D的版本,就是不够格,不够“美”。美,也在影响着电影业。
当细心观察,美正影响着商业,存在于各行各业。
美是什么?黑格尔说,美学,美是理念的感性显现。
所以,我们心能感受到美——某种的理念。我们感受到美的同时,正是“美”在产生作用,影响着我们。
爱美、爱美好的心,人皆有之。如今,吃喝玩乐、安全的需求,大众早由满足到无感。人是贪婪的,某一层次的需要相对满足了,就会向高一层次进发。
于是,出现了“不是以美食为中心”的饭局,最美味的是这场社交约会;一次旅行酒店的选择,不是是否干净、整洁、安全放心,而是他的情感能否安放此处,一晚安睡。
产品的商业属性曾经很重要,但现在只能成为基本。如今,部分人的自我实现的需求不再被现实压迫,释放出来就成了门关于人心的生意。
买的是商品,要的是情感。现在的市场,不是使用者的买方市场,而是认同者、共鸣者的市场。得人心者,得天下。
这就不难解释,为何某些看似不靠谱的产品为何有人买单。因为在他们眼里,这个产品很美,这种“美”让他们感到满足。这不可思议,但不需要你理解,他们就是被打动了;你也有被打动,而旁人不理解的时候。
供需匹配,就成了商业。美,满足“心”需求,是消费升级的一种解决方案。
一些企业深谙“美学”,成为一方独角兽。讲故事,讲情怀,成了他们的企业竞争力。讲情怀没有错,因为情怀本身就是一种美。
(1)美学,是感性的,让你的产品产生溢价,甚至是无价。为何现在的产品喜欢打概念,打情怀。因为你卖产品,只卖出产品制作成本价。但卖情怀,成功了,至少多了一份情怀价、品位价。奢侈品,这是个好案例。一个小石头,因为爱情永久,所以涨价百倍。
(2)美学,就是非标的。美学,美有很多种。但每种美,都是特定唯一的。厨神的牛腩配方,世间只有一份。它就是唯一,他就是非标品。在市场上,客户的认知体系中,无法找到参照物。理性比价失效,唯有看感性。感性,是不理性的,无法定量的。让你的产品在同一维度,少了些同质化的竞争对手。
(3)美,能产生粘性。美,是特定的美——市场细分策略。合适的美,打动不了众人,但一定会打动某个分众市场。要么不打动,打动了,这些用户的忠诚度就是极高的,因为动心了。
美学经济,其实这是一场是一种感性打败理性的高级战争。
美学打造,不缥缈。
美,是有基础的美。产品/服务的商业属性要做好,能满足到用户正常使用。好用,不一定能产生美。但不能用,一定不会有美感。
美,需要视觉化,产品界面的美化只是一种手段。但单纯的视觉美是美,但只是“美”的一种误会。更需要是故事/理念,有情怀的产品才会美。产品透露着作者的思考和理念,这才是代表这个产品的美。褚橙美,只因老人励志故事而美。
当好用和情怀结合,就是产品最美时。它是产品,更是艺术品。苹果手机就是个例子,设计简洁,操作方便,一个从未用过的用户也能轻松上手。大道至简,简洁之美,透露的是设计者的匠心。
美学,需要用心打磨。
世界众态,百花齐放。
这注定是美学的世界。原因,每个人也有向上的心。
世界越已富足,消费悄然升级,被压抑的需求重新释放,随之看到,只会有更多美的产品,美的商业模式出现。
同时,大众产品因满足大众,毫无特色,逐渐被“小众”-标杆立意的产品蚕食。
这个世界,注定是美的。
美学经济,风起了。
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