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经多位@变革家会员 的要求，今天我们对股权投资平台“36氪众筹”上正在众筹的项目“羽乐圈”进行拆解，仅供各位会员和众筹投资者们投资决策时作为参考。 关于”羽球运动“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/search/%E7%BE%BD%E7%90%83%E8%BF%90%E5%8A%A8
项目概览
羽乐圈是希望打造为羽毛球爱好者提供全链条服务的平台，在羽毛球领域做成一个垂直的全服务平台。
目前关于羽毛球领域的创业项目也已经出现了很多，对于这种垂直性比较明显的体育运动领域，由于用户基数大、用户需求明确、业务延展性好，所以变革家分析师认为，这里面肯定能出现优质的创业项目，因为它的基础和用户需求决定了拥有走出好公司的基因和潜质。
用户和需求逻辑
目前市场中关于羽毛球爱好者的创业项目也已经出现了很多，大家选择的切入点也各有不同，但基本上是要么从社交维度切入，要么从信息交流的角度切入，所以展现出来的满足需求点，基本上就是订场地、约活动、找教练、加球会等核心点。
羽乐圈的定位用户也是羽毛球爱好者，这意味着用户和需求其实会是差不多的。但是针对羽乐圈的产品，变革家发现团队对于客户的定位不是羽毛球爱好者，因为只要你打开它的APP的话，这绝对不是羽毛球爱好者所用的，这是满足赛事和球会所需的。
在羽乐圈的用户和需求逻辑中，变革家分析师认为，出现了我们之前在变革家拆解学院中经常交流的一个问题，那就是用户和需求的准确是项目是否靠谱的前提，产品是需求决定的。
能够加入到球会中的羽毛球爱好者基本上都是高频的用户，这一点我们与羽乐圈的判断是一致的；通过搞定球会来完成这些高频用户的初次导入，羽乐圈在这一点上采取的方式也非常巧妙，是一个获取高频用户的亮点手段；赛事又是高频用户的一个刚需，这一点我们认为也没有问题；通过把高频用户粘附在平台上，自然对于低频用户也会慢慢形成获取的势能。从获取用户逻辑上来说，我们认为没有问题，很明显也是非常了解行业高频用户和需求的团队做出的选择。
但是变革家分析师需要向会员们指出的一个观点是，一个项目不能把获取用户的运营策略作为产品设计的核心逻辑。球会和赛事是项目获得高频用户的手段，那么为了要获得球会的配合，所以我要设计出一个满足球会需要的产品，这个逻辑本身就有问题。因为球会是你获得用户的节点型的平台，但是它能给你带来用户的初次进入APP的机会，但是这些初次导入进来的用户是否持续使用和有粘性，关键在于你的产品是否满足这些用户的需求。而当你的产品在满足球会的需求的时候，你在不自觉中就已经背离了你本质用户的需求。让获得的运营手段成为了产品的决定因素。当你的产品无法为真实用户提供需求满足的时候，即便是通过节点型的平台导入了进来，也无法完成用户的留存。
所以在羽乐圈这个项目中，我们认为，其通过球会获取用户的方式没有问题，但是用产品迎合的方式进行获取是太得不偿失了。其实，搞定球会让它能够帮你导入用户，完全可以通过其他灵活的方式实现。同样的道理，对于着力最多的赛事也是如此，赛事对于用户特别是高频用户的确是非常重要的需求，作为一个羽毛球领域的全服务平台，甚至需要一个自己参与度极高的赛事，但是，赛事是你用户的运营手段，是你用户的业务拓展方式，是你盈利方式的延展，但是它绝不应该成为产品的核心要素。
的确，你的客户不是羽毛球爱好者，而是球会、赛事主办方，比如地方政府、体育主管部门等，他们的需求和创业团队初心所希望的真实羽毛球爱好者的需求可是完全不一样的。但你又想要用户，这个时候你选择重点服务客户和用户就是一个非常现实的问题了。从BAT以及所有成功的互联网公司的经验来看，都是先服务好用户，客户自然就乖乖的就范了。
产品逻辑
产品的核心是由需求决定的，需求一定是和用户紧密联系的，产品仅仅是需求和运营的载体，是你的商业模式逻辑的呈现方式。你的用户既然是羽毛球爱好者，那么他的痛点肯定不是现在产品所展示出来的赛事和球会的需求应用，以现在的产品逻辑看，这是满足球会和赛事的，对于羽毛球爱好者来说，他仅仅是被球会或者赛事主办方要求作为了一个报名通道和信息发布渠道，因为现在的产品他基本上不会再上来使用，因为其中的产品导向就不是给他们用的。
通过2B来完成2C用户的导入，从过往的创业项目看，基本上没有成功的，比如之前大家看到的有些O2O项目，通过让企业以给员工福利的方式，进行用户的导入，但是你会发现当员工消费完这些福利之后，基本上就不会再次使用产品，根本没有实现预想中的通过这种方式完成用户的导入。
变革家分析师认为，产品是需求和运营的承载体。对羽乐圈来说，APP产品所满足的用户应该是其真实的羽毛球爱好者用户，球会和赛事是获取用户的运营手段和路径，所以产品的逻辑，必然是羽球爱好者怎么爽怎么做，而不是作为手段和路径的球会和赛事主办方、裁判等怎么爽怎么来。当然，如果我的目的就是要做B2 B的逻辑，那就是另外一回事了，但经验来看，做类似领域B2B的项目就没有成功过。从这个角度讲，分析师认为羽乐圈产品逻辑上存在着较为明显的问题。
团队和运营
从羽乐圈所展现出来的产品设计逻辑和运营策略来看，变革家分析师认为，创始团队有着比较好的羽毛球圈的资源，包括球会、行业组织、主管部门、明星等资源，但是其运营思路却在使用这些资源的过程中，发生着手段高于目的，客户高于用户的本末倒置的现象。
创始团队如果能够充分用好已有的资源，在使用的获取用户手段和路径上能够更为有效率和高性价比，将产品的思路围绕着真实用户进行修正优化的话，还是具有一定的前行预期。
总体建议
变革家分析师对36氪众筹项目羽乐圈综合分析后，认为：（1）这是一个典型的客户和用户分离的项目。服务好用户是第一位的。（2）在用户和客户面前，羽乐圈产品逻辑上选择了重点服务客户。这导致真实用户和需求与产品设计的逻辑存在矛盾，现有产品逻辑偏向了实现获取用户的手段和路径（赛事和球会，同时也是客户），难以吸引期望的羽球爱好者留存和使用效果；（3）产品是需求和运营的承载体，运营的手段和路径不能成为产品设计逻辑的核心依据，产品逻辑的决定者永远是用户的需求。（由于政策风险，8月15日后“决策初步建议”含“推荐买入”、“谨慎买入”、“不建议买入”等敏感信息将仅面向会员开放，会员年费仅需1元，您懂的！点击注册：https://jinshuju.net/f/SUptzA，关注更多创业项目拆解报告搜索和关注微信公众号：biangejia 。）
关于”羽球运动“的更多路演实录、投资建议和模式分析等重要决策参考信息请点击这里：http://biangejia.com/search/%E7%BE%BD%E7%90%83%E8%BF%90%E5%8A%A8
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