点评评委：联想之星执行董事长王明耀

一、男怕入错行，创业更如此。优秀创业者首先要是一个很好的商机发掘者。方向选得对，极可能事半功倍，方向选错或选得过早，极可能是事倍功半。

有过创业经历，并担任过易车网高管的戴琨，敏锐发现了互联网改造传统的线下二手车交易的大商机之后，于 2011 年创立了优信拍公司，提供监测、拍卖、收付款、过户、物流等全交易链服务，服务于产业链上的各类企业和车主。截止 2015 年 8 月，优信拍业务已覆盖到全国近 400 个城市，是目前国内交易量最大的二手车网络竞价平台。

二、认清行业的深刻本质，并遵循这个本质来发展，是一个优秀创业者做强做大的理念根基。

海量、非专业的普通消费者的二手车购买需求，止步于复杂的专业知识和诚信度担忧上。直面这种状况，戴琨认为：诚信是二手车行业崛起的根本。为此优信集团旗下三项业务：优信拍、优信二手车、优信金融，追本溯源都是在帮助经销商能够更好地建立生意模式，创造诚信的行业环境，从而共同将此行业整体推上更高台阶。

三、创业成功非百米赛，更是一场马拉松。实现大目标过程中，创业者要有良好的格局观、节奏感。擅用资本的力量，为企业发展储足弹药和资源，这也是当代优秀创业者的眼光和抱负的典型体现。

优信集团 2011 年起步时是做二手车拍卖的 B2B 服务，2014 年，戴琨主导将公司升级为多元化业务公司，除了B2B的“优信拍”，针对B2C还打造了二手车交易网站“优信二手车”，于2015年3月正式上线，以及提供二手车金融服务的“优信金融”。2015年7月，优信二手车率先打出二手车品牌化战略，11位明星联袂代言，让消费者意识到饱受诟病的二手车也可以由诚信的渠道购买。

迄今为止，优信已经过多轮融资，总金额达到4.6亿美金，是二手车电商领域融资最多的公司。作为投资方的君联资本、百度、腾迅、华平、老虎环球基金等，也在用自身优势支持着优信拍的发展。

四、互联网改造传统行业，并不是简单地线下搬线上来。创业者得配套有一系列力度很大的创新举措，不仅为消费者带来了他们所需（甚至是超出他们预期的服务），同时又能构筑起真正的竞争壁垒，从根本上改变行业固有痛点。

为保障在拍车辆的品质，实现远程拍卖的可能，“优信拍”独家研制及开发了高标准的“查客” (CheckAuto) 设备，保证了上线每辆车的信息透明、真实。

基于构建起的精确的车辆识别能力，“优信二手车”向用户提供“无事故承诺”服务，确保车辆无水淹、无火烧、无重大事故。如发现为事故车，可15天内全额退款。

优信金融推出的“付一半”产品，可首付车辆价格的一半就能开走车，两年内不用支付月供和其他费用。两年后，消费者可选择或补齐尾款完成购买，或将车辆退还给优信二手车。

这些创新，激发着海量的小白用户的二手车需求，促进着这个行业更快地走进新蓝海。

王明耀

该文出自优米及百度新闻联合主办的《向创业者致敬》活动。本次活动由王利芬发起，汇集全国24家知名投资机构，3家创业孵化器共同评选出2015年度中国最佳创业者。活动链接：http://news.baidu.com/z/xcyzzj/index.html