以下内容来自本周三【鸟哥学院】线上分享课程中听众的提问，现在帮助大家一一整理起来，希望能够帮助CP们解决一些实操中的困难：

安卓应用市场做评分评级有没有效果，哪家比较好？

安卓市场比较多，各个应用市场为了拼分发量也在采用不同的手段去激励用户下载，最常见的就是应用市场的各类活动，例如下载软件抢红包，或者下载软件抽奖等，当你参加了活动，通过付费获得了曝光机会，亦或者首发等获得了免费曝光机会，这个时候产品的评级是可以看得到的，会第一时间影响用户对这个产品的判断，同样的产品五颗星的评级当然要比一颗星的具有被下载优势。至于到哪家效果比较好，先是得看应用市场的分发量，一家没有量的应用市场你做了也只能是徒劳无功，所以群主个人建议都要做一下，另外一方面原因还有，部分应用市场的评级和本身市场的活动参与门槛是直接相关的，评级达不到标准想参与该应用市场的活动就会受限制。

我们公司产品还没上线，领导要求找400个免费平台把产品发布出去，请问这样有用吗？

先指正一下这个问题，没有上线怎么能找平台发布呢，你应该想问的是应用发布在400+的免费平台。这样是有用的，因为产品铺的越广也就意味着产品曝光的机会多一些，被下载的可能性又多了一些，但是，这个时候群主说但是，与其说你有那么多的时间去做这个工作，不如集中时间做一下主流渠道的测试，我们在早期APP推广的时候认识只依靠应用市场就够了，用户也比较精准，但是现在的应用市场很多都是没有量的市场，能够带给你量的市场也就那么十几家甚至几家。所以群主个人建议，没必要花那个时间去做非要铺满几百个平台的工作，而且还有一个就是有些平台不需要你去手动上传，在其他市场有了他们会自己抓取下载包。

iOS的aso 除了积分墙还有什么渠道？

咱们说的ASO是应用商店的搜索优化，积分墙这种渠道因为简单粗暴被广受喜欢，但是不仅仅局限在积分墙，地推也可以啊，举个栗子，你在地推的时候，假使你的关键词排在十几二十几的位置，这个时候有一些真实的用户用过搜索下载到某一产品，这样的五十个真实用户比你用积分墙一百个用户来的效果更明显。

跳转链接怎么做的呢 ？为什么有的APP 扫描之后 会自动跳转到app store， 有的app要点击浏览器打开

跳转链接可以在应用宝开发者后台有一个“微下载”的版块实现。

Aso的权重一共有几个？自己推测还是官方发布的？

我们所说的ASO的权重是一个不存在的东西，是从早期做SEO的时候衍生来的词语，是一个相对概念，百度、苹果也没有官方说有这样的概念，行业内为了更好的表述用“权重”这个词语。姑且可以分为几块：产品自身的权重，产品整体权重中的下载，描述，评论，激活，留存等权重，还有就是具体一个关键词在该产品的权重等。

在app推广初期，经费有限的情况下，建议做ios的付费aso优化吗？

没预算也可以把ASO优化做到很好的效果的，在群主看来所有的推广核心就是价值变现，ASO也是如此，我们经常能够看到AppStore榜单上有很多的新产品，研究后发现这款产品出了榜单占据足够优势，其关键词的覆盖也是数据惊人，覆盖很多与之相关的热词，但是这类做法并不适用于所有产品，他可能有足够的推广经费以及团队规模，很小小中型产品不要与之相比，在经费有限的情况下，抓住自己核心的东西才是关键，对于ASO，一款产品占据最有效的关键词就是对资源的最大利用，往往这类打发无需很多经费，群主在鸟哥笔记之前的文章《15个ASO优化方案》中有实操。

精准用户从点击App Store详情到下载的转化率参考值？精准用户群从扫描到下载的转换率参考值？

精准用户从扫描到下载的正常情况应该是在70%以上，如果是说你的投放渠道对于你的用户群体是非常精准的，这个时候有这样几个点会影响下载率：1，投放素材 2，下载环境 3，产品本身因素

安卓市场关键词热度可以使用哪些工具查询 ？

目前还未有一款工具能够时时检测到具体的一个关键词在某一个安卓应用市场的热度，可以借助百度指数看一下。另外一个是可以利用每一个应用市场下拉框选择关键词。

目前地推活动来讲，以最简单粗暴的形式，怎么做才能效果最佳？

地推这种推广方式被很多人吐槽被做烂的方式但仍有一些公司在坚持去做的推广方式，可见地推并不是很多公司的产品都适合，前段时间的北京一产品通过地推的方式获得很多用户，但是群主之后对该产品作了分析，在地推的当天和之后的两天产品迅速走红，可当群主继续监测之后发现从开始地推之前无榜单排名但社交榜单十几名，到最后销声匿迹，总结一下，社交类的产品泛滥，垂直领域社交更是甚多，其它因素且不说，当基于这两点后来的产品体验不好带来的结果只有这样。我们总说饿了么地推是牛皮癣的方式，哪哪贴的都是饿了么二维码，但是长时间的这样一个用户召唤，彻底改变了一个用户的消费习惯的产品才是真的好的推广方式。

精准用户去竞品app挖，作用大不大，怎么样更好的从竞品引流？

作用肯定是有的，这个问题让我想到传统的销售，很多个销售员面对同一个客户的时候这个客户最终只能选择一家，怎么选？当然是对它最有利的了，折射到APP上就是，产品体验怎么样，比如电商类的哪家优惠力度更大一些，社交类的，哪家APP的“聊友”更有聊的欲望。关于引流，首先让用户知道有这样一款产品，其实再做到了以上的几个点用户自然就来了。

低频的工具类APP推广，如何在拉新之后，有效提高客户的粘性？

APP初期种子用户推广，如何做好应用市场带来用户的粘性？

关于用户活跃用户粘性这个话题真的可以当做一篇文章来写了，这里就简单的提几个点：首先看是什么类型的产品，不同类型的产品使用频率肯定是不一样的，工具类的产品看用户需求，可以借助push来提高，短信推送提醒等，社交类的可以前期利用水军来激活不同的用户，金融类的需要对收益，口碑等做好，还可以利用其它渠道例如微博，微信，网站等导流量，具体可以参考鸟哥笔记的文章。

产品留存较低，是运营做的不好还是渠道有问题（期间只做苹果的ASO优化）？

既然说到这个问题了，先拿安卓渠道来说，这个需要做对比，可以分渠道来说，不同的渠道拿数据来做对比，同样的产品如果在一些渠道留存很好其它渠道留存很低这个时候原因多在渠道选择上，但是，如果只是做ASO优化通过这个部分带来的量来判断的话，也可以分两块：一是对产品优化的关键词是否符合产品本身属性的词语，比如：全面免费是提供商家优惠券的平台，做“理财”这个关键词带来的量肯定是不精准的用户，导致的结果留存低是个很正常的事情；二是通过做和产品本身属性先关的关键词带来的用户相对来说是比较进准的，这个时候留存较低需要对产品进行分析了，以及竞品的分析。

初期做靠免费推广积累种子用户，要累计到多少才考虑做付费推广？

APP推广初期，免费渠道节奏如何把控，什么时候开始做付费推广？

App推广初期，其实免费推广也好，付费推广也罢，最终的目的只有一个找到用户做产品测试，现在很多公司急于产品上线，导致产品很不稳定，如果大量的投放可能会因为产品原因导致用户留存较低，建议前期需要一个产品稳定期，可以建立一个用户反馈群，利用激励的手段，让用户反应有产品有哪些问题，这个过程种子用户也积累了，产品也在逐渐稳定，然后可以逐渐尝试付费推广。

在资源互换上有哪些更精准的方式方法，避免不必要的互换？

谢谢这个问题，我们经常说要多去尝试新的渠道，换量其实是一个比较好的方式，每个产品有每个产品的用户属性，我们在资源置换的时候先把自己的用户画像做好，母婴类的更适合妈妈群体，二次元的更适合青少年这类，做好这个之后然后去研究置换放的用户画像，这个时候一个母婴类的产品去找一个小清新类的产品会有量吗？应该很少，其次就是置换方的本身用户规模，把握好这两点会让你在做资源的时候更精准。

百度统计的数据，日活跃度只有 10%，这种属于正常吗？还是跟行业有关系？

可以从几个点来说，一是看产品属性，不同的产品使用频次肯定是不一样的，二是看运营促活，一个产品做的也比较好，但是可能只是在生活中很小的一部分如果没有很多的运营吸引用户使用也是导致活跃低的一个原因，还有就是可能同类产品较多，竞品竞争有优势。当然还有其他用户本身属性等原因。

新上线app有必要花大把时间去各大论坛发帖子吗？

现在来说，依靠论坛发帖这种带来用户基本很少了，预期这个时间可以利用在各渠道尝试。或者说发一些pr文。所以个人不建议把时间浪费在这个上面。

本文内容为鸟哥笔记线上课堂嘉宾-火火（全民免费APP运营总监）分享整理而成，转载请注明来源鸟哥笔记。