文/毛启盈 小静

1月14日，奇酷360发布舰手机极客版新机售价2999元，与往届新品上市不同的是，360董事长周鸿祎不再做“麦霸”、单口相声一讲数小时，或攻击竞争对手或者“黄段子”接二连三。今天，周鸿祎做个安静的美男子，取而代之的是将产品的讲解话筒给了奇酷新任总裁祝芳浩，而活跃现场气氛则是由当红演员王凯与粉丝台上表演。

国产手机重新回到传统的代言时代，其实，锤子手机发布会老罗“退居二线”已初现端倪。

小米模式走下神坛？

我们知道，在苹果乔布斯时代，老乔“一言堂”的发布会传染到了中国。国产手机先后涌现出多个明星：小米董事长雷军、乐视CEO贾跃亭和华为终端CEO余承东以及周鸿祎等等。

今天为何还要再请代言人？对此，周鸿祎在接受搜狐科技专访时表示，早几年很多手机创始人“我为自己代言”，当时这个模式还可以，而到了今天觉得有点审美疲劳了。“都给自己编了一套逻辑，永远就是几个脸孔，站在台上同样装束，同样的语调，讲着同样故事，讲的多了就像祥林嫂似的。”

周鸿祎说，手机营销也需要创新，不光包括王凯，娱乐时尚明星他们和粉丝之间强互动比我们手机圈要强。周鸿祎透露，团队提出来说尝试用王凯做代言，我之前不了解王凯是谁，也不知道尝试，我鼓励团队大胆去尝试。“明星的代言费的高低不重要，重要的是你用的人是不是气质上或理念上和我们比较一致。”请王凯来做代言，把时尚和科技结合起来。

周鸿祎认为，国产手机目前在真正产品创新上还是比较少，很容易通过营销和商业模式创新来弥补产品上的创新。周鸿祎认为，五年前小米将手机的性价比做到极致，才早就了小米。然而，当所有人都学会了这一套时候，性价比这一套就不是那么有效了。今天所有手机厂商都有最高性价比的产品线，只有更低没有最低。2016年大家会反思小米模式，华为和OPPO创造的模式，手机会更加细分市场，在细分市场一定要建立自己的品牌，没有自己的品牌，没有自己精神内涵，没有真正粉丝用户，那你手机很难有溢价，没有溢价也很难产生新的创新。

“如果今天再学习小米那套做法，这很可能是五年前的做法了。”周鸿祎预测，360奇酷手机请王凯来代言，我想2016年很多手机厂商可能都会跟进。

明星代言不能改变国产手机颓势

锤子手机在罗永浩的情怀下，陷入进退维谷的尴尬。用周鸿祎的话说：“老罗还是做的不错的，但是运气差点。”然而，聪明的老周这次没有落入媒体的“圈套”，老罗渠道出了问题，互联网手机面临着釜底抽薪的危险。

数年前，自从韩国第一美女金喜善代言Tcl手机取得不俗市场业绩来，很多手机品牌纷纷牵手明星。进入互联网时代后，鲜有明星出现在互联网公司。但在手机市场同质化严重情况下，很多国产手机品牌为了把市场炒热，纷纷斥巨资请出明星。周鸿祎宣布由当红演员王凯代言，还承诺了3600万“玉手”保险。

除了360手机，其他国产手机也使出浑身解数，荣耀“牵手”陈坤、一加手机请韩寒、ivvi签约赵丽颖、鹿晗联姻OPPO手机，林心如情定HTC，美图请来Angelababy，就连一直不愁销量小米也许正在与某个娱乐明星会面……

科技大佬的粉丝不一定是目标客户群，存在着“我很佩服你，但我不需要你的产品”这样的尴尬，就像偶像剧中“我爱你，但是我们不能在一起”，太虐心了。年轻时尚一族是手机的死忠粉，患有重度手机恐慌症，并且更新换代速度比较快。明星的粉丝群大多是年轻人，要知道，粉丝的力量是巨大的，换个手机支持下偶像也都不叫事儿。

虽说如此，明星代言只是一方面，真正决定市场口碑的，终究要回归到产品本身。

汪峰的Fiil耳机就是个活生生的例子。汪峰现在中国影响力爆棚，这回利用自己名气做耳机，并围绕耳机产品展开的音乐生态圈的建设。今年10月，Fiil首次发布了三款耳机，号称预约量超100万台。但是从京东、天猫、亚马逊等线上渠道的数量看天猫旗舰店上，三款耳机月销量未超450台。其实，也不是粉丝不买账，而是同类产品太多，Fiil被淹没。

（本文首发搜狐科技)

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