把希望寄托在中国市场，联想手机这个想法意义不大

2016年伊始，在各大手机厂商忙碌不停的时候，联想移动也做出了一项大动作！

1月15日，联想宣布对移动业务中国区管理层进行调整，联想集团高级副总裁、移动业务集团总裁及摩托罗拉管理委员会主席陈旭东将暂代联想移动业务中国区总经理。原联想移动业务中国区总经理杨峻，继续担任联想集团副总裁，主要工作为中国区双品牌产品整合营销、电商业务、和社区管理工作。原联想集团副总裁PC中国区个人及中小企业事业部总经理王峰，在加入移动业务集团后，将负责中国手机开放市场、区域销售及品牌推广。原伊莱克斯中国区任总经理任伟光加入联想，任联想集团副总裁，负责移动业务中国区战略运营。这些新的高层将直接向陈旭东汇报。

这个人员配置，怎么看都有些偏高了。但是，这也足以表现联想移动对中国手机市场的重视。以如此高规格的人员配置来对待中国手机市场，显而易见，联想已经把其手机业务的未来寄托到中国区市场了。

陈旭东说：“在第二财季实现了业务调整后，我们未来的工作重点是实现健康经营，并为下一财年的快速增长做好准备。为了获得全球手机业务的真正成功，中国市场必须取得突破。只有振兴中国区业务，才能为长足发展奠定更坚实的基础。”

应该说，联想集团在2015/2016第二财季后，手机业务的重组效果明显。但是，在国内各大手机厂商纷纷出海的情况下，联想移动把重点放在早已经是红海的中国区市场，这真的是一个高明的决策吗？笔者感觉，联想手机寄希望于中国市场的决策欠妥。

首先我想知道的是，联想手机在中国市场究竟想得到什么，是份额和出货量，还是利润？或者是两者兼得？

从之前陈旭东的话中，我感觉联想是想两者兼得。1月7日陈旭东在CES展上接受媒体采访时表示，联想“今年会同时发力新兴市场和成熟市场，在进一步提高手机销量的同时，手机利润也要得到保证。”可是，鱼与熊掌可以兼得吗？我想是很难的。

陈旭东曾经说：“在美国卖出一部手机能挣100美元，但在新兴市场手机的售价才只有100美元。发达国家我们要赚钱，在新兴市场我们要走量。”中国虽然不算新兴市场，却肯定算是低利润市场。对于刚刚从风雨飘摇中稳定下来的联想移动来说，走量真的很重要吗？利润才是最主要的问题吧？

对于联想手机的未来，摩根士丹利最近在报告中预测，联想2016财年PC部门的利润将下降10%，因为它的两大业务PC和智能手机处在两个下滑的市场中。摩根士丹利认为：“摩托罗拉移动不是三星或者苹果，它所面向的是中端市场，而这个市场正在缩小。”摩根士丹利估计，即使是在业务运营顺利的情况下，联想至少也要16年才能偿还29亿美元。今年（2016年）大形势不利，全球智能手机预期增长率会降到10%以下。

这种形势下，押宝中国市场对联想的利润改善有什么意义呢？

其次，我想问的是，在中国市场走量，联想能够东山再起吗？

2014年的时候，联想手机在国内乃至全球的销量还是很牛的。2014年，联想手机在国内的市场占有率还是11.2%，彼时华为还在它的后面。但2015年之后，联想在国内的市场份额逐渐萎缩。如今虽然有所恢复，但还是难以恢复到2014年的水平。

联想移动业务重组以后，联想元气的逐渐恢复应该是靠国外市场的。根据报道，在其第二财季，“亚太、北美、欧洲、中东及非洲地区智能手机出货量大幅增长，拉美地区保持了稳健的市场位置，联想VIBE品牌智能手机也在去年12月4日成功登陆巴西市场。联想在中国以外的主要新兴市场的手机份额位居全球第二名。”

而国内市场，我认为可挖掘的潜力不大。

2013年，中国手机出货量是5.79亿部；到了2014年，中国手机市场累积出货量为4.52亿部。而过去的2015年，国内手机市场出货量达到5.18亿部。过去三年出货量的波动，显然有4G的影响，可是国内销量增长乏力的现状不容忽视。否则，大家也不会争着往国外跑。

过去的2015年，华为号称早早的突破一亿发货量。而小米虽然出货量目标没有完成，但仍然宣称自己的7000万出货量是国内第一。苹果虽然在别处表现不佳，在中国却是捷报频传。而屡屡受挫的三星，必然会时刻想着卷土重来。别忘了，Vivo、OPPO、中兴等是不可忽视的力量，还有魅族、乐视一干新兴力量。在未来的一年里，中国手机市场的颜色只能是越来越红。联想维持住原来的水平已属不易，还想拓展中国市场的话那更是难上加难！

第三，争夺中国市场，联想手机靠什么？

当初联想手机之所以会败走麦城，原因是什么很简单，就是一个字——“乱”。陈旭东自己也承认，“联想手机之前的问题是产品线过多，走低端路线，品牌杂乱，过度依赖运营商。”

而业务调整之后的联想手机，按照陈旭东的话讲，“手机品牌只保留乐檬和摩托罗拉，具体分工就是，乐檬手机主推中低端机型，聚焦大众消费者，主打性价比，而MOT手机则将聚焦高端、喜爱体验创新人群。2016年联想手机最多只有15款，接下来还要进一步缩减机型，现在他们要聚焦精品机型。”

这样看，调整的很合理。

但是，在中国市场，争夺中国市场的话，联想手机靠什么？

MOT手机，在中国是个很尴尬的品牌。虽然立足于中档之上，影响力和口碑却远不如国内的华为、Vivo、OPPO等品牌。而要是靠乐檬，它能敌得过小米的那些中低端机型？小米敢称国内第一是有底气的，华为都避其锋芒，联想靠什么？难道还要走低端路线？

其实华为是个好老师，华为把中档次以上的手机作为主攻目标，并且大举进军海外。而联想有摩托罗拉在美国的基础，却不懂得好好利用，非得来中国趟浑水，着实让人费解。

正是因为以上三点，我认为联想手机寄希望于中国市场欠妥。

联想“还账”的路还很长，正如摩根士丹利估计的那样，“即使是在业务运营顺利的情况下，联想至少也要16年才能偿还29亿美元。”这个时候，巩固、稳妥海外市场，提高利润率才是正道，而发力中国市场则意义不大！（姜伯静 首发iDoNews专栏）

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