去年8月，阿里苏宁互高价闪婚，除了为之一振的京东股价，整个电商行业也释放出不一样味道，硝烟渐渐散去。

马云当时也表态，未来的三十年，才是真正的希望和机会所在。互联网企业的机会，一定在线下；传统企业的机会，一定在线上。马云坦言，阿里巴巴如果不与线下结合，一定没有未来。而这也正是阿里苏宁联姻背后真正的原因，但是过去大半年，外界看来双方的合作不温不火，但近日来，苏宁易购、天猫的联合广告轰炸共推418全渠道大促活动，也被业内誉为电商O2O的首次大规模落地，那么声势浩大的418，猫宁真的准备好了吗？

猫宁418打响电商O2O第一枪

连日来，全国各地的街边广告，地铁公交站都被“418一起来电”的猫宁广告覆盖，在广告力度是，对比双十一有过之而无不及，那么双方为何会推出这样一个“节日”呢？

正如马云此前所说，未来将不会再有线上线下企业之分，未来的企业形态一定是线上线下同步布局的，当然，从目前的互联网+趋势可以看出，各互联网巨头都在争相恐后布局线下，而传统线下都开始发力线上，O2O成为最为主流的趋势，苏宁与阿里的合体是整个零售行业一个最好的样本。

苏宁拥有线下2700多家城市门店和遍布三四级市场的易购直营店、村淘，而天猫与苏宁云商有着极强的线上覆盖整合能力，而这一次的418是是双方第一次完整的线上线下融合。

苏宁云商COO侯恩龙表示：“在线下专门有二维码，扫二维码，可以直接到苏宁易购主页，也可以到苏宁易购在天猫的独立频道，这样把线上线下体验打通。与门店自提深度结合，把原来固有的优势能够跟合作伙伴结合起来”。

在营销层面，同样也是从单纯的线上或者硬广向用户群体落地，结合足球，进行粉丝营销；结合金融众筹，进行万屋更新等，通过这样的方式，让用户更直接的参与到营销过程，大大增加了用户粘性与影响力。

这样一次大规模的促销活动，也意味着双方的合作，即电商O2O战略打响第一枪，双方分别作为零售线下线上的巨头，势必也将在整个零售行业的O2O进程起到至关重要的作用。

战略联姻：阿里苏宁O2O模式首落地

从418的前期动作可以看出，猫宁双方经过半年时间的磨合，在战略协同和业务互补方面取得了较大的进步，事实上，在战略合作时，苏宁在供应链、物流、门店体验就很吸引天猫。同时，天猫的大数据也会很苏宁提供帮助。

对于此次活动，侯恩龙也是信心满满，其表示，双方的联手，意味着双方共同覆盖的会员将达6亿。基于对会员大数据的分析，通过C2B反向定制，直击用户痛点，向用户输出优质的定制化产品和服务。这是现在其他互联网企业无法具备的后台优势。

纵观整个O2O行业的发展，近年来在吃喝玩乐领域取得了非凡的成绩，而零售业的O2O似乎还是拖泥带水阶段，而背后的原因是，供应链的整合、物流、线上线下销售系统、信息系统的打通及支付环节尚存在大量盲点。这也是为何苏宁阿里联姻八个月却没有太多大动作的原因。

其实仔细研究发现，在过去的半年里，双方在这些层面的融合、摸索虽然声音较小但从未停止，比如去年的平京战役，双方在物流层面已经有了很深度的合作；双十一期间，苏宁不仅为天猫超市提供物流服务，并在苏宁全国各大城市的1600多家门店陆续推出“苏宁天猫综合服务台”，提供“门店扫码领红包”、“以旧换新”和“售后维修保养”等综合服务。

不同的是这一次加大了在推广方面的力度，这也意味着双方似乎很有把握打好这场仗，这也将成为双方O2O战略的首次落地。

三大平台共推电商O2O虹吸效应上演

据悉，本次418大促双方通过线上+线下+天猫三大平台的互动引流，并整合苏宁自有市场资源，联合品牌方，共同打造全国性的营销事件，提高整体活动声量，重点渗透北上广、深圳、南京、杭州等六大城市。

这也预示着，在整个零售电商领域，流量开始集中，同时，阿里苏宁双方联手在整个服务流程中配套服务进一步完善。

除了用户流量的聚集，另一方面，猫宁的目的是通过这次大促活动对各品牌形成强大的虹吸效应，那么效果如何呢？

其中，海尔、美的和海信的多款热水器、空调新品，近日也宣布将在苏宁易购独家销售，除此之外，3C领域的华为P9、三星S7、OPPO R9Plus、联想电脑年度旗舰新品710s等高关注度的新品，也纷纷选择在苏宁易购平台首发。

当然，随着猫宁O2O战略的正式落地，这种趋势会更加明显，侯恩龙认为，在这样的市场大环境下，唯有沟通用户与商家，寻求用户与商家的契合点，才能找到机会、突出重围。

那么猫宁418到底能交出一份什么样的答卷，我们拭目以待。