文 |李安嶙 

互联网技术改变了购物方式，电商也实现了更加智能化的购物体验，消费者通过苏宁易购、天猫、京东等电商平台，足不出户、轻轻松松就可以购买到琳琅满珠的商品。实际上，电商作为最为主流消费方式之一，已经开始全面引领国内的购物浪潮。

电商购物便捷、快速、安全，在众多电商平台的狂轰乱炸的大促声势下，消费者往往陷入“买买买”的购物快感之中，为了让消费者在电商购物之中，了解各大电商平台产品价格力度与目前国内电商的购物流行趋势，国内知名第三方数据分析机构艾瑞在418之前推出电商剁手报告，显得格外吸引人注意。

电商剁手报告出炉   苏宁易购成打折最给力电商

艾瑞结合天猫、苏宁易购、京东等一线电商三四月消费数据发布的最新“剁手”报告显示，4月以来，苏宁易购直接折扣率持续走低，成为打折最给力的电商。

数码3C稳居热搜榜榜首 VR被搜索量暴涨4160.5%

（图片来自艾瑞报告）

每年三四月，零售市场都会迎来消费旺季，那么用户们在这一波“买买买”的狂潮中，消费者最关注的产品都是什么呢？艾瑞咨询对网络购物用户的关注品类，进行了追踪分析。结果显示，数码3C、家电、个护、美妆、母婴五大品类的产品，备受关注。用户更关心是的，这些产品有没有什么促销、打折活动。

报告指出，2016年3月的数码3C搜索热度同比增长高，网购用户搜索内容多为服装、数码、家电及食品。与去年3月相比，TOP50热搜词中，服装关键字的占比下降。

这一变化具体体现在，2015年3月购物网站站内搜索关键词排名前五位的是毛衣、百雀羚、小米、衬衫、低帮鞋。到了今年3月，前五位则变成了OPPO、华为、索尼、小米、小米5。同时，智能硬件也成为消费市场上大热的领域，智能路由器、智能净水器、智能手表、智能手环、扫地机器人占据智能硬件热搜榜前五强。尽管最近极为火爆的VR没能进入前五，但149.9%的环比增长率和4160.5%的同比增长率，让其成为这一领域迅速走红、潜力无限的新“网红”。

随着VR技术的成熟和普及，越来越多的商家看中其带来的商机，并大作文章。据悉，阿里电商平台已着手引入一线VR产品。苏宁易购已成立相关项目部，专门推VR新产品体验专区，并将VR技术应用到418购物节中，让用户通过VR设备赢取免单机会。

电商平台扎堆上新   猫宁上新率位列前两名

春天不仅万物生长，更是新品集中上架的黄金时间。艾瑞咨询在这份“剁手”报告中指出，2016年数码3C及家电厂商新品扎堆发布，赶在春季促销时上架个线上渠道。

（图片来自艾瑞报告）

艾瑞咨询对4月1日至14日的天猫、京东、苏宁易购的上新率做出分析。其中，天猫、京东、苏宁易购三家的数码3C、家电、智能硬件、母婴和美妆五大品类上新率，均大于80%。iPhone se、小米5成为每家必上的热门产品。

值得关注的是，数码3C品类，苏宁易购和天猫的新品上架率高达100%，京东的新品上架率则仅为87.5%。家电品类，苏宁易购的新品上架率最高，为93%，京东则仅为88.4%。艾瑞咨询发布的此份剁手报告更像是一份火线战报，让此前各大电商对家电、3C主场地位的争夺战，有了胜负之分。经过7年互联网转型的苏宁易购，在非电品类大发展的同时，依然占据家电3C第一主场的地位。

据此前媒体报道，眼下如火如荼的418购物狂欢节，因为猫宁的联手，对品牌商产生巨大吸引力，猫宁418成为新品首发T台。业界人士分析，厂商扎堆上新，既要选对时节，也要选对舞台，才能杀出重围。所以，涵盖了最大消费人群、拥有最广渠道的苏宁易购和天猫组合，能拥有行内最高的上新率，并不足为奇。

苏宁易购引领价格风向   给力折扣获流量激增

（图片来自艾瑞报告）

当下剁手族的选择越来越多元化，不过，除了新品、购物体验等，价格依旧是左右他们下单的重要因素。艾瑞咨询的“剁手”报告，在分析了天猫、京东、苏宁易购和1号店的直接折扣、直接折扣率后，表示价格战在418一周前就已经打响。

综合分析结果显示，4月1日至13日，苏宁易购直接折扣为87.8%，其他折扣为86.0%。京东直接折扣为88.8%，其他折扣为86.2%。数值越低，意味着折扣越大。

具体来看，天猫价格优势在美妆品类，苏宁易购的家电和个护美妆等多个品类折扣力度强，1号店优惠集中于食品、饮料，而京东的价格优势局限于母婴个护类。

“剁手”报告中，一份分品类直接折扣率热谱图更直观地展示了各电商的折扣力度。该热谱图显示，苏宁易购在数码3C、家电、家庭清洁等品类，直接折扣最大，力压竞争对手京东。其中，家电品类，苏宁易购折扣率为84.0%，天猫为86.9%，京东为87.8%。京东与苏宁易购相差3.8个百分点。具体产品的折扣，则可能会更大。

举个例子，以一款原价为3699元的海尔KFR-35GW 1.5P变频空调为例，苏宁易购的折扣价为2599元，京东的折扣价为3099元，仅商品价格就相差500元。再考虑到苏宁易购推行的空调全免费安装服务，能为用户节省至少400元，这两项加起来总共能给用户带来不低于900元的优惠。

有细心的消费者注意到，即便在非电品类，苏宁易购的折扣也相当给力。粮油副食方面，苏宁易购折扣率为88.2%，京东为98.2%。

（图片来自艾瑞报告）

有诚意的折扣，成为引流利器。艾瑞咨询同时观察发现，4月首周（3月28日至4月3日） 苏宁易购流量抢先上升，周覆盖人数环比上涨7.6个百分点，周浏览页面环比上涨16个百分点。在各大电商网站流量纷纷下降的大背景下，苏宁易购变身万绿丛中一点红，成为进入4月以来流量环比增长幅度最明显的电商企业。

的确如此，互联网技术改变了购物方式，电商也实现了更加智能化的购物体验，电商购物给消费者予便捷、高效、安全的体验同时，电商的产品上新、价格力度都是十分关键的。艾瑞作为国内权威的第三方数据报告公司，在市场中有极高的口碑，苏宁易购作为国内一线电商，也总是给消费者最大的惊喜，在产品上新、价格力度、物流仓储、售后服务的表现，越发受消费者的青睐。伴随苏宁云商与阿里巴巴在大电商的生态融合中，双方的协同效应不仅体现在强大的品牌、产品、价格、售后、服务等优势，而是真正意义的实现消费者品质生活的大电商愿景。

目前，苏宁易购与天猫，联手打造的家电3C双十一，也成为了消费者购买家电3C的最佳时间。电商剁手报告的出炉，也成为指导消费者在电商购物的实战手册，实现品质生活眼下正当时。

李安嶙，独立思考的互联网观察者，知名专栏作者，个人微信号：lianlin8866。