最近，“不可描述”这个词非常火，火的原因倒是可以描述。前天，@广州日报 发了一条微博，他们用“不可描述”这个词，取代了习以为常的车震一词，最后反而因为故意避开，引来会心一笑的再度传播。

只可意会，不可言传，这是涉性话题在中国的传播常态。昨晚，社会化传播的鼻祖之一杜蕾斯，再次在这个性这个字眼上，玩了一把剑走偏锋，不过这一次赢来的，并非一致叫好。

昨晚，杜蕾斯策划了许久的“3小时直播第四季”——100个情侣直播试套，如期在晚上九点正式开始。

这次的3小时直播在优酷、B站、乐视、天猫手机、斗鱼、在直播等六大直播平台进行全网直播，相比于前三次只在B站直播，声势更大。

据不完全统计，昨晚的直播吸引了大量观众在线观看，优酷60万＋人在线，而B站也有30万＋，加上其它平台，有超过100万人在线观看了这场百人直播。

但是，让大家失望的是，这场直播最终在长时间的搬床、采访情侣、做广播操和吃水果中结束了，在最后一刻，杜蕾斯放出一个巨大的空气套，直播宣告结束。

今天上午，据可靠消息，杜蕾斯昨晚的直播的留存视频已经被广电总局要求全部下架，经验证，在多个视频网站上，目前已经无法搜索到相关视频，杜蕾斯的官方微博，也在今天上午删除了之前发布的多张大尺度海报和预告内容。

除了各大直播平台下架视频外，今天下午开始，在搜狗搜索微信文章时，以“杜蕾斯直播”为关键词搜索，已经显示为“涉及不符合相关法律法规的内容”。而解放日报社上海观察也今天发文《百人试戴杜蕾斯引起百万人围观，除了怒批我们还该做什么？》，文章认为，围绕这起“三俗”的营销策划，道德批判、舆论谴责都完全可以预料。

这次的直播，之所以是第四季，是因为“3小时直播系列”其实是杜蕾斯在去年就开始为AiR空气套策划的一系列营销动作。与其说是为了新品的推广，其实更是一次创意的延续。

第一季直播是在2015年3月13日，白色情人节前一晚，杜蕾斯在B站直播了当时号称史上最长的杜蕾斯广告片，全程180分钟，分为两个部分，前90分钟只有一个画面，一对情侣手牵手在杜蕾斯自动售货机前等待，画面显示一直在加载。后90分钟一镜到底，内容还是这对情侣的等待过程。

如此无聊的3个小时，有100万人看了在线直播，更不可思议的是，其中有30万人同时在线看完了整场直播。AiR空气套在天猫首个小时就卖出了几百件。

第二季在2015年7月24日，杜蕾斯在北京798艺术空间开了一间AiR空气套概念超市，营业时间只限3小时，并且将全程直播在这间概念超市里发生的一切购买行为。杜蕾斯更是把当红的喜剧演员乔杉请来现场，现场人气颇高，超市门口还排起了长队。

2015年11月5日，杜蕾斯3小时直播系列第三季上线，这次，杜蕾斯决定将8盒杜蕾斯AiR空气套夹在气象气球下将其放飞，一直升到太空。这一次大胆的直播，吸引了近4万网友同时观看。

相比于前三季，这次的第四季在前期宣传上格外下功夫，杜蕾斯官微在半个月前就已启动了这次的百人招募，报名的情侣经过了严格的筛选 （不过好像颜值也很一般）。

这次的直播，用了几张让人浮想联翩的海报，以及“百人大战”这样的噱头，已经足够吸引人气了。从观看的人数和弹幕的疯狂程度来看，100多万人围观似乎已经达到了营销目的。

然而，从昨晚的弹幕内容，到微博上的评论，再到朋友圈的吐槽，似乎都说明了，这次的活动似乎并不那么成功。

杜蕾斯给大家花了一个超大的饼，饿急了的观众们蜂拥而至，却发现原来被“愚弄”了整整3小时，这100万观众立刻化身为了“百万雄师”，一人一句吐槽也是够受的了，甚至更有人表示已经“粉转黑”。

再来看看杜蕾斯竞争对手们在这件事之后的借势营销，冈本和杰士邦都在第一时间发挥了这次的创意，十足是借这次事件出了一把风头，甚至有人说，冈本才是昨晚真正的赢家。

之前在《你是在追热点，还是在追杜蕾斯》一文中提到，“性”这个话题，本身就是自带传播能力的，国人对于涉性的话题一向比较“人来疯”，这在某种程度上也是塑造杜蕾斯成功营销典型的某一个原因。

但是，正因为杜蕾斯长期被营销同行们奉为学习的榜样，这才导致，杜蕾斯稍有一点做的不好，就会“被唾沫淹死”。

昨晚的杜蕾斯谈不上完全失败了，这毕竟是一次引起绝对轰动的事件营销，但是，不可否认的是，杜蕾斯同样有几个点没有把握好。

第一，尺度的把握。的确，涉性的话题自带传播能力，但是，涉性的话题在中国同样是相对敏感的。相比于当初肯德基等品牌签约柯震东，而柯震东吸毒被抓来说，杜蕾斯的这种风险其实更是一种可控的风险，只是杜蕾斯没有太把握好这个度。噱头做足了，创意却不够。

第二，时机也许不对。不可否认，最近直播真的很火，各种明星红人都来插一脚，杜蕾斯选在这时候进行第四季直播，有它的道理。但是，直播火了的同时，也带来了很多监管问题，前段时间几大直播平台刚刚签订了公约，实行了主播实名制；5月份，北京市文化执法总队也将公布第一批主播黑名单。加上上周papi酱刚因为粗口被广电总局要求下线整改，这种风口浪尖，是否值得冒险做这次活动，相信杜蕾斯也是抱着赌一把的心态，然而，运气可能不够好。

第三，用户喜欢被“愚弄”吗？除夕那天，支付宝的敬业福事件还历历在目，支付宝虽不是有意“欺骗”用户，但是还是不免让上亿用户感到了被愚弄的感觉，导致支付宝长时间遭吐槽，网络上甚至爆发了“卸载支付宝”的活动。杜蕾斯提前多天营造了那种“不可描述”的氛围，虽然杜蕾斯也通过海报明确表示直播中不会出现“不可想象的内容”，但是观众毕竟是“单纯”的，只能说，杜蕾斯这次没有把握好尺度。