三只松鼠、汇美、韩都衣舍、裂帛、骆驼、御泥坊、韩后、十月妈咪、实创装饰、小狗电器，这些品牌在近年来的名声越来越大，而他们都是依托阿里巴巴的天猫成长起来的互联网品牌，其中也有如骆驼服饰这样的传统企业凭借天猫成功实现互联网转型升级。

而如今，连同这十家企业在内的逾50家天猫平台上的企业在内部启动IPO计划。天猫更是为此于4月26日专门成立了“协助商家上市办公室”，帮助平台上的商家与券商、交易所以及与其他已经上市或即将上市的品牌电商企业之间搭建沟通桥梁。

那么问题来了，中国电商平台并不只有天猫一家，为什么偏偏天猫平台上孵化出了这么多优秀的互联网品牌，能让这么多家天猫平台上的企业走到了上市这登峰造极的一步？（扫描文末二维码，关注可获取更多内幕，每日一深度！）

【阿里平台赋能商家】

开放是阿里带给天猫平台上的企业最宝贵的财富。自天猫平台上线以来，其就以开放姿态示人，由于这种开放也让成千上万个商家有了可以大展身手、直面消费者、接受市场检验的机会。

如三只松鼠，该品牌于2012年6月19日在天猫上线，当年即实现销售收入3000余万元，2015年“双11”单日销售额达2.66亿，全年销售额破25亿人民币。可以说，如果没有天猫平台的开放，是无法成就这样的品牌和这样的业绩的。

而天猫的开放实际上是渗透到骨子里的，从天猫的8000多名小二到天猫的高管乃至阿里的掌门人马云本人，都是抱着积极的开放姿态，来接纳和扶持商家的成长。

再如裂帛，这个品牌我最早注意到是在几年前，当时还是一家淘宝店，后来上线天猫，目前也是发展成为了领先的原创设计品牌。

可以说，从非典时代诞生的淘宝那一刻起，阿里就有一种开放的基因，这种基因从淘宝到之后的天猫，其所成就的淘品牌和互联网品牌已然不计其数。这正是开放的力量，是阿里平台对商家的赋能。

【品牌自营优于平台自营？】

逾50家天猫平台上的企业在内部启动IPO计划，这绝对不是一个小数字。而且，与当当、唯品会这样的B2C电商平台的上市不同，天猫平台上的企业上市，可以说是史无前例的，我甚至愿意将其称为一种天猫现象，或阿里现象。

之所以这么说，是因为，除了天猫的开放和阿里的生态加持外，天猫平台本身所采取的品牌自营模式是推动这些商家企业快速成长、品牌快速树立、业绩飙升的关键。

有分析认为，正是由于天猫施行的是品牌自营模式，所以才能缔造逾50家天猫平台上的企业在内部启动IPO计划的天猫现象。这恰恰体现出的是品牌自营优于平台自营的独特优势。

就平台自营而言，由于其是以平台为企业、为品牌，实际上就是一个线上的大型综超，货架上的摆放的不是企业、不是品牌，而是一件件商品所构成的平台品牌。

而品牌自营就不同了，由于品牌自营是由商家自主在天猫上开设旗舰店，从旗舰店的命名到产品的销售，无不有利于品牌形象的树立和企业的独立成长。

也正是由于天猫坚持的是品牌自营，因此，其才能有今天逾50家天猫平台上的企业在内部启动IPO计划的成绩。品牌自营的优势是，如三只松鼠这样的品牌，在经由品牌自营的孵化成长后，其可以铺货到更多的平台自营渠道，来实现更大的品牌声量的放大和销量的提升。 客观上看，类似这样的规模性IPO在B2C模式下较难出现。当然，对于企业做电商、触网而言，选择什么平台取决于成本、利润和发展预期的综合考量，需要根据不同阶段具体分析做出组合。

【阿里生态推动企业成长】

在开放之上，是大阿里的生态在加持天猫平台上企业的成长。天猫本身就是一个超级品牌，阿里则是这个超级品牌之上的超级品牌，有这两大超级品牌做背书，无数的中小品牌、新生公司在天猫平台上得到了成长的机会。

以造节为例，从双十一到双十二，天猫的造节实际上就是为商家造节，是为商家打造的连接亿万消费者的连接器。而双十一、双十二不过是天猫开放姿态、阿里平台生态的一个缩影。

在我看来，真正的生态是可以自带生态的。阿里就是这样一家自带体系的超级企业。而在这个自带生态的超级企业所搭建的天猫平台上，无数企业饱享阿里开放基因与平台生态的“福利”和孵化。

王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体（见各大权威榜单）。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大。详情可百度，业务咨询电13521140909,QQ1550505421。

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