文|柳华芳
在移动社交为王的大时代里，电商正在变成移动电商，富于社交媒体色彩的电商业态也开始被称为“微电商”。在以微信为平台载体的微商走向衰落之时，微博平台开始用自己的方式推动微电商，微博希望塑造出一条不同的去中心化的社交电商之路。
而在电商史上，众包化推广玩的最好的是淘宝，当年淘宝达人、淘女郎是风风火火，如今已是移动时代，微电商不能简单复制过去的淘宝系玩法了，因为PC时代的注意力模式和移动时代是完全不同的。
在社交为王的移动时代里，产品体验越来越闭环化和一站式，人群画像越来越高细粒度和真实化，微电商用力不宜过猛，也不宜过于赤裸裸，赚一时之小钱容易，赚长久之钱则需要更多专注度和专业度。当年微商的狂热和凋零是微电商的前车之鉴，激情之余一定不能忘记零售本质，否则就会出现昙花一现的悲剧，多用点心思在常识上，笨鸟往往飞的远。
微博现在的思路是，将卖家、买手、时尚达人、时尚&电商自媒体等角色资源充分调动起来，通过微博橱窗和达人通等产品作为纽带，进行分成式营销或自营销，一方面能够丰富微博内容，一方面可以建设营销通路，同时也在逐步养成一站式微博购物的习惯，最终会形成去中心化的品效合一营销生态。
电商的本质是零售，零售的核心是信任，社交电商的核心也是构建信任，无论是直接的内容传递信任，还是社交关系传递信任，信任都是核心资产。当年微商衰落原因是透支了信任，而现在微博推动微电商则增加了达人、自媒体等用自身品牌和影响力来背书的认证机制，本质上是人群结构的优化配置，进而规范和保护信任关系的传递和放大。
facebook、twitter等国外社交巨头也在尝试推出电商产品，这反映了一站式消费的大趋势，基于人的信任进行的微电商更具有生命力，才可以真正像线下小店一样积累信任和品牌。单纯的电商平台缺失人的关系链条，无法直接产生营销价值，更多是需求驱动式的，而社交电商是关系型需求驱动的，如何塑造信任是微电商玩家接下来要认真思考的问题。
微电商玩起来一定都能赚钱，符合万物二八法则，如何成为头部、腰部玩家是关键问题。要通过微电商实现草根创业是可行的，但是不等于很容易，不踩雷才能玩下去，一些问题一定要想清楚，甚至电商自媒体专家们的话也要独立再思考一下。
四大核心问题，我们可以试着来回答一下：
1、微电商是否在重复淘宝达人玩法，不帅不美的怎么玩？
2、没有网红们的粉丝量，没有信任绑定，如何来构建信任？
3、选择何种模式，导流模式，还是自营模式？
4、如何才能做到持续营收能力和增长潜力？
如果回答不了这四个问题，微电商就别玩了，还不如把时间用来刷刷国家大事，为大大分忧。限于篇幅和时间，我这里不一一详细解答，无论是想搞百年小店的，还是想一夜暴富的，都不要忽视三个要素：时间、品质、信任。
论导流，自然要发挥各种神通，只要别太骚扰他人，形式可以多种多样，无论是文字，还是秒拍视频，你能让自己有产品有人气就是营销能力。当然，如果想从微电商开启自己的创业之路，那么，还是要心中有品牌，在注册公司很简单的时代里，要注意保护自己的品牌名称，再小的个人也有品牌，微品牌也需要商业体系的支撑，一开始就要有品牌感。
微博平台的好处是名人多、网红多、专家多、奇葩多，做微电商也可以有更高的格局，充分发挥平台社群资产和ip资产，从一开始就打造自己的微品牌。而没有必要过分思维局限在pc时代，导流背后是一套技术产品体系，而上层则可以构建更有品牌附加值的社群合作和品牌共建。
当然，微博也在营造红人经济，微博时尚红人有十几万了，这些都是很好的营销资源，会产生导流价值，当然也有品牌价值。我这里要强调的是，大家不要忘记了微博是有媒体属性的平台，我们也不能只是买卖，还要有讲故事的部分，适当忘记生意，多多聚焦品牌打造，这样才能从个体户升级到人生赢家。
不管微博是多么强的营销平台，做微电商的创业者也需要有清醒头脑，那些网红们的一条推荐微博往往也是价值不菲，除非大品牌玩家，一般微电商创业者也用不起他们，所以，微电商一定不能忘了零售本质，不能忽视业务和品牌成长的支撑能力建设。
当下中国处于消费升级的品商时代，消费者对于商品品质的要求更高了，微电商生态圈的玩家们要注意这个变化，不能还停留在导流卖货阶段。当然，有的人说品牌是卖出来的，这是很严重逻辑错误，知名度是可能卖出来的，但品牌显然不等于知名度。就像此前微博CEO在V影响力峰会上说的，流量不等于品牌价值是一个道理。
如果你有心构建自己的品牌，那么，从一开始就要关注商品品质和营销品质，既然微博是社群平台，那么，我们就应该用心来积累和培养自己的粉丝群体，而且在社交平台上，好的口碑会带来无穷的价值，也只有这样才能完成逆袭。导流可能是目前微博电商生态的比较重要的部分，我更倾向于微电商玩家基于微品牌的资源整合，导流只是一个过程，不是结果。
在实体经济不太景气的大背景下，我也在尝试帮家乡卖苹果，起初觉得在微博吆喝着就行，但干起来却发现不是这样，因为即便是特产也进入到品牌化时代了。栖霞苹果很多，一个县都在种苹果，无论是在电商平台，还是微博平台，都需要建立新的品牌识别，比如华芳苑或华芳果园之类的自己专有品牌是不能忽视的，而整个微电商生态也必然走向专业化方向，那么，不如我们认真做好零售基础，在startup阶段就规划好自己的微品牌和品商之路。
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