支付宝、微信支付酣战多年，Apple Pay、三星支付也已杀到。

成熟的支付技术、多元的支付渠道、勤奋的地面推广，让移动支付进驻实体商业的场景化占尽天时地利。

但笔者近日在北京大小店面实地体验发现，现金、刷卡等传统支付的主角地位依旧牢靠，即便有支付宝、微信支付或者Apple Pay接入，无论商家还是顾客，仍然没有形成移动支付习惯，“人和”成为移动支付场景化命门。

线下渗透率奇高

支付渠道多样化

在北京海淀一处街边水果店，微信支付二维码、支付宝支付二维码成了为数不多的悬挂招贴海报，也只有在微信付款后，顾客才会知道这个水果摊也有名字：“香香水果店”。店名是微信支付全国代理商乐惠科技上找上门时，老板娘李兰（化名）的灵机一动，因为微信支付的收款账户需要这样一个名字。

而在香香水果店的支付宝收款账号，则直接以老板娘的名字命名。这无关紧要，因为李兰一家人更开心顾客付款方便，尤其是在现金结账不容易找零钱的时候。而让她放心的原因则是，这些收付款并不收取任何手续费。

香香水果店傍晚打烊的时候，20公里远望京一家卖手机壳的路边摊才开始营业，小张的全部家当是一辆改装三轮车，手机壳挂满车厢，正中间微信支付和支付宝支付的二维码海报明晃晃的打对台，如果顾客通过二维码支付后，顺便把小张加为好友，他十分乐意。

小张摊位的邻居是报刊亭王姐，她最近常说的一句话也是“没有零钱，可以微信支付给我”，甚至手把手教顾客怎样使用微信“收付款”功能，在王姐老公眼里，这是她最值得炫耀的高科技——王姐自己在微信里发现的，无师自通。

除了路边水果店，乐惠科技的服务对象还有超市发。如果顾客去雪冰或着哈根达斯消费，移动支付的流程与超市发一样，但顾客会在支付过后的界面发现，提供服务的企业叫钱方好近。

相比前述交易场合，麦当劳、肯德基、家乐福等大型连锁商家的收银员则对移动支付的了解更多，“这是专门为移动支付配备的扫码枪，微信支付支付宝支付都能使”、“苹果支付直接用银联闪付的POS机就能付款，我们没换新设备”。

笔者还发现，没有扫码枪或第三方代理商提供系统移动支付解决方案的商家，还可以通过支付宝口碑商家版实现交易。“顾客以为是扫我自己的支付宝付款，其实我登陆的是店里的账号”，米粉店店员程小小语气颇为自豪。 

这些看起来渗透到北京大街小巷的移动支付场景，背后则是支付宝和微信的多年激烈争夺。支付宝透露，目前已经覆盖餐厅、超市便利店、医院、自动售卖机、百货和社区等。而截至今年1月，微信支付线下门店接入总数超过30万家。

用户唯优惠是瞻

使用占比显尴尬

科技让生活更美好，但更多时候并不流畅。作为微信支付30万家中的一家，朝阳区一家24小时麦当劳还支持支付宝支付和Apple Pay。“咱家可以用苹果支付吗？”收银员杨阿姨店内年龄最资深，她不得不向其他员工求救。苹果支付已经上线两天，不过她还是第一次知道应该怎么操作。“跟银行卡收款区别不大”，90后同事替杨阿姨操作了当天第一笔苹果支付的付款。

麦当劳对面肯德基收银员丽丽、隔壁星巴克员工小苏，比杨阿姨年轻许多，对苹果支付的流程也更熟悉，不过供她们展示的机会并不多，所以对使用苹果支付的顾客记忆深刻。加上笔者的一单，丽丽两天来一共收过5单，小苏则更少。即便这样，她们遇到的苹果支付顾客比望京家乐福的小蕾和小李多，“两天来，我只遇到一个苹果支付的客人”，小蕾说，而小李则一个都没有。

相对而言，在上述收银员眼里，用支付宝的比例要高很多，尤其是最近支付宝在肯德基搞减免活动，丽丽接待的顾客大概有一半使用支付宝。

但这种场景并不稳定，在笔者蹲点的周六上午11时左右，20位肯德基顾客中只有3位使用了支付宝。而一个小时前的麦当劳店，22个顾客中只有一个小学生使用了微信支付。

家乐福收银员小李更多时候接触仍然是传统支付，“刷卡的人最多大概有一半，支付宝和微信加起来估计也就十分之一，年轻人用的多”，小李介绍。

望京一家京客隆超市，王阿姨每天都会去买菜，“我没用过也没见过，儿媳妇也给我微信里存钱了，但是我不会用也不想学，你确定微信支付安全吗？”，王阿姨反问笔者，然后用现金付了款。

不主动推荐使用

商家得便宜不卖乖

与香香水果店一样，望京家乐福也悬挂着不少支付宝海报和苹果支付提示。“其实公司不要求我们特别向顾客推荐微信、支付宝、苹果支付，我们也不会主动提醒顾客”。尽管店内20多个收银窗口全部贴有支持支付宝和苹果支付，但只有顾客主动问及，小李才会告知是否可以。

隔壁收银台的小蕾则知道微信支付宝会在家乐福搞活动，但并不了解当天支付宝就在搞“单笔购物满250元用50元家乐福支付宝红包的活动”，而在支付宝的海报旁边就是“中国建设银行使用云闪付立减20元”的标语，这些海报让人看的眼花缭乱。

麦当劳、肯德基、京客隆、美廉美、COCO都可、多乐之日等收银员均表示，并没有收到过鼓励顾客使用移动支付的指令。

对于顾客的支付方式，收银员的爱好不一，海底捞的一位收银员称自己还是最喜欢收现金，肯德基的丽丽却偏爱支付宝，理由是“不用找零，免得出错。”海淀一家美廉美超市的芳芳总结了喜欢支付宝的理由，支付宝只需要一键操作，而微信支付还需要经过几个选项设置。

而不同支付方式对于顾客和收银员也是不一样的体验。对于收银员来说，苹果支付和银行卡支付几无差别，需要打印交易小票，等待的时间免不了。而支付宝和微信只需要扫码，没有纸质小票。如果商家采用的是固定式的扫码设备，收银员甚至不用提手拿扫码枪。

但对于顾客来说，体验恰恰相反，苹果支付只需录入指纹，而支付宝和微信支付则需要打开应用、扫码、输密码……

好在，目前这些移动支付接入的成本并不高。以扫码枪为例，“要么支付宝、微信掏钱，要么商家自己出钱，还有一种情况是支付宝、微信的第三方服务商为了业务扩展送给商家。”意锐新创COO关恒这样说。

另有业内人士则透露，“商家自己购买的情况较少，基本上都不需要商家花钱”，同时，接入商家系统的程序也不复杂亦不需要商家操心，支付宝、微信的服务商一般都会负责。