文/王新喜

截止3月24日24点，OPPO R9首销当天线上线下累计销量超过18万，对于一款售价将近3000元的国产手机，这个成绩实属不易。OPPO R9首销大卖，除了深受年轻消费者欢迎，这也体现出国产手机一个愈加向好的趋势。

OPPO R9体现OPPO是产品取胜 渠道仅为辅助

OPPO R9首销大卖一方面是目前暂无竞争对手，比如小米5与华为P9都暂未发布。即将发布的iPhone SE也没有惊喜。其次是OPPO本身的产品功底。外界对于OPPO的成功往往简单定义为“渠道的成功”当然不可否认，OPPO在2015年销量大幅提升，与其线下渠道相关，2014年底，OPPO拥有近14万家销售网点，而这个数字在2015年底已激增到20万家。我们知道，渠道的优势已经成为这家公司的标签，但如果仅以此定义则并不可取。

因为我们看到OPPO此次线上，也取得不俗的成绩。截止到24日下午16点半，天猫商城的手机业店铺排行榜显示，OPPO官方旗舰店销量位居行业第一。除此之外，在行业TOP10的店铺中，OPPO的经销商还占据了3席。这样的线上表现着实不俗。

从另一方面来看，线下渠道方面，华为小米等国产厂商也在发力，比如此前雷军在小米5发布会上宣布小米5同时在小米网、小米之家首发，小米4S在苏宁线下首发，雷军称小米4S在苏宁各门店销售对线下品牌将是个极大的打击，华为则启动了”千县计划“，余承东谈及华为线下渠道运营时曾称，我们的覆盖还不够，vivo、OPPO覆盖量很大，我们的覆盖量会超过他们。“但最终我们发现，线下渠道的产品销量依然被OPPO牢牢掌控。

所以说，OPPO扁平的销售渠道，这种经销体系可以保证OPPO的价格相对稳定，渠道成本相对稳定可控，但渠道不是OPPO的核心竞争力，产品依然是其成功的关键。对于产品，OPPO的定位就是“简单专注”。OPPO创始人、CEO陈明永认为：“做企业最重要的是，洞察用户尚未被满足的需求，并用创新的手段去实现它，甚至有可能的话，要打造成品牌标杆，执行业技术之牛耳。”

OPPO是一家以用户为导向的企业，所以OPPO的产品都是以年轻用户的核心需求为出发点进行研发，比如能满足年轻人观感与触感的高颜值外观；针对年轻用户长时间、频繁使用手机的习惯推出VOOC闪充；针对他们的社交需求研发独特的自拍功能，并且不断提升。这些都在年轻用户心中形成了清晰而独特的风格。

某种程度上，OPPO R9畅销的背后，有多重原因，但是对年轻人生活方式的洞察这一点，相对友商而言，OPPO的理解可能更深入，所以OPPO打造出来的品牌调性就是它应该是年轻人拥有的一台手机，这往往也是背后产品功底的呈现。

供应链的掌控力与定价策略是OPPO R9被热捧背后的保障

其次是定价策略：从产品的定价策略来讲，OPPO不走性价比，而是选择了一条稳健的中端路线。新产品2799元起售的价格，和上一代产品相比稳中有升，也并未激进到3000+甚至4000+的档位。这和国内手机市场的变化趋势是吻合的。经过近几年的发展，智能手机的普及已经完成，手机市场整体进入换机市场，软硬件流畅度、功耗散热如何、续航、拍照功能等性能的优化创新，这些硬功夫都是核心竞争力的一部分，但与此同时却需要给到消费者合理的价位做出对比的选择，也决定消费者是否热捧的关键。

再次是供应链渠道的把控。苹果的成功某种程度是依靠强大的供应链，国产手机的竞争力提升，供应链管理仍然是核心。国内供应链的变化是，一方面，国内供应链的开始更多向国产厂商倾斜。比如根据数据显示，以苹果概念股“蓝思科技”在2014年上半年内销的前三名客户分别是信利光电、华为终端公司、小米通讯。

另外再看OPPO，据了解OPPO的知情人士爆料，定位在2500元之上，OPPO更大底气是来自供应链环节的优势。OPPO在供应链里“人缘”极佳，生产线的先进程度不输给富士康。所以，OPPO很少跟友商打口水战，因为 OPPO能确保供应链产能问题。所以，我们看到OPPO的闪充技术，无论是在技术还是在速率上都要领先于高通的快速充电方案；这也有赖于供应链端掌控力推动下的产品快速更迭创新。

OPPO R9的畅销：印证了未来国产中端手机将重击iPhoneSE

目前OPPO R9的畅销，某种意义上也印证了iPhoneSE在中断市场尚不足以与国产手机竞争。反证了此前许多人认为iPhone SE将会是对国产厂商的毁灭性打击的观点并不成立。此前仅有少数国产机型能在3000以上的价位区间立足，目前的另一个变化是，苹果把最新配置的iPhone SE定价下探到3000元的价位，所以中端价位的竞争日趋激烈。

但目前R9首销的火热似乎印证了苹果小屏手机在中国可能没有太大市场，对国产Android手机用户而言，如果iPhoneSE未来将热销，那么显然这部分需求用户则会持币待购，继而导致同一阵营的国产手机被冷落，但事实却恰恰相反。

所以，在适应了大屏之后，很难再回头去用4英寸小屏手机，加之国产手机的迭代步伐在加快，对用户需求的理解越来越深。iPhone SE与5s太像，品牌区隔性不明显，加之4寸这种小尺寸并未打到用户对于玩游戏看视频等移动端核心需求，其品牌溢价又与iPhone6s相比差别太大，所以说，用户更可能选择一款精致而匹配个性化彰显的国产手机，而不是选iPhone SE。

目前，中国手机市场的格局在重塑。根据IDC公布的数据，在2015年中国市场智能手机市场，OPPO出货量为3530万台，排名第4，相比2014年增长36.2%，远高于中国市场整体2.5%的增长率。

比拼内功，用最好的硬件是一方面，夯实的研发实力，设计水准与微创新，加强供应链把控，这是国产手机近年来正在努力推进的一部分，在目前的iPhoneSE已发布的时间空档，OPPO R9的销量可以看成是用户是否认可国产手机中端市场地位的试金石，目前其首销大卖也说明在iPhoneSE发布的时间风口，用户还是倒向了国产阵营。或许这印证了iPhoneSE在中端市场并非如想象中有竞争力，未来可能发生的是，在中端市场，OPPO、华为等国产手机代表或将是今年重击iPhoneSE的主力。

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