一直以来，华为、小米、魅族等国产手机厂商在台面上斗智斗勇，上演了一出又一出精彩的攻防战。国内手机市场陷入一片苦海，台上大戏热闹，面对新趋势，台下原本低调的数码分销平台同样竞争激烈。
双11来临之际，不为广大消费者所知的几大国内3C数码分销平台开始了各自的肉搏战。天音天联网、51订货网、中国联通的沃易购以及最近崛起的新秀1号机平台都是其中的佼佼者，这几大采用B2B模式，连接各个县乡中小手机门店的数码分销电商平台是手机厂商们渠道下沉的急先锋，也是影响整个国内手机市场的关键因素。
对于这些数码分销平台而言，采用O2O的方式整合线下中小零售客户资源，攻占各个县乡市场，将渠道下沉深入到整个中国手机生态链的最底层，为各大手机厂商攻城掠地成为了重心所在。虽然各自存在竞争，但又分别走出了与众不同的发展道路，已经形成了新的格局。
首先必须要解释何为数码分销平台。如今人手一部手机，或是来自各手机厂商的官方网络、线下发售渠道，或是来自第三方线上销售平台，亦或是来自第三方手机门店，这三大渠道几乎涵盖了如今国内手机市场的绝大部分销量。
其中第一个渠道较好理解，随着各个厂商学习小米自建电商发售渠道，用户也越来越习惯于在各个手机官网购买手机。但对于中小城市、县乡、农村市场而言，官网购买手机反而较少。一是缺乏习惯，二是缺乏信任，第三则是主流智能机对于不少用户而言学习成本较高，他们宁愿使用传统的键盘机、功能机。
中小城市、县乡、农村这部分市场被称作是所谓的T3-T6市场。其中T1-T2指的是北上广深等特大城市以及一二线大城市市场。T3-T6市场的划分比较复杂，T3指的是指容量较大的地级市所辖市区和郊区，T4是指容量较小的地级市所辖市区和郊区，T5则是县级辖区，T6则到了乡镇级别。
这部分市场需求较为复杂，形成了较大的生长空间。在淘宝、线下门店购买适合自己的智能手机成为了T3-T6不少中小城市、县乡、农村用户的主要渠道。为淘宝、线下门店供货的则是天音天联网、51订货网、中国联通的沃易购以及1号机平台这类数码分销平台。
虽然这类平台看似不起眼，实则能量巨大。根据数据统计，国内手机市场共有5000亿以上的交易金额规模市场，T3-T6数量占比超过60%，金额占比不会低于40%。除了手机以外，只其他的硬件、终端、智能设备也有包含5000亿以上的市场规模。所以，这部分市场几乎可以看作是中国手机乃至智能硬件市场的基石。
线下建物流，建设通往乡镇、农村的服务通路；线上打造B2B电商服务平台，面向县乡中小手机门店，构成数码3C供应链的整合服务生态。这是各家数码分销平台目前正在做的主要工作，可谓殊途同归。
目前市场内，天音通信由天联网在2013年推出，51订货网则属于风云旗下，联通的沃易购因为背靠运营商资源，同样实力不俗。1号机平台虽说今年7月份才正式上线运营，但因为母平台爱施德爱施德渠道服务强大——国内外手机厂商在中国的核心代理商——这半年来，1号机平台的成绩同样令人瞩目。
天联网目前是数码分销平台的领头羊。截至2014年12月，天联网注册的供应商已超过2000家，采购零售商超过了20万家，在售商品200多个品牌4000多款型号，2014年销售额已突破60亿元。
沃易购平台每个月的手机终端的交易量达到200万只，手机终端的交易额达到接近30个亿。中国联通有40万末梢渠道，理论上中国联通末梢的40万渠道都可以成为沃易购的平台用户，实力超群。
目前51订货网销售额不详，但在今年6月，有媒体报道称，51订货网月销售额也已经超过了3亿元，年销售额预计为数十亿元。
虽说前几家在市场内耕耘已久，但在不足半年的时间里，1号机平台已成为紧随联通沃易购、天音天联网、51订货网这些行业知名电商之后的一匹黑马。模式为为上下游客户提供综以商品交易为基础的开放型B2B电商和O2O服务。1号机市场运营总监陈乃翀透露，截至10月底，1号机平台累计注册客户达到4万家，交易额超1.8亿，平均月增长率大于50%。预计2015年12月底累计注册零售商达到8万家。12月当月交易零售商超4万家，12月当月交易金额超3个亿。按照这样的增速，1号机预计在2016年底，年交易额可突破50亿。
几家平台纷纷跑马圈地、抢占市场，将智能手机普及到各个角落，某种程度上来看，也推动了中国中小城市以及“互联网＋”的深入。 而且平台越来越往O2O的方向上走，自建渠道，整合经销商、服务商，也推动了农村电商和农村物流的进步。
虽说这几家平台都在跑马圈地占领市场，但由于中国数码手机市场，尤其是中小城市以及农村数码手机市场的复杂性和多样性，目前几大数码分销平台各有特色、各具典型，没有哪家抄袭或复制。
按照爱施德副总裁、1号机CEO吴学军的说法，数码分销平台这个市场本身体量就足够大，容得下很多的同行。对这个市场，吴学军有个“餐馆理论”——友商或同行越多越好，因为成行成市，就像一条街一样，餐馆开的越多来吃饭的人就会越多。大家都在努力投资源，再教育这个市场。独木很难成林，要投入很多资源教育用户，大家一起努力，才能让B2B电商蛋糕总量不断做大。
除了“餐馆理论”以外，各家在数码分销之外都在拓展其他增值业务，所以每家都做的极具特色，都有自己的拳头业务和拳头产品。
沃易购平台作为联通旗下的资产，一方面在做渠道业务，另一方面则是与中国银行和交通银行合作，正式推出了基于供应链的互联网金融新模式——沃金融。金融业务成为了其中的发力重点。
而天联网则是上游整合手机及智能设备供应链资源，下游通过移动互联网产品和虚拟运营商业务获得海量C端用户，中游凭借天联网线上交易及O2O服务体系将两端打通成闭环，还通过投资方式正在布局智能设备产品品牌。
1号机平台的思路与以上两家有所不同，较有特色，是所谓的“F2R模式”—— Factory to Retailer，即从工厂到零售终端实现高效对接的新型电商模式。一方面，是硬件产品供应链业务，整合系统平台业务以及线上资源、上游厂商，帮助厂商作“柔性供应链”，为厂商减轻风险；另一方面，面对上游和下游，零售商、厂商做买家和卖家供应链信贷金融产品，做买方信贷或卖方信贷，所谓供应链金融。
虽然三家思路有所不同，但相同的则是利用数码分销平台开始整合生态，作自己擅长的事情，最终实现整体业务的全面拓展。可以说，目前几家数码分销平台之间的竞争为良性竞争，整个数码分销电商市场也在形成崭新的格局。
无论是天音天联网、51订货网、中国联通的沃易购还是1号机平台，各家其实已经走出了一条与众不同的道路。未来在市场竞争中，原有的手机、数码分销格局一定会发生变化。可以肯定的是，谁能在业务拓展、连接的过程中走的更远，谁就能在未来占据优势。
———分割线————
本文作者吴俊宇。微信号：852405518，微信公众号“深几度”，期待交流沟通。转载请保留版权内容，否则禁止转载。
|
